xx香集團的兵法營銷策略(doc14)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 12:10本頁面
【導讀】湖北三峽稻花香集團是宜昌縣龍泉鎮(zhèn)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，創(chuàng)辦于１９８２年，是從３個人、３口缸、３０００元貸款的小作坊發(fā)展壯大起來的。２．２３億元，１９９９年企業(yè)總產值達７億元，銷售收入約８億元。１８年來，稻花香人走完了歷史上一代名酒通常要走幾。稻花香的成功發(fā)展，與兵法在其市場營銷中的運用是分不開的。論、原則、策略進行的市場營銷活動。我國的孫子兵法被認為是世界軍事理論的". 名度、美譽度，擴大銷售額，收到更好的經濟效益和社會效益。集團為了促進產品的銷售，進行了一系列的"造勢"活動。在新一代稻花香酒推向市場之際，組織了由３６人組成的"稻花香萬。由黨支部書記帶隊，配有大小車輛１０臺，滿載稻花香。其宣傳的聲勢與效果非同一般，全方位地展現(xiàn)了稻花香的風采。告、張貼廣告、實物廣告等方式向廣大消費者進行促銷。稻花香酒廠在全國首次向消費者鄭重承諾：。生產的稻花香酒達不到國家優(yōu)級標準的，就會全部銷毀。地技術監(jiān)督部門認定。
【正文】 最后才占領南京市場。多次運用 避實擊弱 獨特的兵法營銷策略，稻花香攻克了全國１８個省的８０多個大中城市及１８０多個縣級市，使企業(yè)在南征北戰(zhàn)中獲得了較大的生存空間。 三、 擇人任勢 創(chuàng)建企業(yè)的精品名牌 孫子曰： 故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石。 意思是說，善于用兵作戰(zhàn)的人，總是能夠選擇適當的人才，充分利用有利的形勢，指揮 士兵作戰(zhàn)就如同轉動木頭和石頭一樣。在企業(yè)經營發(fā)展過程中，有才能的企業(yè)家總是能根據企業(yè)發(fā)展的實際情況和市場環(huán)境的變化，善于發(fā)現(xiàn)人才，合理使用人才，且能擇人而任勢，從而使企業(yè)得到前所未有的發(fā)展和長足的進步?？v觀稻花香的發(fā)展史，可以看出稻花香所走的正是一條 擇人任勢 創(chuàng)立精品名牌之路。稻花香的前身是一個鎮(zhèn)辦作坊式小工廠，生產過醬油、汽水、高梁酒，由于產品與市場不對路，生產的越多虧的越多，吃盡了沒有自己當家產品的苦頭。當時宜昌的酒類市場被川酒一統(tǒng)天下。廠里一班人達成共識： 川酒好賣，何不借橋過河 ?quot。１９９２ 年４月，他們五上四川五糧液酒廠學習取經，一次又一次地登 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費 資源共享 ) 第 11 頁 共 12 頁 門求師，終于以對釀酒事業(yè)執(zhí)著追求的精神，贏得了具有６００年釀酒歷史的五糧液酒廠的理解與支持，從該廠引進全部生產工藝，請來了高級釀酒工程師陳朗宣，并委以重任，聘陳朗宣為科技副廠長、總工程師，參與管理與決策，指導企業(yè)進行技術改造。在名師陳朗宣的指導下，經過全廠的技術攻關，創(chuàng)造出了具有五糧液香型的高檔酒。與此同時，為了使稻花香酒的質量管理與國際標準接軌，提高產品質量，向長城（天津）質量保證中心申請質量認證。在陳朗宣的指導下，對稻花香產品的質量檢測、生產線等方面 進行了全面的改造。在稻花香品牌剛剛問世時，稻花香集團就投資４０萬元，購進了一套當時最先進的質量檢測設備。很快就把一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，裝備成了宜昌市最具權威的白酒檢測中心，并于１９９７年通過了湖北省技術監(jiān)督局計量認證。１９９７年１２月，他們又投資６０萬元，與中國船舶工業(yè)總公司七一０研究所聯(lián)合，研制出了計算機集散控制系統(tǒng)，這一填構擻 ?quot。擇人任勢 的兵法營銷策略，稻花香系列白酒也因此獲得 中國名牌 、 中國優(yōu)質食品 、 湖北名酒 等榮譽稱號，稻花香企業(yè)先后獲得湖北省 十強鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 、 管理樣板企業(yè) 、 消費者滿意企業(yè) 等榮譽稱號。 四、 令之以文，齊之以武 實現(xiàn)企業(yè)的科學管理 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費 資源共享 ) 第 12 頁 共 12 頁 孫子曰： 故令之以文，齊之以武，是謂必取。 其基本的含義是說用道義來教育士兵，用法紀來統(tǒng)一步調，這樣的軍 隊打起仗來一定能取得勝利。企業(yè)在經營過程中必須注重充分發(fā)揮人力資源的潛力，必須要加強制度建設和勞動力素質的提高。一方面要健全企業(yè)的規(guī)章制度，使人力資源的發(fā)揮有制度保障，另一方面要加強提高企業(yè)員工的自身素質，提高人力資源的使用效率，最終實現(xiàn)科學管理。 科學管理 是現(xiàn)代企業(yè)制度的內在要求，也是稻花香集團獲得成功的基本保障。稻花香集團公司下轄１３個二級企業(yè)，設股東會、董事會、監(jiān)事會及工會等群團組織機構，對內設機構，實行定崗定員、擇優(yōu)上崗，建立崗位責任制，發(fā)揮各自職能作用。集團公司與緊密層成員企業(yè)實行 一廠一策 管 理模式，實施 六統(tǒng)一 管理辦法，即統(tǒng)一決策，統(tǒng)一生產經營計劃，統(tǒng)一資產調配，統(tǒng)一勞動人事管理，統(tǒng)一主導產品銷售，統(tǒng)一財務報表。對于其他企業(yè)實行風險抵押承包制，讓其自主經營，自負盈虧。然而，先進的管理制度只有同員工優(yōu)良的思想道德、行業(yè)習慣相結合，才能顯示其威力。近幾年來，稻花香人又不斷地發(fā)揚 敢冒風險、自我加壓、創(chuàng)造機遇、超常發(fā)展 的稻花香精神，不斷加強職工的思想道德建設，使廣大員工的危機感大于安全感，責任感大于成就感?？傊?令之以文，齊之以武 的兵法營銷，其核心目標就是實現(xiàn)科學管理，提高產品質量。嚴把 六 道關口 （即量質摘酒關，基酒檢驗關，分級入庫關，貯存關，包裝關，評酒鑒定關），并在評酒鑒定關中要堅持 五品嘗、五檢測、五不放過 等鑒定程序，最終實現(xiàn)了企業(yè)科學管理，提高了產品質量。
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