【正文】 之 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 安 裝 工 程 或 會(huì) 受 阻 有 改 進(jìn) 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 的 必 要 導(dǎo) 致 成 本 增 加 地 區(qū) 性 差 異 大 各 市 消 費(fèi) 者 結(jié) 構(gòu) 比 例 不 同 市 場(chǎng) 發(fā) 展 受 限 制 業(yè) 務(wù) 來 源 分 析 整 體 浴 室 商 用 家 用 大 量 銷 售 個(gè) 別 零 售 (用 家 ) 舊 房 整 幢 改 建 新 居 入 伙 前 裝 修 舊 居 改 建 或 裝 修 工 房 發(fā) 展 商 酒 店 及 其 他 什 么 是 整 體 浴 室 ？ 對(duì) 不 同 的 目 標(biāo) 對(duì) 象 有 不 同 的 側(cè) 重 點(diǎn) 經(jīng) 大 眾 媒 體 向 眾 多 消 費(fèi) 者 推 廣 的 市 場(chǎng) 定 位 應(yīng) 該 是 什 么 ？ 市 場(chǎng) 定 位 厘 定 及 衡 量 挑 選 方 式 ： ? 根 據(jù) 以 上 市 場(chǎng) /競(jìng) 爭(zhēng) 者 /消 費(fèi) 者 及 遠(yuǎn) 鈴 的 現(xiàn) 狀 分 析 綜 合 研 究 后 厘 定 不 同 的 定 位 策 略 ? 對(duì) 個(gè) 別 定 位 作 評(píng) 估 ? 挑 選 出 最 適 合 針 對(duì) 選 定 的 最 大 及 最 有 利 的 一 個(gè) 或 多 個(gè) 目 標(biāo) 群 體 的 市 場(chǎng) 定 位 ? 作 全 國 性 大 眾 媒 體 推 廣 ? 個(gè) 別 地 區(qū) 大 眾 媒 體 推 廣 ? 個(gè) 別 地 區(qū) 線 下 廣 告 推 廣 ( DM / POP 等 ) 市 場(chǎng) 定 位 厘 定 及 衡 量 挑 選 形 式 ： 可 能 定 位 策 略 目 標(biāo) 對(duì) 象 理 性 支 持 感 性 支 持 障 礙 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 手 法 建 議 1 2 3 4 5 . . . 可 行 定 位 策 略 1： 我 家 的 第 一 個(gè) 浴 室 目 標(biāo) 對(duì) 象 ： 第 6 類 人 群 理 性 支 持： 1) 衛(wèi) 生 條 件 的 改 善 2) 生 活 質(zhì) 量 的 改 善 感 性 支 持： 1) 優(yōu) 越 感 2) 對(duì) 家 人 愛 護(hù) 的 表 現(xiàn) 障 礙 ： 1) 安 裝 地 方 問 題 2) 排 污 問 題 3) 價(jià) 格 問 題 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ? 目 標(biāo) 對(duì) 象 廣 ? 產(chǎn) 品 能 滿 足 目 標(biāo) 對(duì) 象 的 要 求 ? 能 滿 足 目 標(biāo) 對(duì) 象 心 理 層 面 的 渴 望 ? 現(xiàn) 在 沒 有 衛(wèi) 生 設(shè) 備 的 對(duì) 象 ， 在 經(jīng) 濟(jì) 、 安 裝 地 方 的 困 難 較 大 ? 對(duì) 品 牌 的 檔 次 有 影 響 ? 不 同 消 費(fèi) 者 追 求 不 同 的 需 求 ， 故 而 起 點(diǎn) 也 會(huì) 不 一 樣 可 行 定 位 策 略 2： 我 家 的 第 二 個(gè) 浴 室 目 標(biāo) 對(duì) 象 ： 第 7 類 人 群 理 性 支 持： 1) 減 少 輪 候 時(shí) 間 2) 提 升 家 庭 生 活 質(zhì) 量 感 性 支 持： 1) 有 面 子 2) 融 洽 家 庭 生 活 關(guān) 系 障 礙 ： 1) 安 裝 地 方 問 題 2) 排 污 問 題 3) 價(jià) 格 問 題 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ? 