銀?？蛻艚?jīng)理經(jīng)驗分享課程(存儲版)
【正文】 二、三季度為淡季 一月中 525日為最佳時間 一日中咨詢 911時為佳， 聯(lián)絡(luò)感情 112時為佳 21 五點選擇 ? 選擇合理的路線，充分挖掘潛力 可以全面照顧到各個網(wǎng)點 可以節(jié)省財力、物力、體力 22 五點注意 注意培訓(xùn)工作的落實 分層次、分形式培訓(xùn) 有針對性培訓(xùn) 分步驟培訓(xùn) 23 分層次、分形式培訓(xùn) 支行行長：單獨交流 支行科長、分理處主任：座談會形式 儲蓄所所長、所員：統(tǒng)一的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 24 有針對性培訓(xùn) ? 支行行長、科長：銀行保險的發(fā)展過程 及發(fā)展的前景，銀行保險必將是重要的銀行中介業(yè)務(wù) ? 儲蓄所長、所員：保險知識、銷售技巧的培訓(xùn) 25 分步驟培訓(xùn) ? 儲蓄所長、所員培訓(xùn) : （一）保險知識及操作實務(wù)的培訓(xùn)： 本金＋利息＋分 紅＋保障 （ 二）銷售話術(shù)和銷售技巧的培訓(xùn) （三）銷售理念的培訓(xùn) 引導(dǎo)好保險業(yè)務(wù)與主業(yè)之間的矛盾 由等客上門變?yōu)橹鲃訝I銷 26 五點注意 注意手續(xù)費和物質(zhì)獎勵及時兌現(xiàn) 避免支行扣留 避免層層克扣 業(yè)務(wù)啟動時避免平均主義
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