【導(dǎo)讀】施，承擔(dān)主要責(zé)任?？疾煊脩?、商務(wù)洽談、合同簽訂。直至滿意并對自己微笑。采取輪流值班制度，及時將電話信息登錄。舉行一些富人情味的生日慶?；顒?，加強凝聚力。男士刮須，女士化淡妝。

　　

【正文】 □ 1房管已認(rèn)可 □ 甲方已使用過遠鈴整體浴室 □ 1洽談合同 □ 甲方主要人物認(rèn)可整體浴室 □ 1考察遠鈴 □ 甲方全部認(rèn)可整體浴室 □ 正式簽定合同 □ 已溝涌感情 □ 2甲方付預(yù)付款 □ 1已見設(shè)計 □ 五、項目存在問題 信息待過濾 □ 設(shè)計不認(rèn)可 □ 項目前途不明朗 □ 資金有問題 □ 甲方領(lǐng)導(dǎo)班子尚不健全 □ 1已卷入整體浴室競爭 □ 甲方態(tài)度不明朗 □ 1甲方?jīng)Q定選用傳統(tǒng)浴室 □ 甲方不認(rèn)可 □ 1價格有問題 □ 待進行感情溝通 □ 1規(guī)格有問題 □ 待看用戶 □ 1其他 □ 經(jīng)銷商與項目撞車 □ 20 日 清 表 姓名： 工作崗位： 日期： 年 月 日 序號 時間 工作內(nèi)容 工作結(jié)果 自我評價 1 已完成□ 未完成□ 2 已完成□ 未完成□ 3 已完成□ 未完成□ 4 已完成□ 未完成□ 5 已完成□ 未完成□ 6 已完成□ 未完成□ 7 已完成□ 未完成□ 8 已完成□ 未完成□ 9 已完成□ 未完成□ 10 已完成□ 未完成□ 異常情況匯報 已經(jīng)或計劃采取措施： 明日主要工作計劃 預(yù)計達到的目的： 主管審核 21 一周工作計劃表 崗位： 姓名： 月 日～ 月 日 時間 工作重點 預(yù)計完成事項 星期一 上午 下午 星期二 上午 下午 星期三 上午 下午 星期四 上午 下午 星期五 上午 下午 星期六 上午 下午 星 期天 上午 下午 學(xué)習(xí)計劃 備 注 22 一周工作小結(jié)表 崗位： 姓名： 月 日～ 月 日 項目 內(nèi) 容 自我評價 工作績效 好□ 較好□ 差□ 較差□ 較上周： 多□ 少□ 工作失誤 大□小□ 多□少□ 造成損失： 有□無□ 改進、補救： 已□未□ 基礎(chǔ)工作 較上周： 聯(lián)絡(luò)部門 多□少□ 關(guān)系處理： 好□一般□ 差□ 制度遵守 好□較好□ 差□較差□ 出勤率： % 貫徹指示 絕對服從□ 打折扣□ 23 業(yè)務(wù)員考評及獎勵辦法 一、考評方法 1 目的與適用范圍 1． 1 目的： 為促進遠鈴整體浴室的銷售工作，建立起全國范圍的、井然有序的、遠鈴特許營銷網(wǎng)絡(luò)。 1． 2 適用范圍： 本依據(jù)適用于公司營銷業(yè)務(wù)工作的考核和管理。 2 標(biāo)準(zhǔn) 工作完成情況占 30%，工作質(zhì)量占 30%，工作態(tài)度30%（形象 10%，行為規(guī)范 10%，專業(yè)知識 10%），市場培育能力 10%，總分 85 分以上為優(yōu)良； 75—85 為合格， 65— 75 為一般，低于 65分為較差。 3 考核依據(jù) 3． 1 工作依據(jù) 3． 1． 1 公司各項管理制度 3． 1． 2 業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 3． 1． 3 遠鈴要求遵守的各項規(guī)章制度 3． 2 工作完成情況 3． 2． 1 轄區(qū)遠鈴整體浴室的銷售任務(wù)完成情況。 3． 2． 2 掌握工程項目的數(shù)量。 3． 2． 3 大型、重點項目的簽約數(shù)量。 3． 2． 