市場推廣管理與評估體系(ppt29)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:04本頁面
【導(dǎo)讀】實現(xiàn)產(chǎn)品策略、銷售策略、推廣策略的有效配合與。實現(xiàn)客戶知識與推廣經(jīng)驗的學(xué)習(xí)和積。時間，傳遞特定的信息。條長長的因果鏈。轉(zhuǎn)換為購買行為的影響。態(tài)度改變的百分數(shù)，產(chǎn)生購買行為的百分數(shù)等）；推廣計劃是否得到了有效的執(zhí)行？原來的認知情況如何？本季度，還是下季度？側(cè)重方案的評估和效果的評估。評估模型盡量簡化），抓主要因素。
【正文】 項目內(nèi)容 ? 項目實施 ? 項目預(yù)算 項目方案設(shè)計和實施的基本原則 重點突破原則： 選擇 12個重點產(chǎn)品、重點推廣方式作為突破口 兩頭兩尾原則： 側(cè)重方案的評估和效果的評估 。 簡化原則： 評估模型（引入的變量）盡量簡化），抓主要因素。 自上而下原則 由經(jīng)營目標評估推廣目標，由推廣目標評估推廣各步驟、環(huán)節(jié) 建立以客戶為導(dǎo)向的市場推廣管理體系與工作流程 優(yōu)化重點產(chǎn)品、重點區(qū)域、重點推廣方式的評估指標 建立客戶知識與推廣經(jīng)驗的數(shù)據(jù)庫 項目目標 目標與策略的分解與管理體系 重點產(chǎn)品推廣評估指標體系 重點推廣方式 （廣告、研討會 /路演、促銷） 的評估指標體系 重點區(qū)域的評估指標體系 管理與評估流程軟件的開發(fā) 項目內(nèi)容 項目實施 序號 項目內(nèi)容 時間 參與人員 1 項目方案 2 項目立項審批 3 項目招標 4 項目實施 客戶研究、內(nèi)部調(diào)研、流程開發(fā) 5 項目報告 6 項目培訓(xùn) 7 項目實施（試點） 項目預(yù)算 項目費用類別： 項目設(shè)計費 項目調(diào)研費 （客戶研究與內(nèi)部訪談） 指標體系開發(fā)費 流程開發(fā)費 報告撰寫費 培訓(xùn)費 其他費用（如差旅費等）
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