中國個人理財服務市場案例分析-countrywide-資料下載頁
2025-05-10 05:02本頁面
【導讀】提供房屋、火災消費者，銀行、貸款機構和其它愿。AngeloMozilo和DavidLoeb于1969年創(chuàng)立Countrywide。半年后，Countrywide上市，但并沒有籌得太多的資金。缺乏資金在很長一段。在創(chuàng)業(yè)前3年，Countrywide基本沒有利潤。在60年代末，按揭機構處于小規(guī)模，分散的狀態(tài)，依靠銷售代表進行業(yè)務推廣。Countrywide在加州拓展新的業(yè)務模式。Countrywide的嘗試大大降低了人員成本，從而能提供價格更優(yōu)惠的按揭服務。70年代末80年代初的利率高漲，而加州對利率的限制尤其嚴格。始向其它地域拓展。到1980年，Countrywide已經(jīng)在全國擁有40家分公司。在發(fā)展過程中，Countrywide利用資產(chǎn)證券化來獲得更多的資金。70年代末，建立公司信息平臺，實現(xiàn)資料實時共享。CCR在紐約證券交易所上市。一年后，交易價格由2美元每股漲到12美元每股。被福布斯評為200最佳小公司之一。1986年，貸款金額首次超過10億美。到1989年，Countrywide所服務的貸款余額達。1986年，成立中介市場貸款部。成立關聯(lián)貸款部門。1987年，開始從其它貸款機構購買貸后服
【正文】 Treasury Bank， 從而能以更低的資金費用提供貸款 ?Countrywide計劃在 2020年，銀行、保險、資本市場和跨國業(yè)務能占其稅前收益 的 50％ ?2002年底， Countrywide更名為 Countrywide Financial Corporation ?Countrywide的定位：以按揭貸款和服務為核心，服務于消費者和機構的多元化 金融服務公司 多元化金融服務提供商： 2000－ 核心按揭業(yè)務 的持續(xù)繁榮 多元化 新的名稱 12 Countrywide成功關鍵因素（ 1） 業(yè)務創(chuàng)新和適應環(huán)境的能力 ?在創(chuàng)業(yè)初期，利用營銷從眾多小按揭機構中脫穎而出；而在 90年代，又重新采用電話營銷等方式 以更貼近消費者 ?抓住每次利率變動的機會拓展業(yè)務 ?適時開展新的業(yè)務和相關多元化 長期專注于按揭業(yè)務 ?與銀行等按揭機構相比， Countrywide在品牌、渠道、產(chǎn)品組合和資金成本方面都處于劣勢。專 注于按揭業(yè)務使 Countrywide能實現(xiàn)相對規(guī)模經(jīng)濟，從而提供更專業(yè)、運營成本更低、效率更高 的服務 ?滲透按揭的各個價值鏈環(huán)節(jié)，有助于按揭業(yè)務和流程的整合，并提供一站式的服務 關注各項業(yè)務的平衡發(fā)展 ?按揭貸款和貸后服務的平衡，以應對利率的風險 ?按揭貸款消費者市場、中介市場和關聯(lián)市場的平衡（各占 1/3），使 Countrywide能應對各種變 化帶來的風險 ?按揭業(yè)務和其它金融業(yè)務的平衡，以保持總體收益的穩(wěn)定 13 Countrywide成功關鍵因素（ 2） 關注貸后服務業(yè)務 ?利用利率變動對按揭貸款和貸后服務相反的影響，保持收益的相對穩(wěn)定 ?貸后服務是 Countrywide與消費者建立聯(lián)系的最好渠道。通過貸后服務， Countrywide能與消費 者建立長期的聯(lián)系，并向他們推銷其它相關產(chǎn)品 ?Countrywide低運營成本的優(yōu)勢使其能在貸后服務業(yè)務中獲取不菲的利潤 積極運用新技術 ?Countrywide一直是按揭市場的技術領導者，不斷促進按揭流程自動化 ?Countrywide在技術運用上的優(yōu)勢使其得以實現(xiàn)低成本、高效率的運營 ?與其它并購的按揭機構相比， Countrywide的信息技術建立在同一個平臺上，在技術接口上不存 在問題 ?積極開拓網(wǎng)上業(yè)務，成為網(wǎng)上按揭的領導者。 2001年， Countrywide 47％ 的按揭業(yè)務與網(wǎng)絡有關 融資能力 ?在成立初期，利用上市獲得第一筆資金 ?在發(fā)展過程中，利用 MBS獲得更多的資金來源 ?收購 Treasury Bank， 獲得更便宜的資金來源
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