4 建立良好關(guān)系的設(shè)計院的數(shù)量。 3． 2． 5 其他臨時性任務(wù)的完成情況。 3． 3 工 作質(zhì)量 3． 3． 1 價格、結(jié)算的統(tǒng)一規(guī)范性。 3． 3． 2 品牌美譽度，企業(yè)知名度。 3． 3． 3 本人美譽度。 3． 3． 4 潛在市場的開發(fā)質(zhì)量。 3． 3． 5 處理投訴及異常的能力和速度。 3． 4 工作態(tài)度 3． 4． 1 形象符合業(yè)務(wù)員的形象要求 3． 4． 2 遵守公司制度情況 3． 4． 3 努力維護公司形象，以規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐e止贏得客戶的充分信任。 3． 4． 4 工作時間一律使用普通話。 3． 4． 5 及時將信息上交公司匯總。 3． 4． 6 與公司相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合情況 3． 4． 7 內(nèi)部協(xié)作情況 3． 4． 8 工作的積極主動性 3． 4． 9 建設(shè)性建議 3． 4． 10 掌握產(chǎn)品各項性能及技術(shù)指標(biāo)。 3． 4． 11 熟悉產(chǎn)品的安裝及維護。 3． 4． 12 了解本行業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)的知識及市場狀況。 3． 5 市場培育能力 3． 5． 1 主動收集業(yè)務(wù)信息的能力。 3． 5． 2 融洽與各 設(shè)計院關(guān)系的能力。 3． 5． 3 對追蹤項目的把握能力。 3． 5． 4 協(xié)調(diào)社會關(guān)系的能力。 3． 6 其他加分項 3． 6． 1 銷售數(shù)量超過公司下達的任務(wù)。 3． 6． 2 工作質(zhì)量和態(tài)度得到設(shè)計院或客戶的好評。 3． 6． 3 為公司爭得榮譽或避免重大損失。 4 工作失誤處理辦法 工作失誤，不予加分，按相應(yīng)欄目扣分直至為 0，對犯錯或犯罪的，按公司有關(guān)規(guī)定或國家法律處理。 5 工作考核表 5． 1 基礎(chǔ)分 100 分，附加分不封頂。 5． 2 備注欄說明有關(guān)加、扣分情況，必要時采取附頁方式。 5． 3 附表 項目 姓名 工作完成情況 （ 40 分） 工作質(zhì)量 （ 30 分） 工作態(tài)度 （ 15 分） 市場培育能力 （ 15 分） 其他加分項 備注 總分 二、獎勵制度 完成公司指定工作，月薪 800— 1000元 完成規(guī)定的銷售量： 10 臺 /月，給付獎金 20xx元。 超額完成部分，按 200元 /臺發(fā)放獎金。 獎勵以貨款結(jié)清為考核依據(jù) 工作表現(xiàn)，業(yè)績突出者將發(fā)給“總經(jīng)理特別獎” 24 業(yè)務(wù)員日常標(biāo)準(zhǔn)配置一覽表 設(shè) 備 數(shù) 量 制服 一套 黑色高級公文包 內(nèi)置： 遠鈴整體浴室樣本 征詢單 JIS標(biāo)準(zhǔn)（復(fù)印件） 產(chǎn)品鑒定報告（復(fù)印件） 活頁資料夾 派克筆、圓珠筆、活動鉛筆 函頭紙 名片 《工業(yè)與藝術(shù)》 訂書機 1 訂書針 1 橡皮搽 1 城市地圖 1 通訊錄 1 給排水手冊 1 宣傳資料剪報 …… 一個 5本 20份 1份 1份 1本 各 1支 1本 20張 1本 1個 1合 1塊 1份 1本 1本 若干 手提電話 一個 傳呼機 一個