20xx經(jīng)銷商管理制度-資料下載頁
2025-01-17 01:51本頁面
【正文】 類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。
2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點二級市場。
3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)重點商超并并參與終端管理。
4區(qū)域經(jīng)理每月需5~10天協(xié)助經(jīng)銷商工作。 5區(qū)域經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次B類經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建
議。 6營銷主管需隨時保證與A類經(jīng)銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。
4 C類經(jīng)銷商
1公司給予C類市場支持
1正常發(fā)貨，貨緊時延后發(fā)放。
2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過1%。
3參加促銷計劃，促銷品緊張時減發(fā)或不發(fā)。
4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發(fā)或不發(fā)。
5為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持
2區(qū)域經(jīng)理支持C類經(jīng)銷商事項及工作要求
1區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~2天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。 2區(qū)域經(jīng)理每10天和C類經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C類經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建議。 3營銷主管需隨時保證與C類經(jīng)銷商進行溝通（每15天至少一次），及時處理返饋意見。
相關(guān)表單
1《區(qū)域市場信息反饋表》
2《樣品表》
3《季度A/B/C類經(jīng)銷商計劃銷售目標》
4《A類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》
5《B類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》
6《二批經(jīng)銷商檔案表》
7《直營終端檔案表》
代理商渠道分級管理實用參考代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據(jù)實力大小的真實情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應(yīng)的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實力強大的省級代理，可以節(jié)約公司的招商時間，可以促進當?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對于一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
省級代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強市場管理能力。
地級代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標等事項。 三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補充。
（一）三級代理制的選定原則
1)必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著藥品管理的深入，連正規(guī)庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；
2)省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網(wǎng)絡(luò)，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應(yīng)該能完成該省區(qū)60%的銷售；此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責(zé)傳遞知識。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1