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某汽車xxxx年度經(jīng)銷商獎金政策-資料下載頁

2025-02-16 15:40本頁面
  

【正文】 有經(jīng)銷商在補(bǔ)充審核中也不及格的情況下,相 關(guān)的質(zhì)量獎金會被扣除。 ? 在 2023年 3月 1日至 8月 30日之間開業(yè)的新經(jīng)銷商,將在 11月至 12月中旬安排有預(yù)審。預(yù)審的結(jié) 果不與當(dāng)年的質(zhì)量獎金掛鉤。 衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 審核的最終分?jǐn)?shù)是經(jīng)銷商對零售標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行程度的反映。 ? 以下商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)類型將被納入審核: 4S 店 , 獨(dú)立展廳,維修服務(wù)中心,快修網(wǎng)點(diǎn) (城市 城鎮(zhèn) ) 以及版噴網(wǎng)點(diǎn) (含鈑金噴漆擴(kuò)建站)。 ? 上述各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)類型的審核結(jié)果都將并入并對 4S店的最終分?jǐn)?shù)產(chǎn)生影響。 * 83分僅適用于運(yùn)營不超過 12個(gè)月的臨時(shí)過渡店,其他店鋪類型全部適用 89分及格線。 第 41 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 目標(biāo)完成率 基礎(chǔ)目標(biāo)獎金比率 挑戰(zhàn)目標(biāo)獎金比率 零部件 ≥100% % % ≥95%且 100% % % ≥90% 且 95% % % 90% 0% 0% 附件 /生活 精品 ≥100% % % 100% 0% 0% 選擇 目標(biāo)套餐 選擇 1 零部件基礎(chǔ)目標(biāo) 附件 /生活精品基礎(chǔ)目標(biāo) 選擇 2 零部件基礎(chǔ)目標(biāo) 附件 /生活精品挑戰(zhàn)目標(biāo) 選擇 3 零部件挑戰(zhàn)目標(biāo) 附件 /生活精品基礎(chǔ)目標(biāo) 選擇 4 零部件挑戰(zhàn)目標(biāo) 附件 /生活精品挑戰(zhàn)目標(biāo) 2023 年度經(jīng)銷商獎金政策 售后 零部件及附件 /生活精品數(shù)量獎金 準(zhǔn)則 ? 經(jīng)銷商要設(shè) 定并簽署單獨(dú)的 “零部件”和“附件 /生活精品”目標(biāo),獎金也分別進(jìn)行評估。 ? 兩種目標(biāo)類型(基礎(chǔ)目標(biāo)或挑戰(zhàn)目標(biāo))可供經(jīng)銷商自主選擇。目標(biāo)選擇組合如下: ? 維修中心( SC)、二手車中心( UCC)和城鎮(zhèn)快修( FLR)經(jīng)銷商零部件及附件 /生活 精品目標(biāo)與其所屬的母公司的目標(biāo)整合計(jì)算。獎金分別發(fā)放給維修中心( SC)、二 手車中心( UCC)和城鎮(zhèn)快修( FLR)經(jīng)銷商。 衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 根據(jù)目標(biāo)類型簽 訂情況,獎金比率如下: 第 42 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎金政策 售后 零部件及附件 /生活精品數(shù)量獎金 零部件獎金 ? ? ? ? ? 零部件目標(biāo)完成情況將基于經(jīng)銷商實(shí)際采購額進(jìn)行評估, 包括保修和善意保修 零部件。 對于零部件目標(biāo)類型,基礎(chǔ)目標(biāo)及挑戰(zhàn)目標(biāo),均全年有效,年中不可修改。 零部件獎金的計(jì)算與發(fā)放每半年進(jìn)行一次。 計(jì)算零部件獎金時(shí),保修和善意保修零部件金額將從經(jīng)銷商的實(shí)際采購額中進(jìn) 行扣除。 半年零部件目標(biāo)由 2023年度的配件目標(biāo)月度分配系數(shù) 決定。 附件 /生活精品獎金 ? 如果經(jīng)銷商在年初時(shí)簽訂了附件 /生活精品的挑戰(zhàn)目標(biāo),而且僅僅是在這種情況 下,在 2023年 7月,經(jīng)銷商有機(jī)會將目標(biāo)類型調(diào)整為基本目標(biāo)。經(jīng)銷商可以綜 合考慮當(dāng)前市場狀況,新產(chǎn)品上市和自身情況,提出申請,得到區(qū)域認(rèn)可后, 經(jīng)銷商即可將目標(biāo)類型從挑戰(zhàn)目標(biāo)調(diào)整為基本目標(biāo)。 ? 附件 /生活精品獎金的計(jì)算和發(fā)放每一年一次,最終選擇的目標(biāo)類型將用于全年 獎金的評估和計(jì)算。 第 43 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎金政策 縮寫備注 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. NSC:寶馬(中國)汽車貿(mào)易有限公司 BBA:華晨寶馬汽車有限公司 KPI:關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) SPQ:銷售流程質(zhì)量提 升項(xiàng)目 APQ:售后流程質(zhì)量提升項(xiàng)目 NPS:凈推薦者值 CSI:客戶滿意度指 數(shù) CRM:客戶關(guān)系管理 UCC:二手車中心 SC:維修服務(wù)中心 FLR:城鎮(zhèn)快修網(wǎng)點(diǎn) IBT: BMW 綜合技術(shù)導(dǎo)入培訓(xùn) IBS: BMW服務(wù)導(dǎo)入 DMS:經(jīng)銷商管 理系統(tǒng) WBT:在線培訓(xùn) 4S:授權(quán)經(jīng)銷商 第 44 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 附件: 2023 年度經(jīng) 銷商獎金政策 獎金結(jié)構(gòu) 經(jīng)銷商獎金結(jié)構(gòu) 獎金 BBA 3% NSC 3% 數(shù)量獎金 % 季度 零售數(shù)量獎金 1% 年度 批售數(shù)量獎金 % 銷售 % 售后 % CRM % 質(zhì)量獎金 % 培訓(xùn) % SPQ % NPS % CSI % APQ % NPS % CSI % 前提條件 零售標(biāo)準(zhǔn)檢查 第 45 頁 A* BBA 5% NSC 5% 總計(jì) BBABBA 8% NSCNSC 8% = + 前提條件 公關(guān)剪報(bào) 市場預(yù)算 *指建議零售價(jià)格與批售價(jià)格之間 的差異。 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎金政策 感謝關(guān)注! 第 46 頁 2023年度經(jīng)銷商獎金政策 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 14:15:3414:15:3414:153/6/2023 2:15:34 PM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :15:3414:15Mar236Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 14:15:3414:15:3414:15Monday, March 6, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :15:3414:15:34March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時(shí) 15分 34秒 14:15: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 15分 :15March 6, 2023 1行動出成果,工作出財(cái)富。 2023年 3月 6日星期一 2時(shí) 15分 34秒 14:15:346 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 15分 34秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 14:15:3414:15:3414:153/6/2023 2:15:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:3414:15Mar236Mar23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 14:15:3414:15:3414:15Monday, March 6, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :15:3414:15:34March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時(shí) 15分 34秒 14:15: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 15分 :15March 6, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 2時(shí) 15分 34秒 14:15:346 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 15分 34秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:15:3414:15:3414:153/6/2023 2:15:34 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:3414:15Mar236Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:15:3414:15:3414:15Monday, March 6, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :15:3414:15:34March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時(shí) 15分 34秒 14:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 15分 :15March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 2時(shí) 15分 34秒 14:15:346 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 15分 34秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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