銀保客戶經理經驗分享課程(完整版)
【正文】 保費分布情況分析 37 培訓計劃 ? 培訓目的 ? 培訓時間 ? 培訓對象 ? 培訓內容 （險種、理財知識、營銷技巧） ? 培訓小結 38 保費計劃 ? 計劃保費（年、季、月、周） ? 目標保費（年、季、月、周） 39 全年增點、增員計劃 ? 增點（總保費） ? 增員（網點產能） 40 保費分布情況分析 ? 時間上動態(tài)分布情況 一、四季度業(yè)務較好，及時抓住機會 二、三季度業(yè)務淡季，及時調整心態(tài)，做到淡季人情不淡 一個月中： 6— 25日比較好開展業(yè)務 265日比較難開展業(yè)務 41 保費分布情況分析 ? 地域上動態(tài)分布情況 農村業(yè)務發(fā)展不如城區(qū)發(fā)展快 市場旁的儲蓄所不如居民區(qū)旁的儲蓄 所產能高 42 小結 ? 先做人，后做單 ? 誠信為本，敬業(yè)真誠，在銀行人員中樹立良好的形象 ? 通過不斷的培訓、輔導、溝通，全面發(fā)動銀行工作人員的營銷積極性 43 沒有不好的網點，只有更好的網點 。 1 經驗分享 2 課程大綱 網點開拓與維護的關系 網點開拓與維護的意義 網點開拓與維護的關鍵 網點開拓與維護的技巧 銀?？蛻艚浝砉ぷ鞯奶厥庑? 銀?？蛻艚浝?的工作計劃 3 網點開拓與維護 ? 開拓與維護的關系
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