銀保渠道培訓(xùn)要領(lǐng)(完整版)
【正文】 ?銀行人員并不是自愿參加所謂的培訓(xùn) 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 32 培訓(xùn)前準(zhǔn)備 — 制定培訓(xùn)方案六必答 ? 為什么組織培訓(xùn) ? 組織什么人培訓(xùn) ? 培訓(xùn)什么內(nèi)容 ? 什么時(shí)候組織培訓(xùn) ? 什么地方組織培訓(xùn) ? 由誰(shuí)來(lái)培訓(xùn) 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 33 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 培訓(xùn)前的外部準(zhǔn)備 ? 充分溝通、取得支持 （目的、時(shí)間、場(chǎng)地、對(duì)象、內(nèi)容） ? 了解對(duì)象、因材施教 （銀行文化、年齡、知識(shí)、技能） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 34 大型培訓(xùn)操作準(zhǔn)備要點(diǎn) ? 雙方領(lǐng)導(dǎo)參與之重要性 ? 與銀行協(xié)調(diào)紀(jì)律性要求 ? 設(shè)計(jì)提高受訓(xùn)人員注意力的環(huán)節(jié) 35 網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)操作要點(diǎn) ? 天時(shí) ? 地利 ? 人和 無(wú)需重于形式、座談勝于授課 36 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 培訓(xùn)前的內(nèi)部準(zhǔn)備 ? 培訓(xùn)需求診斷 ? 準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料與教學(xué)器材 ? 授課風(fēng)格和方法的選擇 ? 相關(guān)人員 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 37 培訓(xùn)中 ?授課的技巧 ?培訓(xùn)中的控場(chǎng) 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 38 培訓(xùn)中授課的技巧 ? 營(yíng)造輕松的氛圍 ? 理論與實(shí)踐相結(jié)合 ? 理性與感性相結(jié)合 ? 深入淺出 ? 適當(dāng)互動(dòng) 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 39 培訓(xùn)中授課的技巧 ? 觀念導(dǎo)入 — 形象生動(dòng) ? 運(yùn)用資訊 — 增強(qiáng)信心 ? 產(chǎn)品介紹 — 突出亮點(diǎn) ? 銷售技巧 — 講究實(shí)用 ? 結(jié)束話語(yǔ) — 令人回味 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 40 培訓(xùn)中授課的要求 ? 內(nèi)容準(zhǔn)確、積極正面 — 專業(yè)、責(zé)任感 ? 態(tài)度真誠(chéng)、不卑不亢 — 自信 ? 技巧運(yùn)用、調(diào)動(dòng)氣氛 — 豐富的知識(shí) ? 處理異議、應(yīng)變靈活 — 應(yīng)變能力 ? 時(shí)間掌控、重點(diǎn)突出 — 基本功扎實(shí) 培訓(xùn)要領(lǐng)六：科學(xué)組織培訓(xùn)的實(shí)施 41 培訓(xùn)中授課的十二忌 ? 一忌：故弄玄虛； 二忌：高深莫測(cè) ? 三忌：照
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