市場區(qū)隔與定位(ppt24)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:06本頁面
【導(dǎo)讀】第一節(jié)市場的定義與目標(biāo)行銷。第二節(jié)市場區(qū)隔的內(nèi)涵。第三節(jié)市場的區(qū)隔變數(shù)。市場要滿足什麼要件？什麼是目標(biāo)行銷？STP行銷的步驟為何？市場區(qū)隔的涵義、進(jìn)行的理由及有效市場區(qū)隔。產(chǎn)品定位的步驟為何？界定區(qū)隔變數(shù)，並進(jìn)行區(qū)隔的劃分。描述每一區(qū)隔的剖面，亦即說明每一區(qū)隔的特性與。評估每一市場區(qū)隔的吸引力，並加以排序。選定目標(biāo)的區(qū)隔市場。市場區(qū)隔才能真正反映出市場的真實(shí)狀況，因。市場區(qū)隔可以幫助行銷管理人員設(shè)計(jì)出不同的。行銷組合，以滿足個別特定區(qū)隔的需求。透過市場區(qū)隔可以找到發(fā)展新產(chǎn)品的有利機(jī)會。市場區(qū)隔可以改善行銷資源的策略性分配，而。提高行銷的效率與效能。組織的資源與優(yōu)勢。接觸該市場區(qū)隔的成本。辨認(rèn)相關(guān)的競爭性產(chǎn)品品牌。瞭解顧客對各個品牌間相對位置的知覺。找出產(chǎn)品知覺圖的構(gòu)面，以便解讀產(chǎn)品知覺圖。找出目標(biāo)顧客的理想點(diǎn)。造型類、洗髮類、冰品類、鮮果類…去頭皮屑、減肥、防止、增加…幼兒、女性、高所得、單身、人格…
【正文】 、 鮮果類 … 去頭皮屑 、 減肥 、 防止 、 增加 … 幼兒 、 女性 、 高所得 、 單身 、 人格 … 送禮 、 生病 、 戶外 、 餐後 非 、 不含 、 含 、 添加 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 22 圖 74 假設(shè)的汽車市場知覺圖 （只有產(chǎn)品點(diǎn)） ? HONDA ACCORD VW GOLF ? AUDI 80 ? NISSAN ? TOYOTA CELICA SYLVIA ? BMW 318i ? FORD MUSTANG ? 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 23 圖 75 假設(shè)的汽車市場知覺圖 （產(chǎn)品點(diǎn) +屬性） ? HONDA ACCORD VW GOLF ? AUDI 80 ? NISSAN ? TOYOTA CELICA SYLVIA ? BMW 318i ? FORD MUSTANG ? 省油性 堅(jiān)固性 操作容易 舒適性 安全性 出 突 形 外 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 24 圖 76 假設(shè)的汽車市場偏好圖 ? HONDA ACCORD VW GOLF ? AUDI 80 ? NISSAN ? TOYOTA CELICA SYLVIA ? BMW 318i ? FORD MUSTANG ? 省油性 堅(jiān)固性 操作容易 舒適性 安全性 出 突 形 外 ＃ 3 ＃ 4 ＃ 7 ＃ 1 ＃ 6 ＃ 2 ＃ 5
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