【正文】 間找到平衡，最終選擇放棄網(wǎng)店經(jīng)營。許多家長不支持學生進行網(wǎng)點經(jīng)營，因而學生的后備力量比較薄弱，所以大學生經(jīng)營的網(wǎng)店所持續(xù)的時間很短。
4 針對大學生網(wǎng)店營銷問題提出的解決性措施 抓緊時間獲取第一桶金 網(wǎng)店開設(shè)以后大學生是否能夠堅持經(jīng)營，第一桶金是非常關(guān)鍵的。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對于第一筆交易往往記憶猶新，在經(jīng)過漫長時間的等待中獲得的第一筆收益往往會給其帶來莫大的信心與鼓勵，令看到成功的希望，對創(chuàng)業(yè)者來說是具有巨大的價值的，因而創(chuàng)業(yè)者對于第一位顧客都是以感激的心態(tài)對待，會給他們以最優(yōu)惠的待遇，會長期關(guān)懷這位客戶。因此，在網(wǎng)店經(jīng)營過程中要讓沒有過實際交易的網(wǎng)店盡快實現(xiàn)第一筆交易，突破網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵，成功獲取第一桶金，體會到創(chuàng)業(yè)的成功感。如此一來才能使得大學生在經(jīng)營網(wǎng)店時能夠保持較長的激情，而且堅持時間越長，成功的可能就越大。迅速獲取第一桶金最重要的是價格戰(zhàn)略，以低價格來實現(xiàn)第一筆交易非常重要的。對于同一產(chǎn)品，倘若價格低于競爭對手，即使信用等級比較低下，仍會有消費者咨詢。
雖然其他的宣傳方式可能會有效果，然而見效比較慢長，常常會使得創(chuàng)業(yè)者在長期的等待中失去經(jīng)營的興趣。在進行第一單交易時，要以不盈利為目的，以成功售出為目標。雖然該產(chǎn)品在將來并不是主要銷售產(chǎn)品，數(shù)量也不要求過多，但是重要的是要有價格優(yōu)勢，才能夠吸引消費者的眼球，短時間內(nèi)收獲第一桶金。
及時調(diào)整主營業(yè)務(wù) 大學生經(jīng)營的網(wǎng)店與創(chuàng)建企業(yè)有著很大的差別，部分創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的一些理論與觀點對于廣大學生經(jīng)營網(wǎng)店來說并不是完全適用。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是個人獨立完成所有的操作、投入少、程序簡易、成本低廉，計劃的重要性較低。網(wǎng)店可以先開張，后續(xù)調(diào)整，可以在后續(xù)過程中通過不斷學習積累經(jīng)驗，從而使得創(chuàng)業(yè)的風險降低。當前情況下，大學生開設(shè)網(wǎng)店之后都是走一步算一步，很少學生會在開店之前投入太多的精力與時間做準備工作，大學生可以先將網(wǎng)店開設(shè)出來，不用再準備階段花費太多的時間與精力，將這些精力轉(zhuǎn)移到后續(xù)的調(diào)整上來將會使效果更加明顯。所以大學生在經(jīng)營網(wǎng)店時要積極主動地去根據(jù)市場動態(tài)來調(diào)整業(yè)務(wù)，把握市場的機遇。
重視產(chǎn)品宣傳 商品或網(wǎng)店的宣傳與推廣是網(wǎng)店是能否成功的關(guān)鍵。大學生采取、論壇、博客等方式進行推廣，但是效果都不太理想。由于資金缺乏，不能夠采取見效飛快的付費推廣方式。由于不能夠深入挖掘出讓消費者能夠產(chǎn)生共鳴的賣點，常常會使得宣傳效果非常低下。大學生經(jīng)營網(wǎng)店時要把握住消費者購物習慣，對于競爭對手的宣傳推廣方式進行研究，制定出適應市場發(fā)展的戰(zhàn)略決策。雖然付費推廣的效果明顯，但是大多數(shù)的網(wǎng)店在開設(shè)的初始階段都是實行免費推廣策略，因而大學生在經(jīng)營網(wǎng)店時也能以免費推廣為主，通過各種渠道來吸引潛在顧客。倘若對于商品適用于哪個免費平臺，對于何種渠道的宣傳效果并不了解，大學生能以買家的身份在百度以及淘寶論壇上進行搜索，學習競爭對手的做法，縮小與競爭對手的差距，在宣傳與推廣手段上進行創(chuàng)新。
合理規(guī)劃時間 學生在經(jīng)營網(wǎng)店的途中是把網(wǎng)店經(jīng)營作為一項兼職，很難在時間上投入過多。大學生要根據(jù)自身基本情況在網(wǎng)店經(jīng)營與學習之間找好平衡點，通過分析與研究來將時間做好規(guī)劃。當前情況下智能手機的功能非常強大，使用手機上網(wǎng)將會是非常便捷與廉價的方式。用手機上網(wǎng)能夠較好地解決學生電腦上網(wǎng)的條件限制，也能夠較好地解決在線時間少的問題。由于學生的網(wǎng)店交易量比較小，接待客戶所花費的時間也不多，因此對其學業(yè)不會帶來太大的影響。除此之外，也可以采取學生輪流在線辦法，由值班的同學同時看住幾個網(wǎng)店，保證每個網(wǎng)店都有足夠的在線時間。
