freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

20xx經(jīng)銷商管理制度-資料下載頁

2025-01-17 01:51本頁面
  

【正文】 類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖,根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖(覆蓋二級(jí)市場)。
2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點(diǎn)二級(jí)市場。
3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)重點(diǎn)商超并并參與終端管理。
4區(qū)域經(jīng)理每月需5~10天協(xié)助經(jīng)銷商工作。 5區(qū)域經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次B類經(jīng)銷商市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建
議。 6營銷主管需隨時(shí)保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通(每10天至少一次),及時(shí)處理返饋意見。
4 C類經(jīng)銷商
1公司給予C類市場支持
1正常發(fā)貨,貨緊時(shí)延后發(fā)放。
2廣告投入暫無,特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過1%。
3參加促銷計(jì)劃,促銷品緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。
4部分終端宣傳物料投放,宣傳物料緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。
5為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持
2區(qū)域經(jīng)理支持C類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求
1區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~2天,并協(xié)助經(jīng)銷商工作。 2區(qū)域經(jīng)理每10天和C類經(jīng)銷商電話溝通二次以上,并向公司提供一次C類經(jīng)銷商市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。 3營銷主管需隨時(shí)保證與C類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通(每15天至少一次),及時(shí)處理返饋意見。
相關(guān)表單
1《區(qū)域市場信息反饋表》
2《樣品表》
3《季度A/B/C類經(jīng)銷商計(jì)劃銷售目標(biāo)》
4《A類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》
5《B類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》
6《二批經(jīng)銷商檔案表》
7《直營終端檔案表》
代理商渠道分級(jí)管理實(shí)用參考代理商渠道分級(jí)管理,指的是對(duì)不同級(jí)別的代理商,根據(jù)實(shí)力大小的真實(shí)情況,劃分一定級(jí)別,然后按不同級(jí)別給予相應(yīng)的管理,即對(duì)不同等級(jí)的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。
代理商級(jí)別:省級(jí)代理(一級(jí)代理)、地級(jí)代理(二級(jí)代理)、三級(jí)代理。
劃分三級(jí)代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級(jí)代理,實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的,但是,產(chǎn)品招商需要一個(gè)過程,以地級(jí)為單位做為一級(jí)代理,則需要幾百個(gè)經(jīng)銷商,發(fā)展需要較長時(shí)間,招商和管理難度都比較大,為了做到資源的最優(yōu)利用,發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)代理,可以節(jié)約公司的招商時(shí)間,可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理,特別對(duì)于一個(gè)零起步的新的銷售團(tuán)隊(duì),這無疑是最合適的。
省級(jí)代理的功能:完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù),發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò),管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷能力,且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù),并有較強(qiáng)市場管理能力。
地級(jí)代理的功能:完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。 三級(jí)代理:指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶,是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。
(一)三級(jí)代理制的選定原則
1)必須是公司或掛靠公司的有實(shí)力的個(gè)人,一般來說,不考慮個(gè)人,隨著藥品管理的深入,連正規(guī)庫房都沒有的個(gè)人,任他如何吹,都不適合作為省級(jí)代理;
2)省級(jí)代理必須是有純銷能力的,沒有純銷能力的省級(jí)代理,無論他說有多少網(wǎng)絡(luò),實(shí)際上只是一個(gè)二手倒?fàn)?,全部靠他招商,不如公司自己招。因此,省?jí)代理必須要有臨床或OTC純銷隊(duì)伍,其純銷隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū)60%的銷售;此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來,如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
范文總結(jié)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1