20xx年?duì)I業(yè)組經(jīng)營計(jì)劃講師手冊doc-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 14:08本頁面
【導(dǎo)讀】突出講師的工作經(jīng)歷、樹立講師形象與威信，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。作為團(tuán)隊(duì)主管，在日常工。作計(jì)劃要做好哪些方面的工作！講師需要啟發(fā)式引導(dǎo)，語言精煉導(dǎo)入本堂課程。第二部分是總結(jié)檢視當(dāng)年工作；第三部分是規(guī)劃明年目標(biāo)和制定行動方案。規(guī)律可循是重點(diǎn)。進(jìn)而引出工作和生活中有序和計(jì)劃的重要。員體會到有序、計(jì)劃是成功的前提。中有計(jì)劃取得成功的例子。河南分公司鄭州本部總監(jiān)徐亞，2020年入司，從業(yè)10年，榮獲榮譽(yù)不勝枚舉。中，有30%—40%的客戶來自同業(yè)客戶。XX正是按照前期的規(guī)劃發(fā)展一步步走到今天的。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，在寬松的大環(huán)。隊(duì)自主經(jīng)營的重要性。差距，進(jìn)而激發(fā)學(xué)員思考達(dá)成晉升的方法。要能夠充分挖掘和激發(fā)團(tuán)隊(duì)中每一位成員的潛能，適的時(shí)間與之進(jìn)行充分的交流和溝通。
【正文】 助就是協(xié)助，即在我們工作上通過適當(dāng)?shù)姆椒?，協(xié)助所屬成員在工作上獲得基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技術(shù)；指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出組員的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過程。輔導(dǎo)不僅使其主管自身的業(yè)務(wù)技巧能快速提升，提高績效；而且對團(tuán)隊(duì)的人員穩(wěn)定性和整體士氣與活力都起著至關(guān)重要的作用。培養(yǎng) 20 個成功的組員就可以完成你的事業(yè) 我 20 個組員 60個組員 150 個組員壽險(xiǎn)事業(yè)完成是當(dāng)你的組織每月能自動成長 ，但條件是我要帶頭專業(yè)輔導(dǎo)。接下來講師依次詢問燈片中的三個問題，主管在自己的團(tuán)隊(duì)中有做嗎？怎么做的？ ......最后給出做好這些工作的方法和技巧！如二早的流程、陪訪的方法、新人銜接的好處 ...... 操作要點(diǎn)： 講師講授與互動相結(jié)合，讓主管認(rèn)識到輔導(dǎo)訓(xùn) 練是新人留存必須要做的動作。 3 分鐘 ? 講師講授 作為主管一定要學(xué)會搶奪資源。每次配合業(yè)務(wù)節(jié)奏和營銷基本法考核，分公司和服務(wù)部都會出臺一些業(yè)績競賽激勵方案，切記這些都是你推動業(yè)務(wù)的輔助工具 ，一定要善加利用。你在團(tuán)隊(duì)中又是如 何銜接與利用推動的？每次競賽期間是否關(guān)注重點(diǎn)人、定期追蹤組員積極入圍競賽方案。是否定期認(rèn)真幫組員分析不出單的原因？講師提問 12 個主管在新的一年如何進(jìn)行主顧開拓？具體的方法有哪些？詢問燈片中的方法是否在用。哪一項(xiàng)用的好可以分享。 ? 操作要點(diǎn)： 講師要強(qiáng)調(diào)資源的時(shí)效性和稀缺性，抓住機(jī)會才能更快的達(dá)成目標(biāo)。 1 分鐘 ? 講師講授 結(jié)合主管手冊中“經(jīng)營計(jì)劃審核反饋表”，填寫完整你的計(jì)劃，同時(shí)讓你的上一級主管知道你的目標(biāo)和方法，便于在日后的工作中及時(shí)給予幫助和監(jiān)督指導(dǎo)。 ? 操作要點(diǎn)： 講師要提示學(xué)員這個環(huán)節(jié)的重要性。有效的監(jiān)督是保證達(dá)成的基礎(chǔ)！ 分鐘 ? 講師講授 偉大的目標(biāo)，良好的計(jì)劃，還是需要落地的方法和措施的。同時(shí)目標(biāo)的達(dá)成一定也是伴隨著每日持續(xù)不斷的經(jīng)營動作。千里之行始于足下，“愚公移山”等的故事都告訴我們這個道理！ ? 操作要點(diǎn)： 講師的講授要讓學(xué)員深刻感受到堅(jiān)持的力量。 分鐘 ? 講師講授 回顧課程的三個部分內(nèi)容 : 意愿的啟動，營業(yè)組工作計(jì)劃的重要性。 總結(jié)過去，規(guī)劃未來 擬定計(jì)劃，達(dá)成目標(biāo) 操作要點(diǎn)： 講師語言精練，語速稍慢，啟發(fā)式的讓學(xué)員有 所感悟！
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