如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng)(ppt48頁(yè))5-wenkub
2023-01-26 19:41:28 本頁(yè)面
【正文】 作模式，運(yùn)用 “訓(xùn)練 +激勵(lì)” 的方法，使銀保合作從 “一支獨(dú)放” 過(guò)渡到 “百花齊放” ； 利用保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)資源對(duì)銀行人員進(jìn)行輪訓(xùn)，改變觀念，提升員工的銷(xiāo)售技能，養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣； 發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批可塑性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)度高的員工，為自身儲(chǔ)備人才，打造一支“四化”團(tuán)隊(duì)。如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng) 總公司銀保部 二○一○年一月 課程目標(biāo) 了解銀保特訓(xùn)營(yíng)的基本概況 知曉銀保特訓(xùn)營(yíng)的運(yùn)作模式 掌握銀保特訓(xùn)營(yíng)的操作流程和方法 銀保特訓(xùn)營(yíng)的注意事項(xiàng) 銀保特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目介紹 目 錄 為什么要運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng) 具體操作流程 操作注意事項(xiàng) 當(dāng)前全國(guó)銀保市場(chǎng)特訓(xùn)營(yíng)成果： 某壽險(xiǎn)公司江蘇分公司南通中支舉辦期繳特訓(xùn)營(yíng)，活動(dòng)期十天共產(chǎn)生期繳保費(fèi) 400萬(wàn) ； 某壽險(xiǎn)公司湖北分公司與交通銀行舉辦銀保特訓(xùn)營(yíng)，一個(gè)星期時(shí)間創(chuàng)造保費(fèi) 1024萬(wàn) ； 某壽險(xiǎn)公司湖北分公司與建行某支行舉辦為期兩周的銀保特訓(xùn)營(yíng)，產(chǎn)生保費(fèi) 540萬(wàn) ； 我司湖北分公司與中行某支行舉辦銀保特訓(xùn)營(yíng)，在一個(gè)月的活動(dòng)時(shí)間里產(chǎn)生保費(fèi) 869萬(wàn) 。 對(duì)銀行而言 可以加強(qiáng)與銀行之間的合作，顯現(xiàn)公司專(zhuān)業(yè)度，一旦成功將會(huì)得到銀行的高度認(rèn)可； 加大對(duì)合作網(wǎng)點(diǎn)的掌控力度，快速提升保費(fèi)平臺(tái)； 通過(guò)銀保特訓(xùn)營(yíng)，培養(yǎng)一批認(rèn)同度高、忠誠(chéng)度高的銀行員工，為后期合作奠定良好的基礎(chǔ)； 鍛煉自身團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)能力，加深客戶經(jīng)理與合作網(wǎng)點(diǎn)的緊密度。 助教 —— 由班主任根據(jù)學(xué)員數(shù)量指定 4名專(zhuān)職講師或營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?yè)?dān)任，助教在培訓(xùn)過(guò)程中協(xié)助班主任工作。 要求： 以小組為單位，制定銀行特訓(xùn)營(yíng)激勵(lì)方案； 根據(jù)所分配的費(fèi)用，進(jìn)行具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，獎(jiǎng)勵(lì)措施要具體化 活動(dòng)背景： 人保健康湖北分公司與工行銀行橋口支行聯(lián)合舉辦“金虎迎春”銀保特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，參訓(xùn)人員為橋口支行 15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理，共計(jì) 30人。 網(wǎng)點(diǎn)實(shí)作 （ 1）根據(jù)時(shí)點(diǎn)要求發(fā)相應(yīng)的激勵(lì)、關(guān)懷、督促等短信； （ 2）做到每單通報(bào)、每單激勵(lì)； （ 3）營(yíng)造爭(zhēng)先氛圍，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。讓我們快樂(lè)出發(fā)，秀出屬于我們的精彩！ ，恒心是成功的方法，增加開(kāi)口量就是我們的致勝法寶！ 二、到網(wǎng)點(diǎn)以后 ，春風(fēng)吹、戰(zhàn)鼓擂、訓(xùn)練營(yíng)里誰(shuí)怕誰(shuí)！華山派 PK峨嵋派，武林即將掀起一番腥風(fēng)血雨，一代天驕即將在此誕生！ ，峨嵋派 XX策馬奔騰，第一招X繳 X萬(wàn)，先給華山派來(lái)了個(gè)下馬威 。 訓(xùn)練營(yíng)夕會(huì) — 目的 總結(jié)歸納得失 a、讓學(xué)員養(yǎng)成填寫(xiě)工作日志、總結(jié)得失的良好習(xí)慣，否則今日就是無(wú)果而終； b、歸納出今日成功方法，總結(jié)不成功之處，加以改進(jìn)，提高自身能力；找出問(wèn)題所在，針對(duì)問(wèn)題找到解決的方法； 今日事，今日必！ 強(qiáng)化提升技能 a、當(dāng)日問(wèn)題研討匯總，教練解答 b、專(zhuān)題講解，演練 訓(xùn)練營(yíng)夕會(huì) — 重點(diǎn) 學(xué)員活動(dòng)工具填寫(xiě) (同時(shí)教練反饋 ) 由當(dāng)天開(kāi)單學(xué)員喜悅分享 當(dāng)天問(wèn)題匯總 教練分享經(jīng)驗(yàn)并解答問(wèn)題 專(zhuān)題講解 實(shí)戰(zhàn)演練或分組研討 訓(xùn)練營(yíng)夕會(huì) — 內(nèi)容 營(yíng)造氛圍 各小組培訓(xùn)中風(fēng)采展示，聲音洪亮 ,有氣勢(shì) 。 4. 個(gè)金負(fù)責(zé)人親自
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1