人保壽銀?；葸x金保險產(chǎn)品培訓(完整版)
【正文】 過高等教育，收入高且易于接受保險理念。 特殊要求：投保人填寫 《 萬能險部分領(lǐng)取申請書 》 ，持本人身份證件辦理或委托辦理。 ? 以下情況不得投保本險種 ： “ 是 ” ； 《 中國人保壽險有限公司職業(yè)分類表 》 中的意外險 6類職業(yè)或 0類職業(yè)。在合同有效期內(nèi)，公司每月公布一次結(jié)算利率，該利率用于計算客戶保單賬戶本月利息，并計入保單賬戶。 解除合同或部分領(lǐng)取時所在保單年度 收取比例 第 1個保單年度 4% 第 2個保單年度 3% 第 3個保單年度 2% 第 4個保單年度 1% 第 5個保單年度 % 第 6個保單年度及以后 0 認識 “ 惠選金 ” （ 2） 保險利益： ? 保險責任 在本合同有效期內(nèi)，本公司承擔如下保險責任： 一般身故或全殘保險金 ： 被保險人身故或全殘，我們按身故或全殘當時的基本保險金額給付一般身故或全殘保險金，本合同終止。 意外身故或全殘保險金： 被保險人在年滿 18周歲至 70周歲后的首個保單周年日之間因意外傷害導致身故或全殘，我們在給付一般身故或全殘保險金的同時，再按該意外傷害發(fā)生之日的基本保險金額的 2倍 給付意外身故或全殘保險金，本合同終止。公司每月會在保單結(jié)算日收取 保單管理費 。 （如果被保險人的職業(yè)變更為 《 中國人保壽險有限公司職業(yè)分類表 》 中的第 6類職業(yè)或拒保職業(yè)，本公司自被保險人職業(yè)或工種變更日解除保險合同，退還客戶保單賬戶價值。 ?退保 投保人申請退保時，自上次結(jié)算日起至本合同終止日的賬戶利息按照本合同最低保證利率進行賬戶價值計算。他們競爭壓力較大，工作穩(wěn)定性差，喜歡追求時尚潮流，儲蓄觀念淡薄。 營銷切入點： 他們往往是銀保大單的創(chuàng)造者。 ? 大堂： 現(xiàn)在股市 …… 基金最近 …… （走勢分析，用專業(yè)性取得客戶的信任）。您保 20萬也好， 100萬也好，都只要 3塊錢。如果您這錢存夠 5年以后再取，就沒有其他任何費用了。 ? 它是不扣稅的，利率是實打?qū)嵉模? ? 賬戶一個月結(jié)算一次，一年就是十二次復利滾存??！您的資金就像滾雪球一樣在增值。強調(diào)產(chǎn)品的保障功能外，還需解釋保險金不能強制用來償還債務的法律規(guī)定，打消他們疑慮。他們是投資型銀保產(chǎn)品的理想銷售對象。但自我保障意識薄弱，時間不自由。 ? 年度報告 ： 保險合同有效且滿保單年度后，公司將在下一個月內(nèi)給客戶寄發(fā) 《 萬能險保單狀態(tài)年度報告書 》 ，報告保單年度
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