【導(dǎo)讀】初步方向性策略點(diǎn)題分析。就客戶要求對CCTV世界杯時(shí)段廣告作策略建?？偨Y(jié)下一步工作計(jì)劃：。分析四大城市住房條件及環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施。收集四大城市浴室潔具價(jià)格作間接/直接競爭對。過往三年四大城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。人均住房面積逐年提高?，F(xiàn)每年要投入1萬億元的資金，新建300萬套住宅。每年大約有400萬居民搬遷新居。消費(fèi)者對潔具產(chǎn)品的態(tài)度存有差異主要因?yàn)槠?。提高生活水?zhǔn)的象征。理想的衛(wèi)生間是：4-10平方米，有三件套的潔。具，相匹配的瓷磚，地面，材料好，容易清洗；因年紀(jì)和生活習(xí)慣的不同，有的喜歡淋浴，有。對裝修衛(wèi)生間的看法。消費(fèi)者尤其對管道的排布，密封性及通暢較為關(guān)。估計(jì)產(chǎn)品的價(jià)值在人民幣10000元左右。沒有獨(dú)立使用衛(wèi)生間的人群更多認(rèn)為坐便器。高收入消費(fèi)者對衛(wèi)生間裝飾追求個(gè)性化，針對。價(jià)格1200元左右，加上安裝費(fèi)用一般在2000元，價(jià)格上較容易。已獲得房管部門的認(rèn)可，污水可以排放入一般封閉污水管。由于對沒有獨(dú)立廁所的家庭來說，馬桶是最為關(guān)鍵的，因

　　

【正文】 理 ? 品 牌 管 理 組 合 的 5 點(diǎn) (5P) – 產(chǎn) 品 (Product) – 價(jià) 格 (Price) – 銷 售 地 點(diǎn) (Place) – 推 廣 (Promotion) – 人 員 及 程 序 (People amp。 Processes) 整 體 品 牌 管 理 ? 怎 樣 推 出 這 個(gè) 產(chǎn) 品 概 念 ? 建 立 品 牌 價(jià) 值 ? 產(chǎn) 品 應(yīng) 該 在 哪 里 推 出 ? 在 哪 里 可 以 找 到 第 一 消 費(fèi) 群 體 ? 怎 樣 管 理 這 個(gè) 新 產(chǎn) 品 的 成 長 整 體 浴 室 在 品 牌 管 理 五 點(diǎn) 各 自 的 主 要 討 論 點(diǎn) 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下 一 步 的 方 案 令 消 費(fèi) 者 接 受 這 個(gè) 產(chǎn) 品 概 念 推 廣 1) 廣 告 2) 試 用 1. 怎 樣 推 出 這 個(gè) 產(chǎn) 品 概 念 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下 一 步 的 方 案 價(jià) 格 是 否 能 為 眾 多 消 費(fèi) 者 所 接 受 ？ 價(jià) 格 彈 性 的 研 究 市 場 大 小 的 評 估 使 之 成 為 負(fù) 擔(dān) 得 起 的 產(chǎn) 品 ? 降 低 價(jià) 格 ? 付 款 方 式 分 期 付 款 方 式 研 究 不 同 等 次 定 價(jià) 的 可 行 性 2. 建 立 品 牌 的 價(jià) 值 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下 一 步 的 方 案 消 費(fèi) 者 是 否 愿 意 去 購 買 ？ 提 高 消 費(fèi) 者 感 知 的 價(jià) 值 (情 感 上 的 獲 益 ) 增 強(qiáng) 附 加 值 (有 形 資 產(chǎn) 的 穫 益 ) 降 低 消 費(fèi) 者 的 購 買 障 礙 研 究 解 決 消 費(fèi) 者 的 心 理 障 礙 的 可 行 性 ，如 ： ? 零 部 件 保 修 ? 消 費(fèi) 和 投 資 的 比 較 ? 試 用 建 立 一 個(gè) 品 牌 質(zhì) 量 或 著 名品 牌 的 形 象 研 究 增 加 和 量 化 產(chǎn) 品 利 益 的 可 行 性 ， 如 ： ? 熱 水 器 ? 電 馬 桶 ? 保 修 研 究 增 加 商 品 的 通 用 性 的 可 行 性 ， 如 ： ? 附 件 ? 顏 色 ? 高 檔 型 號 ? 產(chǎn) 品 大 小 ， 安 裝 的 彈 性 2. 