設(shè)立經(jīng)營目標 學生開設(shè)網(wǎng)店主要是由于興趣原因，通過網(wǎng)店來提升自己的能力，希望能夠盡早地接觸社會，所以經(jīng)濟收益并不是其開售網(wǎng)店唯一或者是第一目的。大學生經(jīng)營網(wǎng)店對于經(jīng)濟利益的追求并沒有社會成員那么強烈，只有極少數(shù)依靠網(wǎng)店來賺取生活費的學生才會非常注重。大學生在經(jīng)營網(wǎng)店時應該把目標定位在能力的提升上，這樣符合大部分學生的需求與條件。通過經(jīng)營網(wǎng)店來學習多方面的知識，不斷累積經(jīng)驗，提高大學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而獲得創(chuàng)業(yè)的成功感與經(jīng)營興趣。
參考文獻 [1]肖紅宇,崔曉軍. 基于實戰(zhàn)平臺的大學生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)模式研究[J]. 常州信息職業(yè)技術(shù)學院學報,2020,01:2528. [2]顧明. 網(wǎng)店營銷的現(xiàn)狀、問題及對策研究——基于學生網(wǎng)店的調(diào)查[J]. 中國商貿(mào),2020,23:3638. [3]甄月橋,黎珊珊,朱茹華. 大學生創(chuàng)業(yè)勝任力的特征分析——以淘寶網(wǎng)為例[J]. 中國校外教育,2020,33:5051. [4]舒會芳. 淘寶網(wǎng)店營銷存在的問題及對策研究[D].湖南師范大學,2020. [5]李廣偉. 大學生參與淘寶網(wǎng)購的影響因素實證研究[D].重慶工商大學,2020. [6]張高峻. 基于大學生網(wǎng)購行為的營銷策略研究[D].鄭州大學,2020. [7]白云濤. 淘寶C2C網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].河北大學,2020. [8]黃飛. 大學生網(wǎng)絡(luò)消費偏好識別及影響因素研究[D].中南大學,2020. [9]葛洋. 高校大學生網(wǎng)店經(jīng)營、生存現(xiàn)狀及其應對措施問題研究[J]. 山西青年,2020,22:21. [10]王亞倩. 淺析網(wǎng)店博客營銷的現(xiàn)狀及對策[J]. 現(xiàn)代商業(yè),2020,17:15. [11]李宏利,李曉佳. 大學生網(wǎng)店經(jīng)營勝任力模型建構(gòu)[J]. 中國地質(zhì)大學學報(社會科學版),2020,05:8689. [12]夏青松. 基于淘寶網(wǎng)C2C平臺的大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)存在的問題與對策研究[J]. 湖北經(jīng)濟學院學報(人文社會科學版),2020,10:6970+73. [13]嚴嘉,左潔. 大學生依托網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的利弊分析與對策研究[J]. 武漢船舶職業(yè)技術(shù)學院學報,2020,06:3132+39. [14]劉莉瓊. 大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的問題分析及對策研究[J]. 中國市場,2020,39:67. [15]曾驪. 大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀與生態(tài)環(huán)境構(gòu)建——基于浙江省高校的調(diào)研[J]. 青年探索,2020,06:6268. 后 記 本文通過對大學生網(wǎng)店經(jīng)營現(xiàn)狀、問題與對策的研究，發(fā)現(xiàn)大學生經(jīng)營的網(wǎng)店一般來說經(jīng)營的規(guī)模較小、信用等級較低、盈利小，有時會出現(xiàn)出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。大學生開設(shè)網(wǎng)店還有許多問題有待解決，大學生要找到正確的定位，對網(wǎng)點經(jīng)營中所出現(xiàn)問題進行分析與調(diào)整，制定出解決性措施。我國政府以及社會相關(guān)部門要對大學生的網(wǎng)店經(jīng)營充分支持，促進大學生創(chuàng)業(yè)信心的建立。
此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。