目 標(biāo) 對(duì) 象 的 經(jīng) 濟(jì) 、 居 住 環(huán) 境 條 件 較 好 ? 消 費(fèi) 者 對(duì) 第 二 個(gè) 浴 室 的 要 求 可 能 較 高 ， 較 個(gè) 人 化 ? 不 一 定 是 迫 切 的 必 然 需 求 可 行 定 位 策 略 3： 屬 于 我 自 己 的 浴 室 目 標(biāo) 對(duì) 象 ： 第 7 類 人 群 理 性 支 持： 1) 個(gè) 人 衛(wèi) 生 2) 可 隨 時(shí) 使 用 感 性 支 持： 1) 屬 于 我 的 天 地 ， 有 更 多 私 人 空 間 2) 滿 足 心 理 層 面 的 渴 望 3) 有 品 味 障 礙 ： 1) 房 間 空 間 不 足 2) 排 污 問 題 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ? 目 標(biāo) 對(duì) 象 的 經(jīng) 濟(jì) 、 居 住 環(huán) 境 條 件 較 好 ? 目 標(biāo) 對(duì) 象 數(shù) 目 較 少 ， 因 為 ： ? 必 須 有 很 好 的 經(jīng) 濟(jì) 能 力 ? 家 里 要 有 足 夠 的 地 方 可 行 定 位 策 略 4： 套 房 目 標(biāo) 對(duì) 象 ： 第 7 類 人 群 ， 包 括 1) 房 子 為 自 己 居 住 的 2) 投 資 (出 租 ) 理 性 支 持： 1) 方 便 2) 衛(wèi) 生 感 性 支 持： 1) 面 子 2) 有 品 味 障 礙 ： 1) 目 標(biāo) 對(duì) 象 要 擁 有 較 大 的 房 間 2) 排 污 問 題 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ? 目 標(biāo) 對(duì) 象 的 經(jīng) 濟(jì) 、 居 住 環(huán) 境 條 件 較 好 ? 目 標(biāo) 對(duì) 象 數(shù) 目 較 少 ， 因 為 ： ? 必 須 有 很 好 的 經(jīng) 濟(jì) 能 力 ? 家 里 要 有 足 夠 的 地 方 3) 對(duì) 投 資 者 來 說 能 提 高 房 屋 的 價(jià) 值 ， 使 投 資 回 報(bào) 率 更 高 3) 對(duì) 投 資 者 來 說 會(huì) 自 覺 是 聰 明 的 投 資 者 可 行 定 位 策 略 5： 兩 口 子 的 浴 室 目 標(biāo) 對(duì) 象 ： 所 有 新 (已 ) 婚 夫 婦 理 性 支 持： 1) 屬 于 我 們 的 空 間 感 性 支 持： 1) 增 進(jìn) 兩 口 子 之 間 的 感 情 障 礙 ： 1) 浴 盆 太 小 2) 房 間 空 間 問 題 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ? 針 對(duì) 性 強(qiáng) ? 目 標(biāo) 對(duì) 象 較 窄 可 行 定 位 策 略 6： 無 后 顧 之 憂 的 浴 室 目 標(biāo) 對(duì) 象 ： 所 有 人 群 理 性 支 持： 1) 安 裝 快 ， 容 易 2) 耐 用 ， 不 易 磨 損 3) 整 體 感 性 支 持： 1) 用 得 更 放 心 2) 一 勞 永 逸 障 礙 ： 1) 對(duì) 可 信 性 有 疑 問 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ? 針 對(duì) 一 般 人 在 安 裝 浴 室 時(shí) 的 擔(dān) 心 ? 對(duì) 一 部 分 未 用 過 浴 室 設(shè) 備 的 人 來 說 ， 可 能 會(huì) 缺 少 需 求 上 的 共 鳴 可 行 定 位 策 略 7： 可 隨 意 安 裝 的 浴 室 目 標(biāo) 對(duì) 象 ： 所 有 人 群 理 性 支