【文章內(nèi)容簡介】 品的特色。 一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓 市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥 abb 公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作 關系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。 二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實。 我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從 中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的 jg590 高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了 jg590 高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了 10%以上。 我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企 業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界 500 強企業(yè)排行第 23 位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi) 6 次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營 理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。 通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的 80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公 司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯 ! 三、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點。 隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟 下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001： x 標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了 完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。 2020經(jīng)銷商大會發(fā)言稿 2 一、開場白 尊敬的各位領導、各位嘉賓： 大家下午好 ! 為共謀 x 公司未來規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會，總結(jié)過去，規(guī)劃未來，共商多贏發(fā)展大計。 我是 x，很榮幸，擔任本次會議的主持。 今天，我們歡聚 x，共同回顧 20x 年走過的營銷之路，共同展望20x 年的發(fā)展之路。在此，我謹代表 x 公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經(jīng)銷商朋友，為 x 市場發(fā)展的辛勤付出，表示誠摯的感謝 ! 二、介紹出席領導、嘉賓 下面，讓我介紹今天到會的領導，他們是： x、 x、 x、 x、 x??? 當然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的、來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們 !歡迎你們的到來 ! 三、會議紀律宣布 為保證會議的順利進行，我宣布一下會場紀律，希望各位認真遵守： 請各位將手機關閉或調(diào)至震動狀態(tài)。 (停頓 )謝謝各位的配合。 為了大家的健康，請不要在會議室內(nèi)吸煙，我們在會議中間會有 10 分鐘休息時間，給大家吸煙或者上洗手間的時間。 再次謝謝大家的配合 ! 四、會議進行中 —— 領導講話環(huán)節(jié) 接下來，我們進入會議正式議程： 首先，有請 x 先生講話，大家歡迎 ! ???? 非常感謝 x 的精彩講話，從 x 的講話中，我們能夠充分的感受到x 公司的宏遠志向與發(fā)展前景 。也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場 競爭中，我們該干什么 ?該怎么干 ?x 市場未來的發(fā)展，離不開 x 公司領導的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。謝謝。 接下來，有請 x 發(fā)言，大家歡迎 ! ???? 非常感謝 x 的精彩發(fā)言。正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋梁，才會讓 x 在市場上保持競爭優(yōu)勢。讓我們再次感謝 x! 下面，有請 x 先生發(fā)言，大家歡迎 ! ???? 謝謝 x!從 x 的發(fā)言中，我們能夠貼心地體會到 x 公司對我們經(jīng)銷商朋友的支持 !相信在 x 公司的支持和服務下，各位一定能夠把 20x 年市場做的更好 ! ???? 再次謝謝以上各位領導和嘉賓 ! 五、會議進行中 —— 互動交流環(huán)節(jié) 接下來，我們進入互動交流環(huán)節(jié)，請各位經(jīng)銷商朋友就相關問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。希望各位積極發(fā)言，共同來探討發(fā)展大計。 有請 x 來主持互動交流 ! ???? 六、結(jié)束語 今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。 x 希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益。 讓我們一起攜手，用實際行動在 20x 年將市場做得更好 ! 最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意 ! 我宣布， x 經(jīng)銷商交流會圓滿結(jié)束 !謝謝大家 ! 2020經(jīng)銷商大會發(fā)言稿 3 女士們、先生們，尊敬的經(jīng)銷商朋友及合作伙伴們： 大家上午好 ! 我謹代表汽彩公司全體員工向各位參會領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝 ! 下面請允許我介紹參加此次會議的領導，他們是： x 出席本次會議的還有汽彩公司各部門的相關領導 我是汽彩公司副總經(jīng)理趙霹，本次會議由我來主持 20x 年全國汽車產(chǎn)量突破 1350 萬輛，中國首次成為全球最大汽車市場，其中商用車產(chǎn)量達到 300 萬輛，同比增長 %。今年汽彩公司積極應對，全年汽車公司產(chǎn)量突破 30 萬臺。公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁出了重要的一步。 今天我們齊聚一堂共同策劃汽彩公司發(fā)展大計，希望借助本次經(jīng)銷商大會，促進與各經(jīng)銷商的交流，樹立把汽彩汽車做大做強的信心，通過營銷體系建設，牢固樹立營銷理念，構(gòu)建和諧共贏的大協(xié)同體系，力爭通過 2— 3 年將汽彩汽車建成國內(nèi)輕卡的主流品牌，進入行業(yè)前三甲。 在過去的一年里汽彩公司有怎樣的市場作 為 ?在新的一年里又有怎樣的市場打算 ?圍繞我們共同的市場，需要我們做些什么 ?下面，請汽彩副總經(jīng)理羅明先生給大家做“攜手發(fā)展，合作共贏”的主題報告，請歡迎。 謝謝羅副總的報告。報告中綜合闡述了汽彩汽車的發(fā)展形勢和下一步的發(fā)展規(guī)劃，汽彩汽車具備的多層次研發(fā)體系和良好的品質(zhì)保證，做好汽彩輕卡我們已經(jīng)具備了必要的條件和做好了充分的準備，面對后續(xù)廣闊的市場，雖然任重道遠，相信只要我們攜手同心，就一定能共贏天下。 下面休息 20 分鐘 (看表，按實際時間 )，請各位領導和來賓在 9：30 回到會場， 時光飛逝 ，歲月荏冉，在過去的幾年中，汽彩公司走過了怎樣的風雨歷程，又將如何應對機遇與挑戰(zhàn)做好江淮皮卡，是在座的各位普遍關心的問題，接下來有請汽彩公司總經(jīng)理陳光纜先生做專題報告。請歡迎 ! 感謝陳光纜先生的報告，陳總的報告中給我們展現(xiàn)了汽彩公司 6年的發(fā)展歷程，從年產(chǎn)能不足千臺，到現(xiàn)已達到年產(chǎn)輕卡 30 萬臺，汽彩公司走過了一段艱辛的歷程，但汽彩人用不畏艱難的精神一一克服，最后取得了現(xiàn)在的成績，讓我們看到了發(fā)展的力量和希望。 接下來是激動人心的時刻。汽彩汽車 20x 年下半年切入市場，成功突破一千臺，這與各位經(jīng)銷 商努力和支持是密不可分的，為了做好總結(jié)和進一步激勵經(jīng)銷商的積極性，我們根據(jù) 20x 年各經(jīng)銷商的銷售業(yè)績完成情況等綜合因素評價，特別評出了功勛經(jīng)銷商獎、市場拓展獎及市場推廣獎三個獎項，下面我們就要為江淮皮卡優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎。 我宣布，獲得市場推廣獎的是贛州市明隆汽車貿(mào)易有限公司，請獲獎代表上臺領獎，請汽彩公司副總經(jīng)理羅副總經(jīng)理為獲獎代表頒發(fā)獎杯和獎品 ! 請羅總和獲獎代表就座。 獲得市場開拓獎的是云南風華公司，請獲獎代表上臺領獎，請汽彩公司總經(jīng)理陳光纜先生為獲獎代表頒發(fā)獎杯和獎品 ! 請陳總和獲獎代表就座。 獲得功勛經(jīng)銷商獎的是南京明光汽車銷售有限責任公司，請請汽彩公司董事長王宏先生為獲獎代表頒發(fā)獎杯和獎品 ! 為獲獎代表頒發(fā)獎杯和獎品 ! 請王總和獲獎代表就座。 讓我們再次用熱烈的掌聲向獲獎的經(jīng)銷商代表表示熱