神州數(shù)碼--it渠道銷售培訓(xùn)(參考版)
2025-03-12 12:24本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 33分 31秒 23:33:3128 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 33分 31秒 23:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:3123:33Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 33分 31秒 23:33:3128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :33:3123:33:31March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:3123:33Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 33分 31秒 23:33:3128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :33:3123:33:31March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:3123:33Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。IT渠道銷售培訓(xùn) (1) 一 、 IT渠道發(fā)展簡介 二 、 分銷基礎(chǔ)理論 三 、 新渠道的開發(fā)和維護(hù) 主要內(nèi)容 渠道歷程 渠道現(xiàn)狀 渠道架構(gòu) 4 、 渠道運(yùn)營 5 、 渠道發(fā)展趨勢(shì) 一 、 IT渠道發(fā)展簡介 渠道歷程 一 、 IT渠道發(fā)展簡介 第一階段 (19851997)走出混亂 關(guān)鍵詞 :搬箱子、貿(mào)工技、線性渠道、 大事紀(jì) : 1987年 ,聯(lián)想代理 AST的 PC和 HP的繪圖儀 . 1994年 ,國產(chǎn)品牌長城電腦建立 PC渠道 . 第二階段 (19981999)打造框架 關(guān)鍵詞 :渠道管理、扁平化 大事紀(jì) : 1998年 ,康柏公司出臺(tái)渠道政策 ,規(guī)定只有分銷商可以直接提貨 . 1998年 ,英邁進(jìn)入中國 ,專業(yè)分銷商出現(xiàn) . 1999年 ,DELL進(jìn)入中國市場(chǎng) ,開始直銷 . 第三階段 (20232023)細(xì)化管理 關(guān)鍵詞 :合作伙伴、電子化渠道、資本運(yùn)作 大事紀(jì) : 2023年 2月 ,HP宣布啟動(dòng)專為渠道伙伴量身定制的電子商務(wù)橋梁 HP商橋 . 2023年 6月 ,神州數(shù)碼正式從聯(lián)想集團(tuán)分拆出來 ,實(shí)現(xiàn)在香港聯(lián)交所的單獨(dú)上市 . 關(guān)鍵詞 :增值、轉(zhuǎn)型、服務(wù) 、 變化 大事紀(jì) : 神州數(shù)碼的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 :從國內(nèi)最大的 IT分銷商變?yōu)樽畲蟮?IT服務(wù)商 聯(lián)想收購 IBM全球的 PC和筆記本業(yè)務(wù) DELL在中國開始渠道和店面銷售 ………….. 第四階段 (2023現(xiàn)在 )積極變化 2 、 渠道現(xiàn)狀 各種渠道類型 (圖 1) 分銷商 主要可以分三類 : 全線產(chǎn)品分銷商 專業(yè)產(chǎn)品分銷商 區(qū)域產(chǎn)品分銷商 類型 概述 代表企業(yè) 發(fā)展方向 全線產(chǎn)品分銷商 經(jīng)營產(chǎn)品線廣泛 ,有規(guī)模優(yōu)勢(shì) ,不斷加大對(duì)增值產(chǎn)品的投入 神州數(shù)碼 (中國 )有限公司 供應(yīng)鏈管理型企業(yè) 專業(yè)產(chǎn)品分銷商 經(jīng)營產(chǎn)品線少 ,但對(duì)該領(lǐng)域的理解深刻 ,有良好的客戶基礎(chǔ)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)有限公司 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一 ,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大 區(qū)域產(chǎn)品分銷商 針對(duì)某一區(qū)域進(jìn)行分銷 ,一般以一個(gè)省或者相鄰幾個(gè)省進(jìn)行劃分 廣州愛聯(lián) 上天或入地 類型 英文簡稱 代表企業(yè) 發(fā)展方向 系統(tǒng)集成商 SI 普天系統(tǒng)集成有限公司 深入理解行業(yè)應(yīng)用解決方案 ,加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力 獨(dú)立軟件開發(fā)商 ISV 用友軟件股份有限公司 某專項(xiàng)領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì) 經(jīng)銷商 Reseller 數(shù)量眾多 ,是 IT渠道的主體 業(yè)務(wù)多元化 服務(wù)商 Service Provider 藍(lán)色快車計(jì)算機(jī)工程技術(shù)有限公司 以用戶為中心 ,提供售后服務(wù) ,運(yùn)營維護(hù) ,IT外包等 系統(tǒng)集成商 獨(dú)立軟件開發(fā)商 經(jīng)銷商
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