經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)--經(jīng)銷(xiāo)商管理-資料下載頁(yè)
2025-01-12 12:46本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)術(shù) 客戶(hù)單方滿意方式及反擊戰(zhàn)術(shù)之七 : 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者 的計(jì)劃不點(diǎn) 名地提問(wèn)題 同時(shí)展示我 方在相同方 面的長(zhǎng)處及 風(fēng)險(xiǎn)差異， 萬(wàn)不可貶低 對(duì)手。 客戶(hù)希望以低于公 司供貨價(jià)進(jìn)貨 競(jìng)爭(zhēng)者 在客戶(hù) 處相遇 74 源光亞明 使雙方獲利的策略和戰(zhàn)術(shù) 客戶(hù)單方滿意方式及反擊戰(zhàn)術(shù)之八 : 場(chǎng)所優(yōu)勢(shì) 喧鬧 /不舒適等 讓我們趕快 結(jié)束 客戶(hù)利用地主之利， 居高臨下提出要求 不必讓步，更換地點(diǎn)： 交換場(chǎng)地等。 75 源光亞明 贏得結(jié)束的技巧 ? 以雙方滿意的形式進(jìn)行總結(jié)； ? 保持心理和實(shí)際問(wèn)題的平衡，不要?jiǎng)訐u ? 考慮客戶(hù)可能提出的附加條件，頂住讓步壓力 ? 保證小問(wèn)題馬上解決； ? 注重處理雙方敏感的自尊心 /禮儀問(wèn)題； ? 面對(duì)僵局：主動(dòng)提出重新談判 — 請(qǐng)客戶(hù)提出解決問(wèn)題的最后方案。 76 源光亞明 總結(jié)：與經(jīng)銷(xiāo)商談判中的十大過(guò)失 ? 無(wú)充分準(zhǔn)備 ? 無(wú)有效的內(nèi)部溝通 ? 過(guò)早讓步 ? 沒(méi)有要求暫停 ? 讓自負(fù)作怪 ? 信息不靈 ? 心態(tài)僵硬 ? 對(duì)每個(gè)要求反應(yīng)過(guò)快 ? 沒(méi)有為客戶(hù)考慮 ? 后續(xù)階段草率 77 源光亞明 綜合技巧 ? 員工素質(zhì) 他們善于 計(jì)劃和準(zhǔn)備 他們先進(jìn)行內(nèi)部“談判” 他們富有創(chuàng)造性 他們甘于承擔(dān)合理的風(fēng)險(xiǎn) ? 工作技巧 傾聽(tīng) 照顧客戶(hù)的尊嚴(yán) 保持耐心 維持讓步曲線 78 源光亞明 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:47:2602:47:2602:471/29/2023 2:47:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :47:2602:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:47:2602:47:2602:47Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :47:2602:47:26January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 47分 26秒 02:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 47分 :47January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 47分 26秒 02:47:2629 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 47分 26秒 上午 2時(shí) 47分 02:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:47:2602:47:2602:471/29/2023 2:47:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:2602:47Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:47:2602:47:2602:47Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:2602:47:26January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 47分 26秒 02:47: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 47分 :47January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 47分 26秒 02:47:2629 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 47分 26秒 上午 2時(shí) 47分 02:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:47:2602:47:2602:471/29/2023 2:47:26 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:2602:47Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:47:2602:47:2602:47Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:2602:47:26January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 47分 26秒 02:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 2時(shí) 47分 :47January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 47分 26秒 02:47:2629 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 47分 26秒 上午 2時(shí) 47分 02:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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