20xx年商務(wù)談判場(chǎng)合案例分析3篇-資料下載頁(yè)
2025-01-25 22:00本頁(yè)面
【正文】 ，我就乘下午2：30的飛機(jī)回國(guó)”的話。
。
。中方的心理上，做法上以及條件上更具進(jìn)取性。
商務(wù)談判場(chǎng)合案例分析03 歐洲A公司代理B工程公司到中國(guó)與中國(guó)c公司談判出口工程設(shè)備的交易。認(rèn)真考慮改善價(jià)格。該代理商做了一番解釋后仍不降價(jià)并說(shuō)其委托人的價(jià)格是如何合理。中方對(duì)其條件又做了分析，代理人又做解釋。中方認(rèn)為其過于傲慢固執(zhí)，談判不歡而散。
問題：
?
1，構(gòu)成其談判因素有哪些?
?若可能不散歐洲代理人應(yīng)如何談判?
分析：
。
?。簶?biāo)的——工程設(shè)備。當(dāng)事人——?dú)W洲
A公司，歐洲B工程公司和中國(guó)c公司。背景——中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和A公司第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)——微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
，至少可以避免“不歡而散”。
A公司應(yīng)核代理地位淡判的要求做到：“姿態(tài)超脫、態(tài)度積極’應(yīng)做“好人”。
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