銀?？蛻艚?jīng)理經(jīng)驗(yàn)分享課程(存儲(chǔ)版)
【正文】 二、三季度為淡季 一月中 525日為最佳時(shí)間 一日中咨詢 911時(shí)為佳， 聯(lián)絡(luò)感情 112時(shí)為佳 21 五點(diǎn)選擇 ? 選擇合理的路線，充分挖掘潛力 可以全面照顧到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 可以節(jié)省財(cái)力、物力、體力 22 五點(diǎn)注意 注意培訓(xùn)工作的落實(shí) 分層次、分形式培訓(xùn) 有針對(duì)性培訓(xùn) 分步驟培訓(xùn) 23 分層次、分形式培訓(xùn) 支行行長(zhǎng)：?jiǎn)为?dú)交流 支行科長(zhǎng)、分理處主任：座談會(huì)形式 儲(chǔ)蓄所所長(zhǎng)、所員：統(tǒng)一的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 24 有針對(duì)性培訓(xùn) ? 支行行長(zhǎng)、科長(zhǎng)：銀行保險(xiǎn)的發(fā)展過(guò)程 及發(fā)展的前景，銀行保險(xiǎn)必將是重要的銀行中介業(yè)務(wù) ? 儲(chǔ)蓄所長(zhǎng)、所員：保險(xiǎn)知識(shí)、銷售技巧的培訓(xùn) 25 分步驟培訓(xùn) ? 儲(chǔ)蓄所長(zhǎng)、所員培訓(xùn) : （一）保險(xiǎn)知識(shí)及操作實(shí)務(wù)的培訓(xùn)： 本金＋利息＋分 紅＋保障 （ 二）銷售話術(shù)和銷售技巧的培訓(xùn) （三）銷售理念的培訓(xùn) 引導(dǎo)好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與主業(yè)之間的矛盾 由等客上門變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷 26 五點(diǎn)注意 注意手續(xù)費(fèi)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn) 避免支行扣留 避免層層克扣 業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)避免平均主義
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