企業(yè)管理-市場區(qū)隔，產品定位，產品線延伸-展示頁
2025-06-07 10:11本頁面
【正文】 PMCH2 20 2. 產品定位 ? ? 21. 定位之重要 ? 22. 定位陳述 ? 23. 定位原則 ? 24. 產品線決策 PMCH2 21 21. 定位之重要 ? ? 它是一個品牌未來發(fā)展以及行銷計畫的根本藍圖 . ? 它先行于所有的廣告、文案、媒體、包裝等策略 . ? 它點出品牌生存的源由 . ? 一旦建立后 ,切勿隨意更動 . ? 它界定一個品牌將以何種方式與它牌競爭 . PMCH2 22 22. 定位陳述 （ Positioning Statement） ? 用一個句子把你的品牌（產品）定位給描述清楚。 PMCH2 23 (a wonderful case ) ? ? To Caffeine concerned coffee drinkers, ? Sanka is the brand of coffee that ? Has no caffeine to upset you. PMCH2 24 定位陳述之組成元素 ? ? 競爭領域（ Frame of Reference）之某項產品 ? 差異點 （ Point of Difference） ? 目標對象 （ Target Audience） PMCH2 25 競爭領域 ? 定義 ? ? 它描繪出消費者將把我們的產品歸屬于那些相像的品類中 . ? 它包括了消費者為滿足一特定需求的所有選擇方案 . PMCH2 26 確認競爭領域之對象 ? ? 首先回答這個問題 : 此產品將會「取代」誰 ? ? 消費者通常會把一新產品類推到現有的市場結構中而不會重新創(chuàng)造一新的市場 . PMCH2 27 ? 了解市場結構的重要工具 : ? 重復以及換購行為 . ? 消費者是以認知和使用方式來將產品分類 . ? 最大的機會是重新建構市場 . PMCH2 28 CF 個案研討 – 罐裝咖啡 ? ? 韋恩咖啡 ? 統一咖啡廣場 ? 伯朗咖啡 ? 伯朗曼特寧咖啡 ? 伯朗藍山咖啡 ? 伯朗意大利咖啡 PMCH2 29 差異點 ? ? 定義 ? ? 它是特定的消費者利益點 . ? 最有意義的差異點應該以消費者最終的利益觀點表示 . PMCH2 30 確認差異點 ? ? 競爭領域 和其 差異點 的選取是互為相關的 . ? 選定一組競爭領域和差異點的目的在它 對最多數的消費者最有說服力且最有意義 , 同時我們的產品又能完全呈現 . ? 差異點的可能機會決定于競爭對象 . PMCH2 31 Benefit or Problem ? ? ? 當連結到最大的消費者利益或解決最困擾的問題時 ,它就獲致最大的市場占有率 . ? ? CPU INTEL INSIDE ? ? 差異點并不一定要和產品屬性相連結 : ? ? 人 － － 百事新生代 ? 經驗 －－ 美樂啤酒 PMCH2 32 Class Discussion ? ? 從 Brick amp。 Shoulders PMCH2 37 CF 個案研討 – 信用卡 ? ? 誠泰銀行總裁卡 ? 誠泰銀行真愛卡 ? 誠泰銀行 Kitty 卡 PMCH2 38 目標對象 ? ? 定義 ? ? 潛在使用者 . 也就是 , ? ? 決策者 , ? 購買者 , ? 使用者 , ? ? 確認你的目標對象 PMCH2 39 Class Discussion ? ? 紙尿褲 (Baby Diaper) ? 使用者
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