天潤高端豪宅地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位策劃提案(doc)-前期定位-資料下載頁
2024-08-13 18:21本頁面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目位于長安街邊，CBD核心區(qū)的國貿(mào)對(duì)面，具有位置的唯一性；項(xiàng)目250米的高度是至今為止CBD內(nèi)最高的建筑，成為CBD的絕對(duì)地標(biāo)；體項(xiàng)目，各部分間具有相互支撐、互相掩護(hù)價(jià)格的作用；北京銀泰柏悅酒店作為整體配套，享受凱悅酒店管理集團(tuán)的整體酒店管理服務(wù)，客戶具有一定吸引。長安街畔、皇城邊，市中心絕品地段，坐擁歷史的滄桑與城市的繁華，精裝大宅，舒適與奢侈的永遠(yuǎn)的城市地標(biāo)，城市建筑的極致，城市之中，豪宅何止千萬，精品獨(dú)享，感受獨(dú)一無二，與眾不同的珍品情懷，天地之大，唯此一套，激發(fā)占有欲。見證歷史風(fēng)云，文化底蘊(yùn)濃厚，坐看國勢(shì)沉浮，地脈相連國脈，客戶屬于市場(chǎng)高端看不見的頂，他們習(xí)慣了居住在城市中心繁華地帶的豪華生活，但是又不希望為人矚目。這種低調(diào)的心理促使他們對(duì)安全性、私密性非?？粗亍?nèi)部的豪華也是必須的，要充分考慮到景觀、功能分區(qū)、空間的流動(dòng)性、豪華衛(wèi)生間等。從而實(shí)現(xiàn)客群的認(rèn)同、喜好。能覆蓋所有目標(biāo)客群的圈層。
【正文】 為縮短客戶選擇與比較時(shí)間，增加客戶購買欲望，我司建議，在項(xiàng)目的價(jià)格策略上 采取高定價(jià)，高折扣的手法，刺激前期客戶 迅速下定 進(jìn)行分期付款政策設(shè)計(jì)， 引導(dǎo)客戶采用分期付款方式 結(jié)合推盤，不斷拉升房價(jià)，小幅快漲的方式造成項(xiàng)目迅 速升值的心理預(yù)期。 建議 ： 銷售 開盤期 以 50000 元 /平方米為對(duì)外報(bào)價(jià)，前 20名客戶優(yōu)惠 810%，以 45000— 46000元 /平方米的均價(jià)推出 ，而后迅速拉升項(xiàng)目銷售價(jià)格 ； 銷售出貨與回款計(jì)劃 開盤時(shí)間： 2020 年 10 月 銷售周期： 21個(gè)月 銷售目標(biāo)：整盤均價(jià) 50000 元 /平方米，銷售總額 20億 銷售計(jì)劃： 2020 年 06 月開始蓄水 10 月正式開盤 12 月完成 25%， 10000 平方米銷售 2020 年 12 月完成 85%， 34000 平方米銷售 2020 年 06 月結(jié)案 項(xiàng)目銷售 計(jì)劃表 年度 08 年度 09 年度 10 年度 合計(jì) 營份階段 籌備期 蓄勢(shì)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 收尾期 月份 4 月 — 9 月 10 月 — 12月 1 月 — 6月 7 月 — 12月 1 月 — 6月 階段銷售面積 (平米 ) 12020 12020 10000 6000 40000 階段銷售率（ %） 30% 30% 25% 15% % 階段銷售均價(jià)（元 /平米） 48000 50000 54000 56000 51300 階段銷售額 （萬元） 57600 60000 54000 33600 205200 七、 選定易居中國的理由 作為中國地產(chǎn)代理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，易居中國具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)以服務(wù)于本項(xiàng)目 公司品牌： 中國唯一紐約上市房地產(chǎn)輕資產(chǎn)企業(yè)； 具備與海外資本市場(chǎng)溝通的能力； 公司經(jīng)驗(yàn)： 北京、上海等大城市諸多豪宅成功銷售經(jīng)驗(yàn)，北京成功銷售公元大道、 US 聯(lián)邦公寓、九號(hào)公寓、盛世一品等高端項(xiàng)目，具備豐富的豪宅項(xiàng)目包裝與推廣、銷售經(jīng)驗(yàn)； 熟悉北京高端市場(chǎng) 公司資源： 成功銷售 200 余組總價(jià) 1000 萬以上的豪宅單 元； 積累千萬級(jí)以上豪宅客戶 500 組， 擁有具有全面 豪宅的建筑產(chǎn)品研發(fā)、裝修與物業(yè)管理等專業(yè) 公司合作，能夠?yàn)殚_發(fā)商提供全面技術(shù)支持 。 公司渠道： 國內(nèi) 22 個(gè)省會(huì)城市高端客戶； 香港、澳門與美國境外推廣渠道； 北京四大高端俱樂部的客戶資源； 易居中國 戰(zhàn)略 投資方的社會(huì)渠道
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