【正文】 多 會 認 為 浴 缸 更 重 要 ? 高 收 入 消 費 者 對 衛(wèi) 生 間 裝 飾 追 求 個 性 化 ， 針 對 潔 具 產(chǎn) 生 崇 尚 更 高 檔 次 的 享 受 ， 如 按 摩 浴 缸 ， 帶 沖 洗 坐 廁 等 消 費 者 分 析 不 同 人 群 也 有 不 同 之 處 ： ? 對 遠 鈴 產(chǎn) 品 的 看 法 ： ? 對 于 無 獨 立 廁 所 的 人 群 ， 他 們 ： 首 先 聯(lián) 想 到 排 污 問 題 如 何 解 決 由 于 目 前 的 住 房 條 件 存 有 較 大 改 善 的 機 會 ， 雖 然 認 同 是 好 產(chǎn) 品 ， 但 預 計 會 有 較 大 的 一 筆 花 費 ， 購 買 的 欲 望 不 強 特 別 關 注 產(chǎn) 品 能 否 重 復 使 用 消 費 者 分 析 不 同 人 群 也 有 不 同 之 處 ： ? 對 遠 鈴 產(chǎn) 品 的 看 法 ： ? 對 于 已 經(jīng) 有 獨 立 廁 所 及 ( 或 )浴 室 的 人 群 ， 他 們 ： 認 為 產(chǎn) 品 雖 然 有 質(zhì) 感 ， 但 與 現(xiàn) 在 一 般 裝 飾 相 比 花 費 會 略 高 一 些 關 心 / 注 重 整 體 浴 室 中 局 部 產(chǎn) 品 損 壞 如 何 處 理 ? 不 同 收 入 水 平 的 城 市 對 產(chǎn) 品 價 格 的 承 受 ： 上 海 廣 州 北 京 武 漢 500015000元 100020000元 500010000元 8000元 以 下 競 爭 對 手 分 析 ? 原 則 上 沒 有 直 接 競 爭 對 手 ? 間 接 競 爭 對 手 ? 一 般 浴 具 潔 具 + 水 泥 裝 修 ? 電 馬 桶 ? 淋 浴 間 競 爭 對 手 分 析 一 般 浴 具 價 格 比 較 ： 浴 缸 面 盆 坐 廁 附 件 其 他 配 套 費 用 總 計 高 檔 4000以 上 5000以 上 1000以 上 3000以 下 2000以 上 10500以 上 中 檔 15004000 100500 2001000 5003000 5002000 280010500 低 檔 3001500 100以 下 200以 下 500以 下 500以 下 2800以 下 浴 缸 面 盆 坐 廁 附 件 其 他 配 套 費 用 總 計高 檔 以 上 以 上 以 上 以 下 以 上 以 上中 檔低 檔 以 下 以 下 以 下 以 下 以 下浴 缸 面 盆 坐 廁 附 件 其 他 配 套 費 用 總 計高 檔 以 上 以 上 以 上 以 下 以 上 以 上中 檔低 檔 以 下 以 下 以 下 以 下 以 下單 從 第 一 次 投 資 角 度 來 看 ， 遠 鈴 大 概 比 高 檔 浴 具 高 出 60%， 比 中 檔 浴 具 高 出 140%， 比 低 檔 浴 具 高 出 500%！ 需 要 提 醒 消 費 者 多 化 錢 所 能 得 到 的 附 加 值 競 爭 對 手 分 析 電 馬 桶 ： ? 價 格 1200元 左 右 ， 加 上 安 裝 費 用 一 般 在 2000元 ， 價 格 上 較 容 易 被 接 受 ? 排 污 管 道 細 ， 施 工 難 度 低 ? 已 獲 得 房 管 部 門 的 認 可 ， 污 水 可 以 排 放 入 一 般 封 閉 污 水 管 道 ? 由 于 對 沒 有 獨 立 廁 所 的 家 庭 來 說 ， 馬 桶 是 最 為 關 鍵 的 ， 因 此 此 產(chǎn) 品 極 有 可 能 吸 納 了 部 分 改 善 家 居 環(huán) 境 的 人 士 ? 沒 有 排 污 設 備 的 大 部 分 舊 房 會 受 制 于 此 ? 不 需 要 一 下 子 負 擔 太 多 以 電 馬 桶 作 為 改 善 家 居 環(huán) 境 的 起 點 競 爭 對 手 分 析 淋 浴 間 ： ? 衛(wèi) 生 ? 保 溫 性 好 ? 占 地 面 積 小 ? 安 裝 方 便 安 裝 方 便 ， 費 用 平 宜 ， 符 合 年 輕 人 的 生 活 形 態(tài) 可 能 會 成 為 擁 有 獨 立 沐 浴 設 備 的 起 點 遠 鈴 現(xiàn) 狀 分 析 強 勢 產(chǎn) 品 安 裝 方 便 快 速 方 便 設 備 齊 全 滿 足 各 人 需 要 占 位 不 多 可 整 體 重 新 拆 卸 及 安 裝 重 復 使 用 性 對 將 要 搬 家 者 具 吸 引 力 整 合 設 計 概 念 家 居 地 方 運 用 更 為 靈 活 遠 鈴 現(xiàn) 狀 分 析 強 勢 選 用 SMC 航 天 樹 脂 材 料 (飛 機 客 艙 表 面 材 料 ) 精 心 構(gòu) 造 以 人 體 工 程 學 原 理 為 設 計 基 本 產(chǎn) 品 不 老 化 變 色 ， 耐 磨 耐 用 不 吸 污 垢 容 易 清 洗 歷 久 常 新 衛(wèi) 生 舒 適 保 溫 免 卻 漏 水 麻 煩 解 決 舊 浴 室 的 不 善 之 處 浴 盆 及 浴 室 底 盤 為 一 體 型 日 本 標 準 設 計 及 生 產(chǎn) 技 術 具 可 信 性 遠 鈴 現(xiàn) 狀 分 析 弱 勢 浴 室 設 備 設 計 簡 單 浴 室 外 部 需 另 裝 修 缺 乏 顏 色 選 擇 產(chǎn) 品 留 給 消 費 者 的 彈 性 空 間 小 對 于 一 些 將 舊 浴 室 翻 新 或 新 裝 置 于 現(xiàn) 有 家 居 者 帶 來 額 外 的 工 作 及 金 錢 開 支 需 找 其 他 公 司 量 度 尺 寸 重 新 定 造 全 新 產(chǎn) 品 概 念 整 體 浴 室 尺 寸 選 擇 較 少 未 能 滿 足 個 人 喜 好 一 般 人 或 會 將 此 概 念 與 PVC 浴 盆 混 在 一 起 ，擔 心 耐 用 度 及 價 錢 問 題 擔 心 冒 險 (商 用 者 ) 缺 乏 口 碑 (家 用 者 ) 遠 鈴 現(xiàn) 狀 分 析 機 會 住 房 條 件 不 斷 改 善 人 均 住 房 面 積 加 大 預 計 每 年 約 400萬 居 民 遷 入 新 居 市 場 發(fā) 展 潛 力 優(yōu) 越 遠 鈴 現(xiàn) 狀 分 析 威 脅 小 區(qū) 之 排 污 管 道 未 完 善 鋪 排 規(guī) 限 了 小 區(qū)