市場區(qū)隔與定位(ppt24)-銷售管理(已修改)
2025-08-24 17:06 本頁面
【正文】 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 1 市場區(qū)隔與定位 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 2 本章大綱 ? 第一節(jié) 市場的定義與目標(biāo)行銷 ? 第二節(jié) 市場區(qū)隔的內(nèi)涵 ? 第三節(jié) 市場的區(qū)隔變數(shù) ? 第四節(jié) 產(chǎn)品定位 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 市場的定義為何？市場要滿足什麼要件？ ? 什麼是目標(biāo)行銷？ ? STP行銷的步驟為何？ ? 市場區(qū)隔的涵義、進(jìn)行的理由及有效市場區(qū)隔的準(zhǔn)則為何？ ? 消費(fèi)市場的區(qū)隔變數(shù)有哪些？ ? 組織市場的區(qū)隔變數(shù)有哪些？ ? 何謂產(chǎn)品定位？ ? 產(chǎn)品定位的步驟為何？ 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 4 市場的定義 ? 需要 (Need) ? 購買力 (Money) ? 購買意願 (Attitude) 市場 market：產(chǎn)品的現(xiàn)有及潛在購買者的 共同組成（對特定產(chǎn)品具特 定慾望且願意並有能力購買 的一群人）。 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 5 ? 同質(zhì)市場 (Homogeneous Market) ? 採用無差異行銷 (Undifferentiated Marketing) ? 異質(zhì)市場 (Heterogeneous Market) ? 採用差異行銷 (Differentiated Marketing) 同質(zhì)市場與異質(zhì)市場 林建煌教授 /市場區(qū)隔與定位 6 行銷人員對市場的行銷作法 ? 大量化行銷 ? 區(qū)隔化行銷 ? 集中化行銷 ? 個(gè)人化行銷 林建煌教授 /市場區(qū)
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