建 立 品 牌 的 價(jià) 值 每 個(gè) 城 市 的 消 費(fèi) 者 都 有 不 同 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下 一 步 的 方 案 市 場 細(xì) 分 品 牌 生 命 周 期 的 模 式 預(yù) 算 每 個(gè) 城 市 的 市 場 大 小 利 用 市 調(diào) 研 究 不 同 消 費(fèi) 者 的 生 活 形 態(tài)， 預(yù) 算 每 個(gè) 市 場 的 發(fā) 展 前 景 按 品 牌 生 命 周 期 訂 出 每 個(gè) 城 市 的 計(jì) 劃 ， 如 ：增 加 新 型 號，提 供 更 換 的 推 廣 因 應(yīng) 個(gè) 別 市 場 需 要 ， 厘 定 具 體 針 對 性 計(jì) 劃 3. 產(chǎn) 品 應(yīng) 該 在 哪 里 推 出 消 費(fèi) 者 對 新 產(chǎn) 品 不 太 了 解 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下 一 步 的 方 案 專 賣 店 專 柜 專 賣 店 可 行 性 研 究 及 管 理 系 統(tǒng) 建 議 經(jīng) 銷 商 管 理 包 括 ： ?選 擇 ?獎(jiǎng) 勵(lì) ?廣 告 分 配 3. 產(chǎn) 品 應(yīng) 該 在 哪 里 推 出 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下 一 步 的 方 案 減 少 投 資 錯(cuò) 誤 的 顧 慮 爭 取 口 耳 相 傳 及 公 關(guān) 機(jī) 會(huì) 研 究 可 行 方 法 ： 保 修， 更 換 零 部 件 研 究 減 少 開 始 時(shí) 投 資 的 可 行 方 法 如 : ?先 安 裝 ， 后 付 款 研 究 推 出 一 些 創(chuàng) 新 的 活 動(dòng)，如： ? 先 安 裝 ， 后 付 款 ? 終 身 保 修 ? 和 房 屋 發(fā) 展 商 開 發(fā) 高 檔 樣 板 房 單 位 ? 流 動(dòng) 展 覽 4. 在 哪 里 可 以 找 到 第 一 消 費(fèi) 群 體 吸 引 消 費(fèi) 者 使 用 建 立 第 一 消 費(fèi) 群 體 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下 一 步 的 方 案 商 用 民 用 酒 店 發(fā) 展 商 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 商 ， 如 ： 樣 板 房 4. 在 哪 里 可 以 找 到 第 一 消 費(fèi) 群 體 廣 告 展 覽 試 用 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下 一 步 的 方 案 監(jiān) 測 品 牌 的 表 現(xiàn) 顧 客 滿 意 程 度 的 調(diào) 查 品 牌 價(jià) 值 調(diào) 查 產(chǎn) 品 改 良 ？ 增 加 新 產(chǎn) 品 ？ 提 高 價(jià) 格 ？ 5. 怎 樣 管 理 這 個(gè) 新 產(chǎn) 品 的 成 長 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下 一 步 的 方 案 監(jiān) 測 市 場 貿(mào) 易 監(jiān) 測 顧 客 信 息 的 總 結(jié) /市 場 大 小 的 調(diào) 查 更 多 的 投 放 建 立 品 牌 市 場 競 爭 情 況 市 場 銷 售 情 況 分 配 市 場 資 源 5. 怎 樣 管 理 這 個(gè) 新 產(chǎn) 品 的 成 長 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下一步的方案 評 估 市 場 活 動(dòng) 調(diào) 查 價(jià) 格 彈 性 廣 告 概 念 的 測 試 廣 告 成 效 的 追 蹤 媒 介 監(jiān) 測 新 產(chǎn) 品 概 念 的 測 試 協(xié) 助 進(jìn) 行價(jià) 格 接 受 度 調(diào) 查 協(xié) 助 新 產(chǎn) 品 概 念 的 篩 選 確 定 媒 介 投 放 的 效 果 評 估 廣 告 的 效 果 監(jiān) 控 媒 介 投 放 5. 怎 樣 管 理 這 個(gè) 新 產(chǎn) 品 的 成 長 挑 戰(zhàn) 可 行 策 略 下 一 步 的 方 案 改 善 市 場 操 作 的 能 力 全 面 的 市 場 操 作 考 核 明 確 市 場 程 序 中總 體 效 能 和 弱 點(diǎn) ， 優(yōu) 勢 ， 及 改 善 建 議 5. 怎 樣 管 理 這 個(gè) 新 產(chǎn) 品 的 成 長 廣 告 推 廣 計(jì) 劃 整 合 廣 告 推 廣 最 終 幫 助 完 成 50萬 臺 的 年 銷 售 目 標(biāo) 整 合 廣 告 推 廣 計(jì) 劃 下 步 工 作 ， 將 在 5 月 17 日 會(huì) 議 時(shí) 提 案