664神州數(shù)碼怎樣做分銷(doc11)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:22本頁面
【導(dǎo)讀】一切都來得那么突然。網(wǎng)絡(luò)股的大受吹捧，.公司的概念炒做，出贏利預(yù)警，大規(guī)模的裁員，IT的冬天到了。一切都認(rèn)證了古人的說。法，“樂極生悲”。大喜大悲之后，又不約而同地將目光再次投向了分銷商、投向了渠道。土最強(qiáng)大的專業(yè)分銷“正規(guī)軍”。多少有些神秘的色彩，尤其在儀科。這個(gè)概念誕生在神州數(shù)碼的前身。直走在這個(gè)領(lǐng)域的最前沿。神州數(shù)碼的分銷歷史，就是一部中國(guó)IT分銷業(yè)的歷史。到，十年之后，他會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)業(yè)界一流的的分銷領(lǐng)袖。第一階段，游擊隊(duì)階段。的裝備，生存是第一要素，這是一個(gè)原始積累的階段。第二階段，正規(guī)軍階段。分銷商終于在IT業(yè)內(nèi)取得了合法的名份，成為價(jià)值鏈中的。產(chǎn)品線的擴(kuò)充、規(guī)模的擴(kuò)張、渠道的鋪建、區(qū)域市。上郭為首次提出的。開通E-BRIDGE，實(shí)施E-PARTNER計(jì)劃。下，我們由98年400家代理商增加到2020年3000家核心代理。代理商、供應(yīng)商和自身四方面利益的體現(xiàn)。９８年，聯(lián)想科技。五月份，“聯(lián)想東芝奏響９８”大型主題報(bào)告及演示會(huì)，及“聯(lián)
【正文】 此，神州數(shù)碼 95%以上、金額 100億元的業(yè)務(wù)，正式通過 ERP運(yùn)轉(zhuǎn)。 在解決 ERP問題的同時(shí)，庫存管理也在積極推進(jìn)。神州數(shù)碼成功地實(shí)現(xiàn)了“三級(jí)物流”的調(diào)撥體系，即以北京、上海、廣東調(diào)撥中心，由這三個(gè)區(qū)域分別覆蓋其他幾個(gè)小平臺(tái)。 INTERNET時(shí)代 IT供應(yīng)鏈中的 分銷商 無論多么光榮的歷史，也只能代表過去，未來怎么走，神州數(shù)碼早已胸有成竹，分銷型企業(yè)的未來出路是什么？我們的答案是 成為供應(yīng)鏈管理型企業(yè)。 成為供應(yīng)鏈管理型企業(yè)，這是 IT分銷商發(fā)展的最高境界。這個(gè)提法始于神州數(shù)碼常務(wù)副總裁林楊，而后這個(gè)概念也為業(yè)內(nèi)很多分銷企業(yè)所接受。 2020初，神州數(shù)碼提出了基于 INTERNET的 IT供應(yīng)鏈新模型，如圖所示： 通過模型分析，可以看出未來整個(gè)供應(yīng)鏈將會(huì)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征： 供應(yīng)鏈的兩端還是產(chǎn)品廠商和最終客戶，但是在廠商和客戶之間的渠道環(huán)節(jié)會(huì)減少，同時(shí)，廠商也將會(huì)利 用所有通往客戶端的各種渠道，去覆蓋其各種細(xì)分市場(chǎng)。 在整個(gè)供應(yīng)鏈的 下端， BC可能會(huì)存在多種形式，比如，有新型的網(wǎng)上銷售，也會(huì)有傳統(tǒng)的零售商店；而在供應(yīng)鏈的上端，企業(yè)與企業(yè)之間，將是由 ECOMMERCE代替?zhèn)鹘y(tǒng)的業(yè)務(wù)模式； 在供應(yīng)鏈的上端，所有的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)必須做好 ECOMMERCE的各種準(zhǔn)備，以適應(yīng)這場(chǎng)變革。 基于上述分析判斷，我們認(rèn)為今后的 IT分銷企業(yè)將會(huì)向供應(yīng)鏈管理企業(yè)轉(zhuǎn)型，這是其在 INTERNET時(shí)代 IT供應(yīng)鏈上的位置和生存空間。 所謂供應(yīng)鏈管理企 業(yè)，是隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其 是電子商務(wù)的發(fā)展而產(chǎn)生的新型企業(yè)。在以后，企業(yè)與 企業(yè)間的運(yùn)作將全部被電子商務(wù)所取 代。供應(yīng)鏈的管理企業(yè)，將把供應(yīng)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)有機(jī)地結(jié)合在一起，提供電子商務(wù)的運(yùn)作平臺(tái)，并以這個(gè)平臺(tái)為核心提供一體化的服務(wù)，包括物流配送、市場(chǎng)開拓、渠道維護(hù)等等。 對(duì)于傳統(tǒng) IT分銷商而言，最迫切的課題就是在新的供應(yīng)鏈中找到自己的位置，并確立自身的發(fā)展方向和戰(zhàn)略主線。 我們認(rèn)為：分銷是一種服務(wù)，在傳遞商品的過程中注入服務(wù)價(jià)值是分銷商的生存基礎(chǔ)。 作為一 家分銷商，所要做的工作 就是必須在專業(yè)化和規(guī)?；舷鹿Ψ颍ゲ粩嗟赝晟品?務(wù)的內(nèi)容并且優(yōu)化服務(wù)流程，提高客戶滿意度，降低服務(wù)成本，從而追求利潤(rùn)的最大化。這也是分銷型企業(yè)存在的根本原因。 所以，在追求服務(wù)手段的豐富和運(yùn)做效率提高的過程中，就必須不斷的采用新的管理模式，使得企業(yè)能夠跟得上客戶需求增長(zhǎng)的速度。 而電子商務(wù)的出現(xiàn) ，帶來了分 銷服務(wù)成本的大幅度降低和服務(wù)效率的大幅度提高，同時(shí)也使個(gè)性化服務(wù)成為可能。電子商務(wù)將傳統(tǒng)的分銷從 DISTRIBUTION 改造成為 EDISTRIBUTION。
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