20xx銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材度銷售工作參考計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-25 22:16本頁(yè)面
【正文】 策略 3．自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 4．特有產(chǎn)品特別價(jià)格策略 案例 第十二章 分銷渠道 分銷渠道及其構(gòu)造 1．分銷渠道概念 3．分銷渠道類型 案例 分銷渠道系統(tǒng)的開展 1．垂直渠道系統(tǒng) 中間商 1．批發(fā)商 2．零售商 分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇 1．妨礙分銷渠道選擇的要素 2．評(píng)估選擇分銷方案 3．分銷渠道治理與操縱 案例 實(shí)體分配 1．實(shí)體分配的范圍與目的 2．實(shí)體分配的戰(zhàn)略方案 電子分銷 1．什么是電子分銷 2．渠道轉(zhuǎn)型 案例 第十三章 促銷組合 促銷組合 1．促銷的涵義及促銷內(nèi)容 2．促銷的作用 3．促銷組合 廣告 1．廣告的涵義及作用 案例 2．廣告定位 3．廣告媒體的品種 5．廣告的創(chuàng)意制造 案例 6．廣告費(fèi)用預(yù)算 7．廣告效果評(píng)估 8．如何創(chuàng)作高水平的廣告 人員推銷 1．人員推銷的設(shè)計(jì) 2．人員推銷的任務(wù)及其工作步驟 營(yíng)業(yè)推行 1．營(yíng)業(yè)推行的品種 2．營(yíng)業(yè)推行的特點(diǎn) 3．營(yíng)業(yè)推行的施行過(guò)程 第十四章 權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系 權(quán)力營(yíng)銷 1．什么是權(quán)力營(yíng)銷 案例 2．守門人理論 3．行政權(quán)力和行政渠道 4．政治人物的妨礙 案例 公共關(guān)系 1．什么是公共關(guān)系 2．公共關(guān)系的工作程序 案例 3．與顧客的關(guān)系 案例 4．與上下游企業(yè)的關(guān)系 案例 5．與新聞界的關(guān)系 案例 6．危機(jī)公關(guān) 案例 CI系統(tǒng) 案例 1．企業(yè)標(biāo)志――CI系統(tǒng)的核心 2．CI系統(tǒng)的組成 3．CIS籌劃 4．CI的設(shè)計(jì) 案例 第十五章 銷售創(chuàng)新 綠色營(yíng)銷 特色營(yíng)銷 1．矛盾營(yíng)銷 2．口碑營(yíng)銷 3．一對(duì)一的營(yíng)銷方式 4．定位營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái) 2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能 3．營(yíng)銷網(wǎng)站 4．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 案例 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 1．什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 2．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特征 3．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的開展 4．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5．網(wǎng)絡(luò)材料營(yíng)銷 營(yíng)銷組合創(chuàng)新 1．消費(fèi)者策略 2．本錢策略 3．方便性策略 4．溝通策略 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理 1．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái) 2．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn) 3．營(yíng)銷手段的創(chuàng)新 4．營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新 5．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新的特征 6．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)銷售經(jīng)理的要求
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