20xx年奧迪汽車品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策-資料下載頁
2025-05-10 00:48本頁面
【導讀】2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策。和服務(wù)管理都符合標準要求時，可獲得全部基礎(chǔ)銷售。折讓，否則將被扣除部分基礎(chǔ)銷售折讓，最多可扣除。提供經(jīng)銷商正常經(jīng)營的基本費用。鼓勵經(jīng)銷商積極開拓市場。經(jīng)銷商必須遵守“一汽-大眾奧迪特許經(jīng)銷商協(xié)議書”中的所有規(guī)定，并接。受一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部組織的標準管理審核。在否決項全部通過的前提下，按下列規(guī)則確定基礎(chǔ)銷售折讓：
【正文】 檔案 (CKD+FBU)提報率大于 95% 月 檔案合格率 (CKD+FBU)大于 80% 年商務(wù)計劃 (CKD+FBU)大于 600臺 ，半年有效樣本量不少于 60個 ；年商務(wù)計劃小于或等于 600臺 ，半年有效樣本量不少于 30個。 用戶滿意度 CSS銷售 (FBU) ,不含 R8 ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 24 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 考核辦法： 以上條件全部滿足時，方可按下列規(guī)則進行 CSS（銷售）的銷售折讓考核 ,否則不能獲得該項銷售折讓獎勵： CSS銷售成績 = 110分， 銷售折讓獎勵 % 110分 CSS銷售成績 = 100分， 銷售折讓獎勵 % CSS銷售成績 100分 ,不享受銷售折讓獎勵 ? 考核周期： 根據(jù)調(diào)研公司的調(diào)查結(jié)果，奧迪銷售事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)部每年將對 CSS項目共考核 2次，每半年 1次，按每半年的平均成績進行考核。 ? 考核說明： 若經(jīng)銷商提報虛假用戶檔案，則取消其相應(yīng)半年度的 CSS銷售 考核獎勵；對于情節(jié)嚴重者，將取消其全年的 CSS銷售 考核獎勵。 用戶滿意度 CSS銷售 (FBU) ,不含 R8 25 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 目的： 提高服務(wù)用戶滿意度和奧迪品牌忠誠度 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %。 根據(jù)經(jīng)銷商的考核分數(shù)，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的考核比例。 ? 考核辦法： CSS服務(wù)成績 = 95分， 銷售折讓獎勵 % 95 分 CSS服務(wù)成績 = 90分， 銷售折讓獎勵 % CSS服務(wù)成績 90分 ,不享受銷售折讓獎勵 用戶滿意度 CSS服務(wù) (FBU) ,不含 R8 ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 26 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 考核周期： 根據(jù)調(diào)研公司的調(diào)查結(jié)果，奧迪銷售事業(yè)部用戶服務(wù)部每年將對 CSS項目共考核 2次，每半年 1次，按每半年的平均成績進行考核。 ? 考核說明： 若經(jīng)銷商提報虛假用戶檔案或有弄虛作假行為，則取消其相應(yīng)半年度的 CSS服務(wù) 考核獎勵；對于情節(jié)嚴重者，將取消其全年的 CSS服務(wù) 考核獎勵。 用戶滿意度 CSS 服務(wù) (FBU) ,不含 R8 27 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 秘密采購 (FBU) ,不含 R8 ? 目的： 檢查奧迪經(jīng)銷商對奧迪標準銷售流程的執(zhí)行及達成情況。 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %，根據(jù)經(jīng)銷商的不同秘密采購成績 (A:分 )，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的考核銷售折讓比例 (M)。未參加秘密采購的經(jīng)銷商不享受該考核政策。 當 A ≥85 , M = % 當 A ＜ 62 ， M = 0 ? 說明： 考核周期奧迪銷售事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)部每年將委托第三方對經(jīng)銷商實施秘密采購 6次， 第２、 3次平均成績作為上半年考核依據(jù)，第 6次平均成績作為下半年考核依據(jù) 。 當 70 A ≥ 62 , M = % 當 70≥ A 85, M = % ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 28 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 飛行檢查 (FBU), 不含 R8 ? 目的： 檢查奧迪經(jīng)銷商對標準服務(wù)核心流程的執(zhí)行及達成情況。 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %， 經(jīng)銷商的不同飛行檢查成績 (A)，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的考核銷售折讓比例 (M)。未參加飛行檢查的經(jīng)銷商不享受該考核政策。 ? 說明： 考核周期奧迪銷售事業(yè)部用戶服務(wù)部每年將委托第三方對經(jīng)銷商實施飛行檢查 2次，每半年 1次，按每半年的成績進行考核。 當 A ≥85 , M = % 當 A ＜ 72 ， M = 0 當 85 A ≥72 , M = %
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