428中國鐵通市場推廣與發(fā)展案(doc16)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:36本頁面
【導(dǎo)讀】我們來了，因為我們準(zhǔn)備好了！通逐步撼動電信老大哥地位的同時。務(wù)”的品牌形象。更優(yōu)質(zhì)、更優(yōu)惠、更周到的通訊服務(wù)。市場競爭會更加激烈，但同時也以為著更大的機(jī)遇，鐵通深知自己身上的擔(dān)子有多重。信息化、網(wǎng)絡(luò)化的世紀(jì)！力，鐵通必將能夠成功完成國家賦予的歷史使命！從上表可以看出，鐵通作為中國電訊運營商的后起之秀，解鐵通、信任鐵通，最終成為鐵通的忠實用戶。2020年4月，鐵通在全面推向市場之際，在宣傳。一個全新的電信運營商的良好形象。寬資源和新的網(wǎng)絡(luò)智能功能。以提供“個性化、社會化、信息化”服務(wù)為重要特征；具有“滿足未來業(yè)。長話費用的比較：鐵通比電信優(yōu)惠15%；營業(yè)績上穩(wěn)步提高；宣傳重點，對鐵通這一新的品牌進(jìn)行闡述，公眾怎樣才能享受到鐵通帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？市話、長途通話價格優(yōu)勢；用通信網(wǎng)，有鐵路就有鐵通；與消費者的距離；務(wù)中出現(xiàn)的問題；性較強(qiáng)的階段性目標(biāo)。為此，我們概括出以下幾個特點：
【正文】 通過這種形式，加深了鐵通與老百姓面 大量管理資料下載 對面的交流，取得較好的直觀效果。 同時，以座談會的形式，邀請房地產(chǎn)界、經(jīng)濟(jì)界、傳媒界的資深專家暢談鐵通的出現(xiàn)給南京市民帶來的重大意義和深遠(yuǎn)影響。 活動意義： 宣傳： 通信業(yè)務(wù)的特點決定了他很難通過大眾媒體得到完全解釋，通過大型展覽活動，設(shè)立咨詢臺、咨詢熱線、業(yè)務(wù)展示柜臺、 DM 單頁宣傳的諸多形式，使公眾對鐵通的經(jīng)營有了更為直接和深刻的了解。為鐵通樹立品牌知名度，爭取潛在消費者創(chuàng)造了良好的條件。 發(fā)展： 通過媒體的宣傳報道引起社會的輿論關(guān)注，使展覽未開先熱，邀請各界知名專家為鐵通出謀劃策，使鐵通能夠聽取各種意見和建議，為更快發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。 業(yè)務(wù)： 向到會的南京各房地產(chǎn)開發(fā)商闡述鐵通的種種優(yōu)勢，鼓勵開發(fā)商在新建的小區(qū)里安裝鐵通通信線路，可以爭取到部分房地產(chǎn)開發(fā)商的積極合作。 活動三、 活動主題：舉辦 “集團(tuán)用戶解決方案交流會 ” 活動時間： 2020年 8月 活動說明： 鐵通為大企業(yè)、集團(tuán)整合出一套適合他們的電 信通訊方案，幫助其科學(xué)的縮減電信通 大量管理資料下載 訊方面的開支，同時又充分的享受到現(xiàn)代電信通訊為我們帶來的方便快捷。 邀請對象： 南京各大中型企業(yè)、科研院所 活動形式： 將鐵通的固定電話業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、尋呼業(yè)務(wù)等進(jìn)行合理的整合，以最佳一套方案的形式向到會的企業(yè)、科研院所負(fù)責(zé)人展示，并告知如使用此方案將為企業(yè)所帶來的可觀經(jīng)濟(jì)效益。具體如下： 客戶 XXX 廣告公司 方案 1． 鐵通固定電話交換系統(tǒng)。（滿足客戶日常的業(yè)務(wù)需要） 2． 鐵通 IP 電話的注冊用戶。（滿足客戶一些外地業(yè)務(wù)的通訊聯(lián)絡(luò)） 3． 鐵通超級一線通（ ADLS）的接入。（滿足客戶在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的資料收集與查詢， 4． 及網(wǎng)絡(luò)商務(wù)） 5． 鐵通寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)（ LAN）（滿足客戶在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的資料收集與查詢， 6． 及網(wǎng)絡(luò)商務(wù)） 7． 鐵通 95828； 95829 尋呼業(yè)務(wù)， 8． （滿足客戶公司內(nèi)部人員的通訊聯(lián)絡(luò)） 賣點 1． 整合電信通訊接入，2． 資源配備 3． 合理。 4． 設(shè)備 5． 先進(jìn)，6． 通訊線路、通話質(zhì)量高。 7． 服 8． 務(wù)完善優(yōu)質(zhì)、熱情。 9． 資費優(yōu)惠 10%15%（對比電信資費）。 10． “通訊經(jīng)理人 ”的優(yōu)惠促銷活動。 促銷方案 （供選擇） 1． 選擇 “通訊經(jīng) 理人 ”業(yè)務(wù)的客戶， 2． 可免收 50%的業(yè)務(wù)受理費用。 3． 選擇 “通訊經(jīng)理人 ”業(yè)務(wù)的客戶， 4． 免收業(yè)務(wù)受理費用，5． 只收取材料費用。 活動四、 活動主題：舉辦鐵通 “家庭通信綜合方案 ”展示活動： 活動時間： 2020年 10月 活動目的： 根據(jù)南京市普通家庭用戶使用電信的特點，將固定電話業(yè)務(wù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)接入業(yè) 大量管理資料下載 務(wù)、鐵路定票業(yè)務(wù)等結(jié)合起來，有針對性地進(jìn)行推廣，形成一定的價格優(yōu)勢來吸引消費者加入到鐵通的用戶行列中來。 具體如下： 客戶 XXX 先生 /女士 方案 1． 安裝鐵通固定電話一門。 2． 95868 上網(wǎng)卡， 3． 優(yōu)惠包月上網(wǎng)。 4． 鐵通 IP 電話卡 5． 鐵通 9582 95829 尋呼業(yè)務(wù) 6． 鐵通一線通（ ISDN）或超級一線通（ ADSL）業(yè)務(wù)。 賣點 1． 設(shè)備先進(jìn)，通訊線路、通話質(zhì)量高。 2． 服務(wù)完善優(yōu)質(zhì)、熱情。 3． 資費優(yōu)惠 10%15%（對比電信資費）。 4． “通訊小管家 ”的優(yōu)惠促銷活動。 促銷方案 （供選擇） 1. 選擇 “通訊小管家 ”業(yè)務(wù)的客戶，可免收 30%的業(yè)務(wù)受理費用。 2. 95868 上網(wǎng)包月用戶，可免收一個月的月租費。 3. 鐵通 9582 95829尋呼業(yè)務(wù)，可免收兩個月的月租費。 結(jié) 束 語 鐵通成立到今天的市場運作，還不到一年的時間，還是一個剛剛起步的 “嬰兒 ”，在成長中難免會有困惑，會遇到這樣那樣的困難。他需要有一個相知、相惜、共進(jìn)退、同甘苦的伙伴，大賀通力就是你們的伙伴，讓我們通力合作，共鑄輝煌！
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