天潤高端豪宅地產(chǎn)項目整體定位策劃提案(doc)-前期定位-在線瀏覽
2024-10-16 18:21本頁面
【正文】 定位 長安街， 皇城 極品 豪宅 產(chǎn)品定位 建議 ： 項目 戶型 建議 配套 商業(yè) 功能與業(yè)態(tài) 會所 功能與業(yè)態(tài) ： 項目 主要特色是項目北側(cè)部分底商為 四合院 形式 ， 具有北京傳統(tǒng)建筑特色，能夠塑造為深含北京文化底蘊 的獨特商業(yè)與會所形式 客戶定位： 客戶類別 在京長期居住 ，看好 北京地產(chǎn)市場長期發(fā)展 的 外籍人士 外地 收藏 、投資 型 置業(yè)人群 熱愛項目所在地段，具有 北京皇城情節(jié)人群 客戶特點 客戶屬于市場高端看不見的頂，他們習慣了居住在城市中心繁華地帶的豪華生活，但是又不希望為人矚目。當然，房間內(nèi)部的豪華也是必須的，要充分考慮到景觀、功能分區(qū)、空間的流動性、豪華衛(wèi)生間等。 客戶購買習慣 認同、喜好 —— 高端酒店式服務(wù)公寓面對的目標客群的思想不易受外界影響，他們的認知是不受市場或口碑左右的 ，因此，本類型產(chǎn)品必須通過“體驗式營銷”手段，強化包裝樣板間、售樓處、開放空間等可使其直觀感受、體驗的區(qū)域，迫使其認知、了解，接觸，從而實現(xiàn)客群的認同、喜好。 價格定位 ： 50000— 55000 元 /平方米 四、 項目包裝企劃策略 企劃策略要點： 地段價值 ； 中國第一街 —— 長安街， 國家核心的居所 二環(huán)內(nèi)、 皇城 概念 —— 城市中心，皇城文化 的凝聚者 貢院旁 —— 歷史悠久、 文脈淵長 建國飯店、交通部 —— 城市中心商務(wù)政務(wù)區(qū)，往來紳商巨賈、政府要員 傳統(tǒng)文脈及地域特征 北京傳統(tǒng)的名人居所 ，居住過大量政府、文藝、教育等各界 社會 名流 ★★★★★★★ 城市中心稀有豪宅產(chǎn)品價值 城市中心繁華都市景觀 地段稀有性 配套完善性 案名建議 SLOGAN 與廣告表現(xiàn)： 項目現(xiàn)場、 售樓處、樣板間 包裝 建議 樣板間： （四套） —— 名師設(shè)計樣板間（一套） —— 工藝樣板間（一套） —— 交房標準樣板間（一套） — — 國際知名品牌樣板間（一套） 說明：以上特色樣板間可在銷售階段的后期，以高額售價銷售或拍賣，并將設(shè)計人名稱標簽明示。 對于樣板間 裝修 ，建議 從 3000、 4000、 5000元 /平方米 3個檔次，分別對應(yīng) 200、 300、500平方米的戶型，以體現(xiàn)不同階層客戶對于項目的要求。作為顯示項目特色的重要賣點。 為此， 項目現(xiàn)場的塑造成為在前期吸引客戶關(guān)注以至下定的核心； 此前提下，項目售樓處與樣板間的包裝需要進行， 先小后大、逐步提升 為開盤即造成 良好銷售態(tài)勢，同時結(jié)合 開發(fā)商 的 回款要求，先推出西北 200 平方米的小面積戶
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