664神州數(shù)碼怎樣做分銷(xiāo)(doc11)-銷(xiāo)售管理(參考版)
2024-08-18 13:22本頁(yè)面
【正文】 。 而電子商務(wù)的出現(xiàn) ，帶來(lái)了分 銷(xiāo)服務(wù)成本的大幅度降低和服務(wù)效率的大幅度提高，同時(shí)也使個(gè)性化服務(wù)成為可能。這也是分銷(xiāo)型企業(yè)存在的根本原因。 我們認(rèn)為：分銷(xiāo)是一種服務(wù)，在傳遞商品的過(guò)程中注入服務(wù)價(jià)值是分銷(xiāo)商的生存基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈的管理企業(yè)，將把供應(yīng)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)有機(jī)地結(jié)合在一起，提供電子商務(wù)的運(yùn)作平臺(tái)，并以這個(gè)平臺(tái)為核心提供一體化的服務(wù)，包括物流配送、市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道維護(hù)等等。 所謂供應(yīng)鏈管理企 業(yè)，是隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其 是電子商務(wù)的發(fā)展而產(chǎn)生的新型企業(yè)。 在整個(gè)供應(yīng)鏈的 下端， BC可能會(huì)存在多種形式，比如，有新型的網(wǎng)上銷(xiāo)售，也會(huì)有傳統(tǒng)的零售商店；而在供應(yīng)鏈的上端，企業(yè)與企業(yè)之間，將是由 ECOMMERCE代替?zhèn)鹘y(tǒng)的業(yè)務(wù)模式； 在供應(yīng)鏈的上端，所有的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)必須做好 ECOMMERCE的各種準(zhǔn)備，以適應(yīng)這場(chǎng)變革。這個(gè)提法始于神州數(shù)碼常務(wù)副總裁林楊，而后這個(gè)概念也為業(yè)內(nèi)很多分銷(xiāo)企業(yè)所接受。 INTERNET時(shí)代 IT供應(yīng)鏈中的 分銷(xiāo)商 無(wú)論多么光榮的歷史，也只能代表過(guò)去，未來(lái)怎么走，神州數(shù)碼早已胸有成竹，分銷(xiāo)型企業(yè)的未來(lái)出路是什么？我們的答案是 成為供應(yīng)鏈管理型企業(yè)。 在解決 ERP問(wèn)題的同時(shí)，庫(kù)存管理也在積極推進(jìn)。至此，歷時(shí)一年多的 OTD（ Order To Delivery，訂單到送貨）項(xiàng)目宣布暫告一段落。1999年 8月，在北戴河會(huì)議上，神州數(shù)碼正式提出“小物流”概念設(shè)想，并于 9月率先在北京市場(chǎng)試行“一小時(shí)配送”服務(wù)，由原來(lái)的代理上門(mén)提貨改為一小時(shí)配送。 要提高渠道效率，必須從自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流開(kāi)始，這是提高分銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重。 變銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)為運(yùn)做驅(qū)動(dòng) “變銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)為運(yùn) 做驅(qū)動(dòng)”是郭為在一次內(nèi)部的講話會(huì)議上提出來(lái)的重 要指導(dǎo)思想。 分公司 轉(zhuǎn)平臺(tái)的重大變革取得了巨大成功，改革之后，渠道模式發(fā)生了變化。 1996年 聯(lián)想銷(xiāo)售公司成立，主要有三大拳頭產(chǎn)品：東芝筆記本、激光打印機(jī)和蘋(píng)果，銷(xiāo)售公司在 當(dāng)?shù)刈?cè)，成為利潤(rùn)中心，在形式上同經(jīng)銷(xiāo)商處于同一競(jìng)爭(zhēng)水平，與總部完全是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 ，十八家分公司的成立與發(fā)展為聯(lián)想在全國(guó)各地有渠道滲透作過(guò)一定的貢獻(xiàn)。 分公司轉(zhuǎn)平臺(tái)，是聯(lián)想進(jìn)行渠道改革上的又一大臺(tái)階。 從“移動(dòng)科技 ”到“網(wǎng)絡(luò)科技”再到 “應(yīng)用科技”，這三大市場(chǎng)理念的提出實(shí)質(zhì)上是聯(lián)想科技引爆市場(chǎng)、做大市場(chǎng)的實(shí)力的凸現(xiàn)，他促使聯(lián)想科技完成了在分銷(xiāo)領(lǐng)域的積累和快速擴(kuò)張，而迎來(lái)了穩(wěn)步發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。 ９９年 的市場(chǎng)活動(dòng)為合作伙伴提供了近百個(gè)不同的應(yīng)用方案 ，如基于網(wǎng)絡(luò)類(lèi)產(chǎn)品的 modem家庭應(yīng)用方案和辦公辦公應(yīng)用方案、 ISDN應(yīng)用方案、分支辦公、遠(yuǎn)程訪問(wèn)等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案；基于
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