20xx年博友商貿(mào)公司年度市場工作規(guī)劃報告(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 14:46本頁面
【導(dǎo)讀】到24小時內(nèi)有回復(fù)，最快速度解決；售和售后工作）。進(jìn)行攻關(guān)，每個省區(qū)培養(yǎng)幾個標(biāo)桿客戶；
【正文】 、再培訓(xùn)，推進(jìn)工作。 9 月 各項工作回顧、查漏補缺，做好沖刺準(zhǔn)備； 每省確保開展 2 次品牌推廣活動，重點區(qū)域不低于 3 次， 主要 針對關(guān)鍵客戶和客戶密集區(qū)域。 第四季度 業(yè)務(wù)沖刺 客戶答謝 落實回款 總結(jié)計劃 10 月 有重點的進(jìn)行品 牌推廣工作（ 關(guān)鍵 終端 客戶 、 渠道客戶）； == 本年重點 項目的 推進(jìn) ，來年項目信息的跟進(jìn)。 11 月 本年所有項目的梳理、推進(jìn)，來年 項目信息的跟進(jìn)。 12 月 客戶答謝，抓好回款，來年 項目信息的跟進(jìn)； 2020 年度工作總結(jié)， 2020 年工作計劃。 四、 執(zhí)行并配合 公司 及部門 整體戰(zhàn)略 和 策略 ： 加強 執(zhí)行力 ， 正確 、全面 傳達(dá)上級指示和思路 ， 做好上下級的橋梁溝通作用 ； 工作 總結(jié)計劃 、 銷售政策、 合同制度及相關(guān)審批流程 的執(zhí)行 ； 及時反饋 各方 重要 信息，就所遇所感問題提出合理化建議 與 解決方案 。 五、 做好本區(qū)域業(yè)務(wù)、服務(wù)等環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào) ： 協(xié)調(diào) 、 支持并推進(jìn)轄區(qū) 內(nèi)的 業(yè)務(wù)，特別是關(guān)鍵 客戶開發(fā) 、重點 項目銷售 等工作； 協(xié)助 領(lǐng)導(dǎo) 做好 對轄區(qū)的銷售 、技術(shù)、產(chǎn)品、售后等 事項的 溝通 協(xié)調(diào) 、 資源整合及 后勤保障 工作 。 六、 抓好 市場調(diào)研 ， 為 經(jīng)營決策和營銷策略提供 及時的、 真實 的 依據(jù) ： 重點 調(diào)研： 客戶 的 行業(yè)分布 、 區(qū)域分布， 客戶 的 主要決策者 、 決策部門及人員 、 決策主要考慮因素 ； 客戶需求 關(guān) 注點 （ 實力、經(jīng)驗、業(yè)績、 品類、數(shù)量、質(zhì)量、價格、服務(wù)，個人需求、 團(tuán)隊需求等）； 充分了解 轄區(qū) 行業(yè)內(nèi)市場容量、競爭對手銷售狀況 等 ，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計 與 整理 ， 不定期進(jìn)行 SWOT 分析 。 七、關(guān)于自營區(qū)域與管轄區(qū)域 ： 自營區(qū)域 ： 全面、深入地 做好自營區(qū)域的銷售及策劃工作，以身作則，樹立榜樣； 管轄 區(qū)域 ： 從整體上 規(guī)劃 市場布局， 推進(jìn)渠道建設(shè)，搞好品牌宣傳， 確定工作目標(biāo)， 落實 工作計劃， 抓好時間管理， 做好業(yè)務(wù) 跟進(jìn)、 支持、激勵和引導(dǎo) 工作，督促 關(guān)鍵 客戶、重點項目 ， 培養(yǎng) 轄區(qū)成員高效、 健康 的工作 思路和 習(xí)慣 。
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