20xx年商務(wù)談判成功案例3篇-資料下載頁
2025-01-25 22:00本頁面
【正文】 方的條件理清后，(意方再降5%)表示仍有困難，但可以研究。談判即結(jié)束。
中方研究意方價(jià)格后認(rèn)為還差15%，但能不能再壓價(jià)呢?明天怎么答?李先生一方面與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與助手、項(xiàng)目單位商量對(duì)策，一方面派人調(diào)查明天下午2：30的航班是否有。
結(jié)果該曰下午2：30沒有去歐洲的飛機(jī)，李先生認(rèn)為意方的最后還價(jià)、。于是在次日10點(diǎn)給意方去了電話，表示：“意力的努力，中方很贊賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進(jìn)一步努力。作為響應(yīng)，中方可以在意方改善的基礎(chǔ)上，再降5%，即從30%，降到25%?！?br /> 意方聽到中方有改進(jìn)的意見后，沒有走。只是認(rèn)為中方要求仍太高。
問題：
?效果如何?它還有別的方式做戲嗎?
?
?
分析：
，效果也沒達(dá)到。
。若為表示“最后通牒”，可以把包合上，丟下一句： “等貴方的回話”。即結(jié)束談判，效果會(huì)更好?！叭舨唤邮埽揖统讼挛?：30的飛機(jī)回國(guó)”的話。
。
。中方的心理上，做法上以及條件上更具進(jìn)取性。
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