銀行保險發(fā)展形式及我們當前主要任務(29頁)-銀行保險(編輯修改稿)
2025-09-19 16:15 本頁面
【文章內容簡介】 ?深層次開發(fā)意義重大 銀行保險發(fā)展形勢（內） 銀行保險發(fā)展形勢 銀行保險面臨的機遇 ? 業(yè)務目標 ? 銀行現(xiàn)狀 ? 通貨膨脹預期 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 銀行保險發(fā)展形勢 銀行保險面臨的內外挑戰(zhàn) ? 外： 新單增速明顯慢于主要壽險公司，市場份額同期相比下滑明顯，主導地位受到強勢挑戰(zhàn)。各公司產品策略出現(xiàn)分化，應對難度明顯增加 。 ? 內： 公司發(fā)展對銀行保險業(yè)務的要求更高，既有份額要求，又有穩(wěn)定發(fā)展和經營能力（結構調整）的要求。總公司正在試行的矩陣式管理，將實施分渠道核算考核機制。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 課程大綱 ?銀行保險發(fā)展形式 ?我們當前主要任務 我們當前主要任務 加強網點經營與強化隊伍建設 市場份額 發(fā)展速度 業(yè)務結構 成功創(chuàng)富 隊伍 和 網點經營 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 我們當前主要任務 ?網點經營 ? 客戶資源 ? 隊伍發(fā)展 ? 同業(yè)競爭 ? …… ?隊伍建設 ? 話語權 ? 結構調整 ? 網點資源 ? …… ?網點經營 —— 我們的生存土壤 ?個險靠“人”吃飯 ?團險靠“天”吃飯 ?銀保靠“地”吃飯 我們當前主要任務 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 強化網點穩(wěn)定經營，實現(xiàn)網點資源充分開發(fā) 基本思路： 突出網點經營在銀行保險經營中的基礎地位，強化網點的穩(wěn)定經營。 隨著競爭主體的增多，新進主體急于在銀保渠道建立市場地位，競爭手段多采取高層攻關和政策干預等手段實施，而做為已經成熟控制市場主導地位的老公司而言，如何牢固地控制住網點銷售資源已經成為競爭的核心和關鍵，網點是銀行保險經營的重心。 ?制
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