【正文】 第 一 次 遠(yuǎn) 鈴 工 作 會(huì) 議 日 期 ： 1998年 5月 6日 創(chuàng) 亞 集 團(tuán) 保 留 此 提 案 之 版 權(quán) ? 匯 報(bào) 工 作 進(jìn) 度 ? 初 步 方 向 性 策 略 點(diǎn) 題 分 析 ? 就 客 戶 要 求 對(duì) CCTV世 界 杯 時(shí) 段 廣 告 作 策 略 建 議 及 討 論 ? 總 結(jié) 下 一 步 工 作 計(jì) 劃 ： ? 品 牌 管 理 角 度 ? 廣 告 推 廣 角 度 會(huì) 議 議 程 匯 報(bào) 工 作 進(jìn) 度 ? 收 集 四 大 城 市 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) ? 1997年 四 大 城 市 統(tǒng) 計(jì) 年 鑒 ? 剪 報(bào) ? 分 析 四 大 城 市 住 房 條 件 及 環(huán) 境 衛(wèi) 生 設(shè) 施 ? 收 集 四 大 城 市 浴 室 潔 具 價(jià) 格 作 間 接 /直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 分 析 匯 報(bào) 工 作 進(jìn) 度 ? 分 別 于 四 大 城 市 進(jìn) 行 座 談 會(huì) ? 對(duì) 象 ： 1) 現(xiàn) 在 居 住 老 式 住 房 ， 沒(méi) 有 獨(dú) 用 衛(wèi) 生 間 的 居 民 2) 近 期 有 搬 遷 可 能 性 的 居 民 ? 方 法 ： 小 組 座 談 會(huì) ? 目 的 ： 1) 了 解 消 費(fèi) 者 對(duì) 住 房 中 衛(wèi) 生 間 的 看 法 2) 對(duì) 沐 浴 的 看 法 3) 衛(wèi) 生 間 裝 飾 喜 好 4) 對(duì) 整 體 浴 室 的 接 受 程 度 初 步 方 向 性 策 略 點(diǎn) 題 分 析 市 場(chǎng) 概 況 ? 過(guò) 往 三 年 四 大 城 市 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 迅 速 050010001500200025003000BJ SH GZ WH199419951996表 一 四 大 城 市 GDP統(tǒng) 計(jì) (單 位 ： 億 元 ) 市 場(chǎng) 概 況 ? 過(guò) 往 三 年 四 大 城 市 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 迅 速 020004000600080001000012000BJ SH GZ WH199419951996表 二 四 大 城 市 職 工 年 均 工 資 統(tǒng) 計(jì) (單 位 ： 元 ) 市 場(chǎng) 概 況 ? 過(guò) 往 三 年 四 大 城 市 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 迅 速 生 活 水 平 在 不 斷 提 升 02000400060008000100001200014000160001800020000BJ SH GZ WH199419951996表 三 四 大 城 市 人 均 存 款 統(tǒng) 計(jì) (單 位 ： 元 ) 市 場(chǎng) 概 況 ? 住 房 條 件 不 斷 改 善 ? 人 均 住 房 面 積 逐 年 提 高 024681012BJ SH GZ WH199419951996人 均 住 房 面 積 (單 位 ： 平 方 米 ) ? 現(xiàn) 每 年 要 投 入 1萬(wàn) 億 元 的 資 金 ， 新 建 300萬(wàn) 套 住 宅 ? 下 三 年 規(guī) 劃 ， 到 2000年 城 鎮(zhèn) 居 民 人 均 住 房 面 積 將 達(dá) 到 9 平 方 米 ? 每 年 大 約 有 400 萬(wàn) 居 民 搬 遷 新 居 ? 