如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(ppt 48頁)5-文庫吧
2024-12-28 19:41 本頁面
【正文】 訓(xùn)后追蹤 具體操作流程 前期準(zhǔn)備 與合作銀行溝通 培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)篩選 內(nèi)部準(zhǔn)備工作 與合作銀行溝通 目的： 了解銀保特訓(xùn)營的目的與意義，引起銀行高層重視，獲得合作銀行對本次活動的支持。 溝通對象： 分行領(lǐng)導(dǎo)、支行分管行長、個(gè)金科長 15 ?匯報(bào)近期的整體工作情況 ?介紹特訓(xùn)營的訓(xùn)練目的、意義、運(yùn)作模式 ?系統(tǒng)內(nèi)取得的成果 溝通的主要內(nèi)容 分管行長 ?以匯報(bào)為主 ?運(yùn)用特訓(xùn)營活動企劃書，多用數(shù)據(jù)、圖表 ?不同的行長采取不同的溝通方式 溝通的主要方法 16 ?前期是否運(yùn)作過，效果如何 ?特訓(xùn)營活動具體事宜（時(shí)間、人員等） ?獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定 ?后期追蹤的模式 個(gè)金科科長 溝通的主要內(nèi)容 溝通的主要方法 ?以交流和介紹為主，做好信息的上傳下達(dá) 參訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)的篩選工作 篩選標(biāo)準(zhǔn) – 與我司有過緊密合作的網(wǎng)點(diǎn) – 前期做同業(yè)公司訓(xùn)練營活動取得較好效果 – 網(wǎng)點(diǎn)資源好、未產(chǎn)生業(yè)績的網(wǎng)點(diǎn) – 有意愿與我司合作的網(wǎng)點(diǎn) 確定訓(xùn)練重點(diǎn) 訓(xùn)練重點(diǎn) —— 主體課程設(shè)置 產(chǎn)品： 《 萬能險(xiǎn)基礎(chǔ)知識 》 《 健康人生 D款 》 技巧： 《 專業(yè)化推銷流程 》 《 營銷一定有方法 》 《 通關(guān)演練 》 心態(tài)： 《 正確面對客戶拒絕 》 習(xí)慣： 《 壓力管理 》 見課程表 訓(xùn)練重點(diǎn) —— 人員配備 班主任 —— 由分公司指定一名專職講師作為訓(xùn)練營班主任，全權(quán)負(fù)責(zé)培訓(xùn)過程的管理和指導(dǎo)工作。 班主任職責(zé) ：由分公司委派，訓(xùn)練營實(shí)行班主任總負(fù)責(zé)制，對培訓(xùn)效果負(fù)責(zé)，班主任對機(jī)構(gòu)的日常經(jīng)營活動提出建議并要求整改，對訓(xùn)練營違紀(jì)學(xué)員進(jìn)行處理，其他人不得干預(yù)。 助教 —— 由班主任根據(jù)學(xué)員數(shù)量指定 4名專職講師或營業(yè)部經(jīng)理擔(dān)任，助教在培訓(xùn)過程中協(xié)助班主任工作。 助教職責(zé) ：服從班主任的工作安排，協(xié)助班主任完成訓(xùn)練營各項(xiàng)工作，包括夕會經(jīng)營，訓(xùn)前、訓(xùn)后面談，業(yè)績統(tǒng)計(jì)、日志檢查、督查網(wǎng)點(diǎn)、承擔(dān)一定的授課職責(zé)。 訓(xùn)練重點(diǎn) —— 人員配備 駐點(diǎn)客戶經(jīng)理應(yīng)該具備哪些方面？ 入司時(shí)間較長，對公司企業(yè)文化、理念有較好掌握； 產(chǎn)品知識掌握全面、專業(yè)度高； 具備較強(qiáng)的銷售技能； 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營能力強(qiáng)、善于與銀行人員溝通； 培訓(xùn)和輔導(dǎo)能力強(qiáng)； 對本次特訓(xùn)營活動具體獎(jiǎng)勵(lì)方案了解全面； 場地布置 – （根據(jù)參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)分組以島嶼形式擺放，每組建議 46人，后排設(shè)置旁聽席、助教席及教練席） – （桌布、領(lǐng)導(dǎo)桌牌、椅子、鮮花等） – （ 《 “** 銀行 — 人保健康”銀保專業(yè)化銷售訓(xùn)練營 》 ） – 、條幅、司歌、司訓(xùn)等 – 、紀(jì)律公約、今日明星 – 、歡迎牌、飲水處、吸煙區(qū)等 設(shè)備準(zhǔn)備 – : 司歌、講師上場音樂、頒獎(jiǎng)音樂、熱身操音樂、召集樂等 – : 功放、 CD機(jī)、無線麥克風(fēng) 2個(gè) – ： 攝像機(jī)、照相機(jī) – ： 筆記本電腦、多媒體投影儀、投影幕、白板、 白板筆（黑、藍(lán)、紅）、白板擦、時(shí)間提醒牌（十分鐘、五分鐘、謝謝授課）、 A4紙 物品準(zhǔn)備
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