ac尼爾森零售追蹤調(diào)查及應(yīng)用報(bào)告?zhèn)骰沼没す?資料下載頁(yè)
2025-05-10 07:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】了解AC尼爾森零售追蹤調(diào)查的內(nèi)容及應(yīng)用。AC尼爾森公司及其零售業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介。第一個(gè)引進(jìn)市場(chǎng)份額概念。2001年與歐洲的VNU合并，組成VNU-ACNielsen,城市市場(chǎng)研究覆蓋三十多個(gè)城市.零售跟蹤調(diào)查只監(jiān)測(cè)特定的分銷(xiāo)渠道的活動(dòng).通過(guò)統(tǒng)計(jì)方法抽樣，所有品牌的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額及其份額。數(shù)值鋪貨率和加權(quán)鋪貨率。零售商進(jìn)貨和庫(kù)存。庫(kù)存可供銷(xiāo)售天數(shù)。平均零售價(jià)格和單品價(jià)格，等等。例如,每年出貨量增加10%,那么一切就正常嗎?我們可以追蹤瓶裝水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)。我們由此可以識(shí)別優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、認(rèn)清威脅并發(fā)現(xiàn)。某鞋油企業(yè)，通過(guò)零售跟蹤調(diào)查，認(rèn)識(shí)到液體。鞋油正在擴(kuò)大而及時(shí)調(diào)整了公司戰(zhàn)略方向。某飲料公司，通過(guò)零售跟蹤調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了。嚴(yán)重的缺貨現(xiàn)象。購(gòu)買(mǎi)零售跟蹤調(diào)查后所得到的服務(wù)包括:
【正文】 10 10 18 15 16 17 傳化 東區(qū) 南區(qū) Copyright 2001 ACNielsen 32 小結(jié) ? 整體市場(chǎng)規(guī)模有較大增長(zhǎng) 。 A類(lèi)城市是增長(zhǎng)較多的地方 ,尤其是對(duì)洗衣皂而言 ? 現(xiàn)代通路的重要性日益增強(qiáng) ? 大規(guī)格產(chǎn)品的重要性逐漸提高 , 特別是在大城市和 A類(lèi)城市 ? 洗衣粉的平均價(jià)格下降較大 , 但價(jià)格和市場(chǎng)份額之間的相關(guān)性非常弱 . 真正能影響市場(chǎng)份額的是鋪貨的廣度和質(zhì)量 ? 主要國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額停滯中有輕微下降 。 本地品牌中雕牌由于鋪貨率推動(dòng) , 而成為上升最快的品牌 . 傳化市場(chǎng)份額和鋪貨有所下降 Copyright 2001 ACNielsen 33 對(duì)我們的啟示 ? 應(yīng)該選擇哪些市場(chǎng)、通路？ ? 應(yīng)該如何建立更合理的產(chǎn)品組合（洗衣粉 /洗衣皂；大規(guī)格 /小規(guī)格；高價(jià)位 /低價(jià)位；等）？ ? 如何提高產(chǎn)品的鋪貨廣度和質(zhì)量？ ? 怎樣迎接同類(lèi)品牌的挑戰(zhàn)？ ? 。 Copyright 2001 ACNielsen 34 零售普查簡(jiǎn)介 Copyright 2001 ACNielsen 35 什么是零售普查 零售普查是關(guān)于所有銷(xiāo)售快速消費(fèi)品的零售商的經(jīng)營(yíng)情況的“地毯式”調(diào)查，用來(lái)： ? 了解整體零售環(huán)境的變化（例如零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量 /類(lèi)型的變化）； ? 了解產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率； ? 了解零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)設(shè)施狀況（例如冰柜、空調(diào)等） ? 了解店鋪名稱(chēng)和地址，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)和面積等 Copyright 2001 ACNielsen 36 ?信息采集 : 商店名稱(chēng)和地址 商店類(lèi)型 商店規(guī)模 產(chǎn)品分銷(xiāo) 零售設(shè)施狀況 專(zhuān)項(xiàng)信息 零售市場(chǎng)普查的數(shù)據(jù)采集 Copyright 2001 ACNielsen 37 零售市場(chǎng)普查的報(bào)告形式 ? 基本報(bào)告：書(shū)面形式零售研究范圍概要 ? 按類(lèi)型計(jì)算的零售商店數(shù)量 ? 按規(guī)模計(jì)算的零售商店數(shù)量 (按營(yíng)業(yè)面積和營(yíng)業(yè)額計(jì)算 ) ? 產(chǎn)品分銷(xiāo)和類(lèi)別滲透 ? 商店名單：包含一切信息的數(shù)據(jù)庫(kù) ? 商店名稱(chēng)和地址 ? 商店分類(lèi) (類(lèi)型和規(guī)模 ) ? 商店銷(xiāo)售的產(chǎn)品和店內(nèi)設(shè)施 ? 城市地圖：包括商店位置在內(nèi)的地圖 Copyright 2001 ACNielsen 38 零售市場(chǎng)普查 基本報(bào)告示例 通過(guò)普查可以了解瓶裝水整體的市場(chǎng)滲透率 Copyright 2001 ACNielsen 39 零售市場(chǎng)普查 店鋪名單示例 可以輕松找到經(jīng)營(yíng)瓶裝水的商店及其地址 /類(lèi)型 /面積等 瓶裝水 Copyright 2001 ACNielsen 40 零售市場(chǎng)普查地圖 Copyright 2001 ACNielsen 41 零售普查的用處 小結(jié) AC尼爾森零售普查涵蓋整個(gè)零售市場(chǎng)和各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的信息， 有助于： 1）確定恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售區(qū)域 2）有針對(duì)性地選擇分銷(xiāo)渠道和零售網(wǎng)點(diǎn) 3）建立有效的庫(kù)存監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 4）確定合理的分銷(xiāo)水平 5）制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo) Copyright 2001 ACNielsen 4
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