現(xiàn) 四 大 城 市 住 房 條 件 有 差 異 ， 特 別 針 對(duì) 衛(wèi) 生 設(shè) 施： 市 場(chǎng) 概 況 0 .0 0 %1 0 .0 0 %2 0 .0 0 %3 0 .0 0 %4 0 .0 0 %5 0 .0 0 %6 0 .0 0 %7 0 .0 0 %8 0 .0 0 %SH GZ WH無(wú) 衛(wèi) 生 設(shè) 備 有 浴 室 廁 所 有 廁 所 無(wú) 浴 室 公 用 衛(wèi) 生 設(shè) 備 ? 綜 合 分 析 四 大 城 市 座 談 會(huì) 結(jié) 果 ， 發(fā) 現(xiàn) 四 大 城 市 消 費(fèi) 者 對(duì) 潔 具 產(chǎn) 品 的 態(tài) 度 的 一 致 性 極 高 ? 消 費(fèi) 者 對(duì) 潔 具 產(chǎn) 品 的 態(tài) 度 存 有 差 異 主 要 因 為 其 現(xiàn) 有 住 房 條 件 消 費(fèi) 者 分 析 以 現(xiàn) 有 住 房 條 件 作 市 場(chǎng) 細(xì) 分 第 一 步 消 費(fèi) 者 分 析 衛(wèi) 生 設(shè) 備 沐 浴 設(shè) 備 無(wú) 公 用 獨(dú) 立 無(wú) 1 2 3 公 用 4 5 6 獨(dú) 立 7A淋 浴 7B盆 浴 以 現(xiàn) 有 住 房 條 件 對(duì) 所 有 消 費(fèi) 者 進(jìn) 行 分 類(lèi) ： 消 費(fèi) 者 分 析 所 有 人 群 類(lèi) 別 ： ? 都 一 致 認(rèn) 同 沐 浴 的 享 受 ? 衛(wèi) 生 ? 是 一 種 生 活 的 享 受 ? 改 變 人 的 精 神 面 貌 ? 提 高 生 活 水 準(zhǔn) 的 象 征 ? 理 想 的 衛(wèi) 生 間 是 ： 410平 方 米 ， 有 三 件 套 的 潔 具 ， 相 匹 配 的 瓷 磚 ， 地 面 ， 材 料 好 ， 容 易 清 洗 ； ? 因 年 紀(jì) 和 生 活 習(xí) 慣 的 不 同 ， 有 的 喜 歡 淋 浴 ， 有 的 喜 歡 盆 浴 ； 消 費(fèi) 者 分 析 所 有 人 群 類(lèi) 別 ： ? 選 擇 浴 具 因 素 ? 價(jià) 格 ? 質(zhì) 量 ? 材 質(zhì) ? 顏 色 ? 對(duì) 裝 修 衛(wèi) 生 間 的 看 法 ? 有 裝 修 經(jīng) 驗(yàn) 的 人 認(rèn) 為 是 很 麻 煩 的 一 件 事 ， 裝 修 難 度 高 ? 多 數(shù) 消 費(fèi) 者 對(duì) 裝 修 缺 少 信 心 ， 主 要 因 為 許 多 裝 修 人 員 來(lái) 自 農(nóng) 村 ， 沒(méi) 有 專(zhuān) 業(yè) 知 識(shí) ? 消 費(fèi) 者 尤 其 對(duì) 管 道 的 排 布 ， 密 封 性 及 通 暢 較 為 關(guān) 注 消 費(fèi) 者 分 析 所 有 人 群 類(lèi) 別 ： ? 一 般 浴 室 的 裝 修 費(fèi) 用 在 總 體 費(fèi) 用 預(yù) 算 中 占 據(jù) 三 分 之 一 左 右 ， 一 般 消 費(fèi) 者 愿 意 支 付 10000元 來(lái) 裝 修 浴 室 ； ? 對(duì) 遠(yuǎn) 鈴 產(chǎn) 品 概 念 的 看 法 ： ? 對(duì) 整 體 浴 室 的 概 念 缺 乏 認(rèn) 識(shí) ? 從 視 覺(jué) 效 果 感 覺(jué) 是 很 有 質(zhì) 感 的 產(chǎn) 品 ? 估 計(jì) 產(chǎn) 品 的 價(jià) 值 在 人 民 幣 10000 元 左 右 消 費(fèi) 者 分 析 不 同 人 群 也 有 不 同 之 處 ： ? 對(duì) 三 件 潔 具 重 要 性 的 看 法 ： ? 沒(méi) 有 獨(dú) 立 使 用 衛(wèi) 生 間 的 人 群 更 多 認(rèn) 為 坐 便 器 會(huì) 更 重 要 ? 對(duì) 那 些 已 經(jīng) 擁 有 了 獨(dú) 立 的 衛(wèi) 生 間 的 人 群 ， 較