20xx年經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究-資料下載頁
2025-03-15 02:57本頁面
【正文】 策略，為驗(yàn)證這種創(chuàng)新策略的實(shí)際應(yīng)用效果，對H經(jīng)銷商的近1年的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行了實(shí)證分析與評價(jià)。
實(shí)證研究
首先對H經(jīng)銷商產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、供貨保證、產(chǎn)品多樣化及品牌影響力情況進(jìn)行滿意度調(diào)查，調(diào)查群體包括二級經(jīng)銷商、三級批發(fā)商、零售商和最終的消費(fèi)者，調(diào)查結(jié)果如表4所示，經(jīng)銷商和批發(fā)商的滿意度采用加權(quán)平均的算法，零售商和消費(fèi)的滿意度采取抽樣調(diào)查的方式。從表4中的調(diào)查結(jié)果能夠分析出，下游經(jīng)銷商主要對產(chǎn)品多樣化的方式滿意度較低，而零售商和終端客戶主要對產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)的滿意度較低。H經(jīng)銷商采用四位一體的營銷戰(zhàn)略一年時(shí)間后，在產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及最終產(chǎn)品銷售額方面都有所改善，營銷區(qū)域擴(kuò)大到了江南和西北地區(qū)，形成了以北京和上海為中心的營銷網(wǎng)絡(luò)，H葡萄酒經(jīng)銷商目前的營銷網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?，如圖5所示。采用四位一體的創(chuàng)新營銷策略后，H經(jīng)銷商在2020年下半年各月銷售額如圖6所示。由于采用了基于SWOT分析與VRIO框架分析相結(jié)合的四位一體營銷戰(zhàn)略，并有針對性地拓展了營銷區(qū)域，擴(kuò)大了品牌影響度，在總體月度銷售額方面也呈現(xiàn)出逐月增長的態(tài)勢，到12月底總體的月度銷售額已經(jīng)突破了500萬元。H經(jīng)銷商通過營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，有重點(diǎn)地修正了營銷過程中的顧客不滿意項(xiàng)，取得了較為理想的營銷業(yè)績。
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作者：鄭強(qiáng) 單位：寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
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