如何進(jìn)行咨詢公司的市場開發(fā)(ppt29)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:14本頁面
【導(dǎo)讀】卓越知識共享，高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績?我們的產(chǎn)品是什么？計(jì)劃指標(biāo)評估目標(biāo)。業(yè)務(wù)過程我們應(yīng)有所長？六、豐富發(fā)掘客戶的方式和實(shí)效性，完善客情維護(hù)手段。公司特色的服務(wù)項(xiàng)目庫，保持客戶二次開發(fā)的潛力。武漢為中心，確定重點(diǎn)市場，形成服務(wù)輻射網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，六、合同及服務(wù)費(fèi)用說明擬定，進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容、方向、服務(wù)期、操作人數(shù)的規(guī)。劃，簽約后項(xiàng)目工作內(nèi)部交接。F．提案的講解數(shù)量與質(zhì)量
【正文】 并且得到客戶的認(rèn)同 —— 這個(gè)合同簽定了 ? 不要在方案中去講什么大道理，只是需要深入的分析 —— 再分析 ? 你的方案不僅僅是要打擊客戶，更重要的是告訴他改善的方法 ? 你會有時(shí)間去聽一個(gè)長達(dá) 3小時(shí)以上的講課嗎？如果你都不愿意 —— 請不要折磨你的客戶！ ? 客戶的問題太多了，我們是幫助他解決關(guān)鍵的 20%問題，同樣，你的方案也是這樣的 ? 用專業(yè)的分析方法和工具 —— 我們是專業(yè)顧問 ? 多用圖表 —— 因?yàn)檫@比文字更直觀，更容易理解 ? 我們每次都怕客戶不理解，所以將改善方案講的非常詳細(xì) —— 留一點(diǎn)懸念給你的客戶，效果會更好的 ? 對了 —— 還要給自己留條后路，將服務(wù)的項(xiàng)目不要只限定在某一點(diǎn)上 —— 多給客戶一些選擇 卓 越 知 識 共 享 ， 高 效 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 一個(gè)好的方案 在本行業(yè)中，失敗企 業(yè)的 10大共同不良問題 客戶基本情況簡介 客戶不良現(xiàn)狀的分析 標(biāo)桿企業(yè)的分析 公司的改善思路 公司的改善行動方案 簡敘 公司的服務(wù)特色和 保障 公司的服務(wù)項(xiàng)目和 報(bào)價(jià) 公司的顧問團(tuán)隊(duì)簡介 和改善日程計(jì)劃 公司的服務(wù)效果的量 化預(yù)測 卓 越 知 識 共 享 ， 高 效 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 報(bào)價(jià)的依據(jù)和技術(shù) ? 客戶非常關(guān)心的是價(jià)格， XX的報(bào)價(jià)依據(jù)是：項(xiàng)目類別、改善難度、服務(wù)時(shí)間、顧問人數(shù)和顧問級別 ? 告訴客戶：我們的服務(wù)費(fèi)用只是幫客戶進(jìn)行改善所取得的效益中的一小部分 ? 報(bào)價(jià)的時(shí)候，一般是給客戶兩種選擇，采用綜合套餐報(bào)價(jià)和單項(xiàng)報(bào)價(jià)法，單項(xiàng)報(bào)價(jià)的價(jià)位高出綜合套餐報(bào)價(jià)同樣項(xiàng)目的 30%以上 ? 采用分解報(bào)價(jià)法：將服務(wù)的項(xiàng)目分解成主要工作項(xiàng)，分別予以報(bào)價(jià)，這樣，單位項(xiàng)目的價(jià)位低，客戶容易接受，實(shí)質(zhì)總體價(jià)格沒變 卓 越 知 識 共 享 ， 高 效 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何使提案的過程卓有成效 ? 誰都會在方案上下工夫的 —— 我們的競爭對手也不例外 ? 一定記?。何覀兊姆桨缚蛻舨灰欢ㄔ敿?xì)的看過，公開的提案機(jī)會是我們制勝的最好時(shí)機(jī) ? 不要讓提案的過程成為一次朗讀 —— 與其這樣，還不如你在旁邊監(jiān)督你的客戶看文本方案 ? 掌握好節(jié)奏，讓你的聲音清晰富有韻律 ? 用你的眼睛控制參會的人員 ? 如果你的提案時(shí)間超過 —— 無論你講的多么好，效果都會打折扣 —— 40% ? 在提案的時(shí)候，加上 5— 10個(gè)與提案內(nèi)容有關(guān)的問題，客戶會很認(rèn)真的聽下去 ? 在提案完畢后，用 5分鐘的時(shí)間去給客戶提問 —— 客戶會很樂意的 ? 建議在提案后，用 1個(gè)小時(shí)給客戶做一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)游戲 —— 你一定是高手 卓 越 知 識 共 享 ， 高 效 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何簽訂合作合同 ? 不要忘了帶上兩份合同文本，還有公章 ? 如果你不是老板，建議你最好帶上一份老板親筆簽名的授權(quán)書 ? 不要去設(shè)置模糊語言，你的客戶會比你更精通尋味文字 ? 如果有可能，帶上你的助手，協(xié)助召開一個(gè)小型的簽約儀式，并攝影 —— 如果你把照片放大，送給客戶 —— 他一定很高興 ? 第一時(shí)間把簽約的好消息告訴公司 —— 因?yàn)槊總€(gè)人都在期待 ? 如果客戶付款，請說服客戶采用電匯和開支票 —— 有一大筆現(xiàn)金在身上不是一件好事 卓 越 知 識 共 享 ， 高 效 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 唯有專業(yè)，才能成功 競爭嚴(yán)峻，勢在必行！ 任重道遠(yuǎn)，前景光明。 謝謝大家！
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