如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng)(ppt48頁(yè))5(已修改)
2025-01-15 19:41 本頁(yè)面
【正文】 如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng) 總公司銀保部 二○一○年一月 課程目標(biāo) 了解銀保特訓(xùn)營(yíng)的基本概況 知曉銀保特訓(xùn)營(yíng)的運(yùn)作模式 掌握銀保特訓(xùn)營(yíng)的操作流程和方法 銀保特訓(xùn)營(yíng)的注意事項(xiàng) 銀保特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目介紹 目 錄 為什么要運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng) 具體操作流程 操作注意事項(xiàng) 當(dāng)前全國(guó)銀保市場(chǎng)特訓(xùn)營(yíng)成果： 某壽險(xiǎn)公司江蘇分公司南通中支舉辦期繳特訓(xùn)營(yíng)，活動(dòng)期十天共產(chǎn)生期繳保費(fèi) 400萬(wàn) ； 某壽險(xiǎn)公司湖北分公司與交通銀行舉辦銀保特訓(xùn)營(yíng)，一個(gè)星期時(shí)間創(chuàng)造保費(fèi) 1024萬(wàn) ； 某壽險(xiǎn)公司湖北分公司與建行某支行舉辦為期兩周的銀保特訓(xùn)營(yíng)，產(chǎn)生保費(fèi) 540萬(wàn) ； 我司湖北分公司與中行某支行舉辦銀保特訓(xùn)營(yíng)，在一個(gè)月的活動(dòng)時(shí)間里產(chǎn)生保費(fèi) 869萬(wàn) 。 機(jī)構(gòu) 參訓(xùn)人數(shù) 期繳規(guī)模 件數(shù) 件均保費(fèi) 人均件數(shù) 人均保費(fèi)無(wú)錫 14 3 8 . 3 65 0 . 5 9 4 . 6 2 . 7徐州 22 6 9 . 9 132 0 . 5 5 6 3 . 2鹽城 19 4 6 . 6 115 0 . 4 1 6 . 1 2 . 5南通 20 8 1 . 5 83 0 . 9 9 4 . 2 4 . 1泰州 22 8 3 . 6 156 0 . 5 4 7 3 . 8鎮(zhèn)江 16 108 146 0 . 7 4 9 6 . 8揚(yáng)州 22 6 5 . 8 97 0 . 6 8 4 . 4 3 . 0平均 1 9 . 3 7 0 . 5 1 1 3 . 4 0 . 6 5 . 9 3 . 7某壽險(xiǎn)公司江蘇分公司期繳訓(xùn)練營(yíng)成果 業(yè)績(jī)平臺(tái)比較 人均規(guī)保 人均件數(shù) 人均規(guī)保 人均件數(shù) 人均規(guī)保 人均件數(shù) 工行某分行環(huán)城支行銀保特訓(xùn)營(yíng)，參與訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員為客戶經(jīng)理競(jìng)聘的人員，由保險(xiǎn)公司派出講師與客戶經(jīng)理進(jìn)行全封閉式的實(shí)戰(zhàn)型訓(xùn)練。 15位學(xué)員六天網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)期創(chuàng)造了不斐的業(yè)績(jī)，累計(jì)件數(shù)達(dá) 233件，累計(jì)綜合保費(fèi)達(dá) 968萬(wàn)元。 驚人記錄 :單日出單件數(shù)最高達(dá)到 59件！單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)單日出單件數(shù)最高達(dá)到 26件！有兩位學(xué)員單日件數(shù)最高達(dá)到 10件 ! 某工行環(huán)城支行專業(yè)化銷售特訓(xùn)營(yíng) 銀保特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目介紹 目 錄 為什么要運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng) 具體操作流程 操作注意事項(xiàng) 更好的適應(yīng)當(dāng)前銀保發(fā)展的趨勢(shì)，推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造更多的中間業(yè)務(wù)收入； 改變以往銀保合作模式，運(yùn)用 “訓(xùn)練 +激勵(lì)” 的方法，使銀保合作從 “一支獨(dú)放” 過渡到 “百花齊放” ； 利用保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)資源對(duì)銀行人員進(jìn)行輪訓(xùn)，改變觀念，提升員工的銷售技能，養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣； 發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批可塑性強(qiáng)、專業(yè)度高的員工，為自身儲(chǔ)備人才，打造一支“四化”團(tuán)隊(duì)。 對(duì)銀行而言 可以加強(qiáng)與銀行之間的合作，顯現(xiàn)公司專業(yè)度，一旦成功將會(huì)得到銀行的高度認(rèn)可； 加大對(duì)合作網(wǎng)點(diǎn)的掌控力度，快速提升保費(fèi)平臺(tái)； 通過銀保特訓(xùn)營(yíng)，培養(yǎng)一批認(rèn)同度高、忠誠(chéng)度高的銀行員工，為后期合作奠定良好的基礎(chǔ)； 鍛煉自身團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)能力，加深客戶經(jīng)理與合作網(wǎng)點(diǎn)的緊密度。 對(duì)保險(xiǎn)而言 銀保特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目介紹 目 錄 為什么要運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng) 具體操作流程 操作注意事項(xiàng) 前期準(zhǔn)備 訓(xùn)練中培訓(xùn)與輔導(dǎo)
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