20xx年經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究(編輯修改稿)
2025-03-15 02:57 本頁面
【文章內容簡介】 先進的進口生產(chǎn)設備，因此在產(chǎn)品質量方面有保證。H經(jīng)銷商在品牌策略實施和品牌價值推廣方面，堅持穩(wěn)定重點銷售中端產(chǎn)品，穩(wěn)步開發(fā)高端產(chǎn)品市場和低端產(chǎn)品市場，實現(xiàn)不同檔次葡萄酒產(chǎn)品全面推進。H公司還堅持多品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)高、中、低端品牌同步營銷，滿足不同消費者的要求，為有效提升品牌的影響力、擴大市場份額、培育顧客的忠誠度，H經(jīng)銷商每年都參加國際范圍內的葡萄酒展銷會，了解顧客的不同需求。由于葡萄酒通常作為高檔的禮品，除了穩(wěn)定的產(chǎn)品質量之外，產(chǎn)品的包裝也需要精致、大氣，滿足不同人群的需求。在產(chǎn)品包裝設計上，H經(jīng)銷商參與了葡萄酒生產(chǎn)廠商的設計研發(fā)，根據(jù)消費群體的性別特點、主觀偏好進行一些有針對性的獨特設計，滿足不同人群的需求從而達到更好的營銷效果。葡萄酒被譽為瓶子里的詩篇，品鑒葡萄酒可以給不同的消費者帶來視覺、味覺和嗅覺方面的多感官享受，精致的保證還能夠滿足消費者差異化的審美需求，增加產(chǎn)品的銷量。產(chǎn)品的價格因素是經(jīng)銷商制定產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心要素，影響葡萄酒價格的因素主要包括進貨成本、產(chǎn)品品種的生命周期及經(jīng)銷商的產(chǎn)品目標等。H經(jīng)銷商采取的市場價格策略為進貨成本+行業(yè)利潤的模式，換言之經(jīng)銷商成本包括進貨成本、庫存管理成本、運輸成本、保險費及其他銷售費用。價格策略的制定也要考慮到消費者對產(chǎn)品的認知程度，大多數(shù)消費者都比較青睞于經(jīng)典的產(chǎn)品和創(chuàng)新的產(chǎn)品，因此經(jīng)銷商既要保證暢銷產(chǎn)品的品質和供應量，又要積極地保證葡萄酒產(chǎn)品口味、包裝方面的創(chuàng)新。當葡萄酒產(chǎn)品處于成長期時，定價策略的目標就是要擴大市場占有率，增加銷售額。當產(chǎn)品進入生命周期的末端時，確定產(chǎn)品的價格就要充分地考慮到經(jīng)銷商整體利益的最大化和清理庫存的問題?？傮w定價目標的不同也會影響經(jīng)銷商階段性的定價策略，H
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