如何運作銀保特訓營(ppt48頁)5(編輯修改稿)
2025-01-25 19:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、管理手冊 、工作人員、學員胸卡的制作； 、授課講師的簡歷制作成投影片； 、學員考勤表、業(yè)績統(tǒng)計表、各種課程附件復印件。 獎勵方案的制定 在分公司給予的銷售費用范圍內(nèi)，根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r，合理、適度的制定獎勵方案； 可根據(jù)不同的保費平臺，設立獎勵方案，調(diào)動參訓人員的銷售熱情，創(chuàng)造保費新平臺； 方案制定前要與合作銀行方進行充分溝通，聽取銀行方對獎勵方案制定的意見，結合參訓人員實際情況制定獎勵方案。 要求： 以小組為單位，制定銀行特訓營激勵方案； 根據(jù)所分配的費用，進行具體獎項設置，獎勵措施要具體化 活動背景： 人保健康湖北分公司與工行銀行橋口支行聯(lián)合舉辦“金虎迎春”銀保特訓營活動，參訓人員為橋口支行 15個網(wǎng)點的理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理，共計 30人。本次特訓營活動時間為 15天，目標保費 1500萬。 針對本次活動，分公司額外拿出 %的費用作為活動激勵。 請根據(jù)以上內(nèi)容，制定“金虎迎春”特訓營活動激勵方案 前期準備 訓練中培訓與輔導 訓后追蹤 具體操作流程 第一天：重點訓練“海量開口” ； 強化柜員主動銷售意識（如發(fā)折頁、主動介紹產(chǎn)品、引導客戶咨詢業(yè)務） ； 第二天： “海量開口”，注重“接觸技巧”的運用 ； 第三天：重點突出 “寒暄與贊美技巧”的運用 ； 第四天：重點突出 “說明技巧”的運用 ； 第五天：重點突出 “拒絕處理”技巧的運用 ； 第六天：重點突出 “促成”技巧的運用 。 網(wǎng)點實作 （ 1）根據(jù)時點要求發(fā)相應的激勵、關懷、督促等短信； （ 2）做到每單通報、每單激勵； （ 3）營造爭先氛圍，激發(fā)競爭意識。 1. 時時短信追蹤 后援支持 請各小組按照早上、中午下班前、下午上班前、總結一天等四個階段去編寫激勵短信。 要求編寫的短信要正面、積極，用語要文明、規(guī)范，最終起到鼓舞士氣、振奮人心、調(diào)動銷售人員的熱情的作用。 一、激情出發(fā)后 ，勝利就會屬于你們，你們的凱旋是我們的期盼。讓我們快樂出發(fā)，秀出屬于我們的精彩！ ，恒心是成功的方法，增加開口量就是我們的致勝法寶！ 二、到網(wǎng)點以后 ，春風吹、戰(zhàn)鼓擂、訓練營里誰怕誰！華山派 PK峨嵋派，武林即將掀起一番腥風血雨，一代天驕即將在此誕生！ ，峨嵋派 XX策馬奔騰，第一招X繳 X萬，先給華山派來了個下馬威 。 三、中午 12點 ，截至 12點，華山派 X件、 X萬，峨嵋派 X件、 X萬，上半場件數(shù)王 XX ，保費王 XX 。 四、下午 1點 ！下半場角逐即將開始！話音未落，華山派新星 XX一招鴛鴦蝴蝶劍，輕松拿下 X繳 X萬，勢有向峨嵋派挑釁之勢！ ，數(shù)英雄人數(shù)還看今朝。華山派 XX與峨嵋派 XX雙方交戰(zhàn)不分上下，到底是誰能拿下今天的件數(shù)王呢？ 五、下午 5： 30 ，今日戰(zhàn)果 X繳 X萬， X件，其中華山派 X件、X萬，峨嵋派 X件、 X萬！ （ 1）出單人數(shù)、件數(shù)、業(yè)績規(guī)模匯總、評優(yōu)； （ 2）業(yè)績公示 (3) 日追蹤表 總結提升 傳播經(jīng)驗 解決疑慮 鞏固提高 ； ； 。 訓練營夕會 — 目的 總結歸納得失 a、讓學員養(yǎng)成填寫工作日志、總結得失的
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