企業(yè)管理-市場區(qū)隔，產品定位，產品線延伸-資料下載頁
2025-05-23 10:11本頁面
【導讀】1-2.市場區(qū)隔與行銷手法之演進。1-3.市場區(qū)隔基礎與相關變量。1-4.有效市場區(qū)隔的準則。生產導向、大量行銷（Mass. 嬰兒潮世代、需求多樣化、產品多。市場區(qū)隔時代于是到來。再由大項中細分成小項，選出幾個不同的變量，加以組合，區(qū)。地理區(qū)隔區(qū)隔變數。人口區(qū)隔區(qū)隔變數。生活型態(tài)區(qū)隔區(qū)隔變數。社會文化區(qū)隔區(qū)隔變數。使用行為區(qū)隔區(qū)隔變數。利益區(qū)隔區(qū)隔變數。找出影響決策的因素。將競爭者放在適當位置，并顯示大小。區(qū)隔出來的那一塊，就稱為目標市。重組小區(qū)隔成為較大之區(qū)隔，稱為。它是一個品牌未來發(fā)展以及行銷計畫。一旦建立后,切勿隨意更動.它界定一個品牌將以何種方式與它牌。它包括了消費者為滿足一特定需求的所。重復以及換購行為.最有意義的差異點應該以消費者最終的。選定一組競爭領域和差異點的目的在。差異點的可能機會決定于競爭對象.當連結到最大的消費者利益或解決最困擾。的問題時,它就獲致最大的市場占有率.差異點并不一定要和產品屬性相連結:. 人－－百事新生代
【正文】 ? Crown Plaza from Holiday Inn PMCH2 56 ? 最保險的策略 : DriverDescriptor Strategy. ? Reason: 他的新定位 , 是以相對于母品牌 , 而非相對于其新的高階市場競爭者 . ? 可參考 : 特別版本 , 高級 , 專業(yè) , 黃金級 , 白金級 , 限量典藏 , 私人典藏 , 限量版 . PMCH2 57 品牌能掌握多少 ? ? ? 在極少數的情況下 , 品牌可成功的從平價市場延伸至大眾主流市場 , 再延伸至高價市場 . ? SONY 是最好的例子 . PMCH2 58 Class Discussion － IBM ? ? Mainframe ? PC ? Acquire lotus ? LEXMARK Split from IBM (19911996) ? IBM’s Ambra PC (19921994) ? Inter impact to IBM PMCH2 59 個案討論 2 ： Microsoft ? ? OS/DOS ? Bundle with IBM’S PC ? Own Label, Own Brand ? Bundle with manufacturers ? Windows + Intel = Wintel ? Inter Impact to MS ? MS’s Inter Explorer Strategy PMCH2 60 5. 延伸短視 ? 短期結果 ? ? 銷售容易上升 ? 鋪貨容易 ? 成本低、花費少 PMCH2 61 悲劇典型 ? ? 驚人成功在先 ? 必定想延伸下去 ? 一敗涂地 ? 福斯汽車 PMCH2 62 滅亡之路 ? 完全不同的產品類別 ? ? 全錄計算機 ? ATamp。T 計算機 ? 不同世代 ? ? Levis 牛仔褲 ? Chanel 香水 PMCH2 63 小心陷阱 ? ? 要求不高 ? 沒有對手 ? 通路接受度較重要 ? 些許預算 PMCH2 64 你千萬莫進 ? ? 某項產品已成為品類通稱 ? ? Jello 果凍 ? Sanka 無咖啡因咖啡 ? BandAid OK繃 ? Savlon 沙威隆 ? Yakult 養(yǎng)樂多 PMCH2 65 6. 有機會之領域 ? ? 品牌權益 (Brand Equity) 有很大部分是建立在 形象 與 所感受到的價值 之中 , 延伸則會扭曲這些價值 ! ? 消費品機會小 , 工業(yè)品機會大 ? ? 洗發(fā)精 . 砂輪 ? 科技成分高者機會大 ? ? Mainframe . PC PMCH2 66 ? 在同領域 , 相同使用情境 , 又沒強力對手 ? ? 舒潔衛(wèi)生紙 ? 舒潔面紙 ? 舒潔廚房紙巾 ? 舒潔寶寶濕巾 ? 伯朗罐裝咖啡系列 PMCH2 67 ? 同一產品 , 訴求不同但價值可以延伸 ? 嬌生嬰兒洗發(fā)精 ? 呵護你的秀發(fā) ? 愛的突顯 ? De Beer 鉆石 PMCH2 68 ? ? 非行銷因素 ? ? 產能著眼 ? 競爭者少 ? 需求大于供給 ? 科技突破 PMCH2 69 評估標準 ? ? 用財務指針 , 而不只是銷售量 . ? (Part2 over) ? (Part2 over)
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