如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(ppt48頁)5(完整版)
【正文】 的日常經(jīng)營活動提出建議并要求整改，對訓(xùn)練營違紀(jì)學(xué)員進(jìn)行處理，其他人不得干預(yù)。如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營 總公司銀保部 二○一○年一月 課程目標(biāo) 了解銀保特訓(xùn)營的基本概況 知曉銀保特訓(xùn)營的運(yùn)作模式 掌握銀保特訓(xùn)營的操作流程和方法 銀保特訓(xùn)營的注意事項(xiàng) 銀保特訓(xùn)營項(xiàng)目介紹 目 錄 為什么要運(yùn)作銀保特訓(xùn)營 具體操作流程 操作注意事項(xiàng) 當(dāng)前全國銀保市場特訓(xùn)營成果： 某壽險(xiǎn)公司江蘇分公司南通中支舉辦期繳特訓(xùn)營，活動期十天共產(chǎn)生期繳保費(fèi) 400萬 ； 某壽險(xiǎn)公司湖北分公司與交通銀行舉辦銀保特訓(xùn)營，一個星期時(shí)間創(chuàng)造保費(fèi) 1024萬 ； 某壽險(xiǎn)公司湖北分公司與建行某支行舉辦為期兩周的銀保特訓(xùn)營，產(chǎn)生保費(fèi) 540萬 ； 我司湖北分公司與中行某支行舉辦銀保特訓(xùn)營，在一個月的活動時(shí)間里產(chǎn)生保費(fèi) 869萬 。 助教 —— 由班主任根據(jù)學(xué)員數(shù)量指定 4名專職講師或營業(yè)部經(jīng)理擔(dān)任，助教在培訓(xùn)過程中協(xié)助班主任工作。 網(wǎng)點(diǎn)實(shí)作 （ 1）根據(jù)時(shí)點(diǎn)要求發(fā)相應(yīng)的激勵、關(guān)懷、督促等短信； （ 2）做到每單通報(bào)、每單激勵； （ 3）營造爭先氛圍，激發(fā)競爭意識。 訓(xùn)練營夕會 — 目的 總結(jié)歸納得失 a、讓學(xué)員養(yǎng)成填寫工作日志、總結(jié)得失的良好習(xí)慣，否則今日就是無果而終； b、歸納出今日成功方法，總結(jié)不成功之處，加以改進(jìn)，提高自身能力；找出問題所在，針對問題找到解決的方法； 今日事，今日必！ 強(qiáng)化提升技能 a、當(dāng)日問題研討匯總，教練解答 b、專題講解，演練 訓(xùn)練營夕會 — 重點(diǎn) 學(xué)員活動工具填寫 (同時(shí)教練反饋 ) 由當(dāng)天開單學(xué)員喜悅分享 當(dāng)天問題匯總 教練分享經(jīng)驗(yàn)并解答問題 專題講解 實(shí)戰(zhàn)演練或分組研討 訓(xùn)練營夕會 — 內(nèi)容 營造氛圍 各小組培訓(xùn)中風(fēng)采展示，聲音洪亮 ,有氣勢 。 ； ； ； ； ； 。 2023年 1月 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/242023/1/24January 24, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 榮耀時(shí)刻頒發(fā)保費(fèi)王、件數(shù)王、優(yōu)秀教練，達(dá)成當(dāng)日定下的目標(biāo)的學(xué)員，頒發(fā)“一諾千金獎”，并給與特殊的獎勵，獎勵先進(jìn)、鼓勵后進(jìn)。 要求編寫的短信要正面、積極，用語要文明、規(guī)范，最終起到鼓舞士氣、振奮人心、調(diào)動銷售人員的熱情的作用。 訓(xùn)練重點(diǎn) —— 人員配備 駐點(diǎn)客戶經(jīng)理應(yīng)該具備哪些方面？ 入司時(shí)間較長，對公司企業(yè)文化、理念有較好掌握； 產(chǎn)品知識掌握全面、
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