【正文】 一共有旅行社106家。
　　c出游方式多為旅行社組織出游，
　　d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。
　　e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。
　　f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。
　　◆社團(tuán)：
　　a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。
　　外來(lái)人口590余萬(wàn)。
　　b人均年收入1。6萬(wàn)元。
　　c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
　　d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。
　　e未組織人員直接銷售。
　　四、解決辦法：
　　◆ 廣州：
　　旅行社：價(jià)格政策靈活
　　運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
　　采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性
　　社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)
　　◆ 深圳：
　　旅行社：價(jià)格政策靈活
　　運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
　　采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性
　　酒店：現(xiàn)付方式 + 配套報(bào)務(wù)
　　社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。
　　對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng)，特價(jià)促銷。
　　增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷
　　◆珠三角：
　　旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高
　　酒店：開拓。
　　社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售。
　　◆香港
　　旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開拓，可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。
　　媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，歷史文化，開拓香港市場(chǎng)。
　　五、 戰(zhàn)略確定：
　　讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的軍事特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。
　　宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。
　　宣傳策略：
　　1特色定位
　　根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來(lái)看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。
　　
　　目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。
　　2宣傳對(duì)象定位
　　
　　本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。
　　廣東地區(qū)的學(xué)生：
　　分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)秦俑非?？释?。
　　比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng)。
　　大多數(shù)的學(xué)生都沒有來(lái)過明思克旅游。
　　深圳企業(yè)在職職員：
　　分析：工作壓力大。長(zhǎng)期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演。厭倦人造景觀的氛圍。
　　對(duì)象年齡層在16—31歲之間
　　對(duì)象消費(fèi)能力分析
　　一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。
　　3可能出現(xiàn)的問題
　　從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　營(yíng)銷策略：
　　總體目標(biāo)：
　　通過高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。
　　階段目標(biāo)：(可分出四個(gè)階段)
　　第一階段：展示期
　　在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。
　　此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。
　　：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。
　?。?br />　　。
　　、公眾人物、政府代表前來(lái)感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。
　　(報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等)力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。
　　，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。
　　，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。
　　(旅游公司)：
　　(如在旅游公司的門前設(shè)置展版)。
　　，促進(jìn)其提高供游量。
　　(如圖片展)。
　?。阂云贝傩?br />　　第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：
　　在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長(zhǎng)。
　?。簝蓚€(gè)月時(shí)間。
　?。?br />　　建議區(qū)域?yàn)椋荷钲凇⒅槿恰?br />　?。?br />　　，刺激消費(fèi)。
　　。
　　，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對(duì)性的開展活動(dòng)。
　　。
　　(如辦聯(lián)票)。
　?。?br />　　，增加回報(bào)，積極支持其工作。
　　，使其抓住潛在客戶。
　　。
　?。红`活把握尺度，尋求任何有益的合作。
　　第三階段：第一高潮期
　　在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。
　　：開展到元旦結(jié)束。
　　：
　　建議區(qū)域?yàn)椋合愀?、珠三角?br />　?。?br />　　，刺激消費(fèi)。
　　。
　　。
　　：
　　，使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶。
　　。
　?。捍罅康膬?yōu)惠促銷(公益)
　　第四階段：第二高潮期：
　　在此階段，由于春節(jié)的到來(lái)，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。
　　時(shí)間預(yù)計(jì)：
　　由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。
　　六、工作計(jì)劃預(yù)案：
　　區(qū)域負(fù)責(zé)人：
　　，鞏固明思克品牌形象。
　　，制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng))。
　　，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。
　　，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng)。
　　、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。
　　，共商秦俑展工作。
　　、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。
　　企劃系統(tǒng)：
　　，鞏固品牌忠誠(chéng)度(各種宣傳形式)
　　、知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。
　　，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。
　　。
　　，提高活動(dòng)質(zhì)量。
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