人保壽銀保惠選金保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)-資料下載頁
2025-05-10 04:31本頁面
【導(dǎo)讀】為什么推出“惠選金”？銀保渠道現(xiàn)有產(chǎn)品相對(duì)較少，集中度高，不利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和政策的。豐富產(chǎn)品類型，有利于分散保費(fèi)的集中度，增強(qiáng)我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)投資偏好的需求。各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡。不同區(qū)域人員構(gòu)成有所差異。該費(fèi)用是合同解除之日的賬戶價(jià)值或部。分領(lǐng)取的金額與“退保費(fèi)用收取比例表”中相應(yīng)的收取比例之乘積。意外傷害發(fā)生之日的基本保險(xiǎn)金額的2倍給付意外身故或全殘保險(xiǎn)金，以后交納的保險(xiǎn)費(fèi)，扣除相應(yīng)的初始費(fèi)用后記入個(gè)人賬戶。應(yīng)的退保費(fèi)用或手續(xù)費(fèi)。惠選金的保費(fèi)在扣除初始費(fèi)用后，進(jìn)入客戶的保單賬戶。內(nèi)，公司每月公布一次結(jié)算利率，該利率用于計(jì)算客戶保單賬戶本月利息，并計(jì)入保單賬戶。30歲的李先生2020年3月15日購買了10萬元的惠選金。2倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)銀保意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。年度報(bào)告書》，報(bào)告保單年度末的保險(xiǎn)金額和保單價(jià)值。育是理財(cái)?shù)闹匦模粡?qiáng)調(diào)保證收益消弱他們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
【正文】 資失敗 營銷策略： ?惠選金月復(fù)利計(jì)息，利滾利，每年滾動(dòng) 12次 ?既有保底，又有收益，每月新增利息計(jì)入本金 ?是一種能攻能守、穩(wěn)健理財(cái)?shù)暮霉ぞ? ?專家理財(cái)，省事兒省心 激進(jìn)型客戶的營銷 表現(xiàn)： 嘗試過諸如股票、股票型基金、或投連產(chǎn)品 特點(diǎn)： ?具備一定的理財(cái)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) ?有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力 ?出手大方，花錢不拘小節(jié) 營銷策略： ?無論股票怎么掙錢，都應(yīng)該留著 “ 大錢 ” 放在穩(wěn)當(dāng)?shù)牡胤剑? ?惠選金能幫您打理好您從股市上掙回來的錢； ?家庭理財(cái)要講究短期投資長期投資的搭配； ?抵制外界誘惑，把錢留住，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的大目標(biāo)； ?這是真正屬于您自己的錢！ 網(wǎng)點(diǎn)大堂營銷舉例 ? 40歲 張先生，排隊(duì)等候中。 正在看基金凈值表。 ? 分析： 他關(guān)注基金，可能買過，或者在等待買入時(shí)機(jī)。說明有理財(cái)意識(shí)和一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。 ? 大堂經(jīng)理： 您買的哪支基金啊？漲了嗎？（提問，了解客戶類型） ? 張： 買過好幾支，都出來了，幸好出來得早 …… 現(xiàn)在股市是不是好點(diǎn)了？我想再買點(diǎn)。 ? 大堂： 現(xiàn)在股市 …… 基金最近 …… （走勢(shì)分析，用專業(yè)性取得客戶的信任）。這里倒是有個(gè)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，保底的，沒風(fēng)險(xiǎn)，您看看吧！ 進(jìn)一步說明話術(shù) ? 專家?guī)湍碡?cái)，比您自己買基金省心多了！股市漲跌您不用管，每個(gè)月坐等著收利息就行了！ ? 現(xiàn)在在銀行存一年定期利息已經(jīng)只有 ％了，據(jù)說還可能再降呢！這個(gè)產(chǎn)品啊，不管國家利息降到多少，它公布的結(jié)算利率至少都是 ％。 ? 它是不扣稅的，利率是實(shí)打?qū)嵉模? ? 賬戶一個(gè)月結(jié)算一次，一年就是十二次復(fù)利滾存啊！您的資金就像滾雪球一樣在增值。您的錢大概幾年不用？ ? 其實(shí)這產(chǎn)品還特別適合養(yǎng)老。您要是存的時(shí)間長，賬戶價(jià)值就會(huì)越來越快地增長。等您退休了，可以把這個(gè)賬戶里的錢當(dāng)成養(yǎng)老金，每年領(lǐng)一次。 說明與促成話術(shù) ? 每種理財(cái)產(chǎn)品都有費(fèi)用。這款產(chǎn)品是中國人民人壽保險(xiǎn)公司的，每個(gè)月的保單管理費(fèi)只要 3塊錢，這是專家理財(cái)?shù)馁M(fèi)用。您保 20萬也好， 100萬也好，都只要 3塊錢。 ? 另外初始費(fèi)用只有 5％。如果您這錢存夠 5年以后再取，就沒有其他任何費(fèi)用了。 ? 您孩子多大了？（ 12歲）哦？上初中了吧？想讓他考哪個(gè)大學(xué)？ …… 過幾年他考個(gè)名牌大學(xué)，您每年就從這個(gè)賬戶里取學(xué)費(fèi)，您也省心了。您看今天是存 5萬還是 10萬？ ? 這份單子我可以先幫您填好，您簽字后把錢存上就可以了！您帶身份證了嗎？ The End
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