20xx優(yōu)秀營銷策劃書范文5篇分享-資料下載頁
2025-01-17 03:55本頁面
【正文】 底工作講務(wù)實(shí)效、扎實(shí)。現(xiàn)有代理商通過選擇，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理。現(xiàn)公司銷售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場根底工作，必要時(shí)成立辦事處。關(guān)于重點(diǎn)城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主運(yùn)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進(jìn)展治理。 (5) 分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配治理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕??！ ?6) 對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依照?！ ?7) 公司將在適宜時(shí)候，成立營銷稽查治理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣揭發(fā)布、財(cái)務(wù)治理等諸方面工作進(jìn)展暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依照。 (8) 售后效勞工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)部分，代理商的城市級改造是為售后效勞工作的整體、系統(tǒng)化打根底的，公司的售后效勞工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)視，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、操縱，城市代理商(營銷中心)詳細(xì)施行?！ ?yōu)秀營銷籌劃書范文五 一、市場分析?！ ∧甓蠕N售打算制定的依照，便是過去一年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析，采納的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過SWOT分析，從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。 比方，通過市場分析，明晰地明白市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。 二、營銷思路。 營銷思路是依照市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售打算的 精神 綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和 靈魂 ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 樹立全員營銷觀念，真正表達(dá) 營銷生活化，生活營銷化 ?！ ∈┬猩疃确咒N，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有打算、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直截了當(dāng)運(yùn)作末端市場。 綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、效勞等營銷組合策略，構(gòu)成強(qiáng)大的營銷合力。 在市場操作層面，表達(dá) 兩高一差 ，即要堅(jiān)持 運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷 的原則，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因而，在以往的年度銷 售打算中，都曾發(fā)揮了特別好的指引效果。 銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因而，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售打算的最重要和最核心的部 分。 那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢? 依照上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場?！ ?quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個(gè)運(yùn)營型的營銷人才， 詳細(xì)表現(xiàn)確實(shí)是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，依照企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地操縱產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成?！ ∷?、營銷策略?！ I銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。依照行業(yè)運(yùn)作情勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)歷，制定如下的營銷策略： 產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)?！ r(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行 一套價(jià)格體系，兩種返利形式 ，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)依照間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開辟學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路，施行全方位、立體式的打破。
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