【正文】 型工業(yè)、建筑企業(yè)密集區(qū)和項(xiàng)目實(shí)施密集區(qū)域，需要加大關(guān)注和扶持。如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等都制定有相應(yīng)的內(nèi)部操作辦法。鑒于此，《公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理周刊》將圍繞客戶經(jīng)理“財(cái)務(wù)分析、營(yíng)銷技巧、客戶管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商務(wù)禮儀、職業(yè)技能、職場(chǎng)修煉、產(chǎn)品設(shè)計(jì)”等八大科目，真正使其適應(yīng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展及客戶需要。 說(shuō)服客戶客戶管理216。 崗位禮儀；216。 綜合方案；216。主觀和客觀是相對(duì)的，其區(qū)別就在于這種方法的有效性是依賴主管因素多還是以來(lái)客觀因素多一些。2．直接觀察法。問(wèn)題總具有兩面性，如發(fā)現(xiàn)某上市公司，某段時(shí)間報(bào)道大力鼓吹和吹捧某客戶，要逆向思維是不是客戶出了問(wèn)題，才借助輿論的力量掩飾和抬高自己。其購(gòu)買者成千上萬(wàn)，購(gòu)買需求多種多樣，購(gòu)買習(xí)慣千差萬(wàn)別。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，銀行可以了解不同企業(yè)的需求以及目前市場(chǎng)滿足的情況，從而了解市場(chǎng)上缺少什么？缺多少？誰(shuí)來(lái)提供？如何提供？什么時(shí)間提供？，也就是市場(chǎng)的盲點(diǎn)和機(jī)會(huì)，確立目標(biāo)市場(chǎng)后，采取后續(xù)的手段占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。及時(shí)是小銀行，也會(huì)擁有某個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和某個(gè)方面的長(zhǎng)處。2．交叉銷售與組合銷售的前提不同。（二）切入過(guò)程1．前期友好解決客戶問(wèn)題：企業(yè)近日得到一筆美元回款，需要開(kāi)立美元賬戶，但其對(duì)外匯政策不熟悉，收匯行也無(wú)力幫忙解決，致使這筆美元無(wú)法達(dá)到公司賬戶，客戶經(jīng)理隨即與外管局協(xié)商并得到認(rèn)可，幫組企業(yè)開(kāi)立了外匯賬戶，使這筆美元達(dá)到企業(yè)賬戶。雙方互信加強(qiáng)及合作滲入，企業(yè)在銀行的存款大增。在有限的資金當(dāng)中，要在在建項(xiàng)目和企業(yè)生產(chǎn)，在大企業(yè)和中小企業(yè)的資金分布方面作適度調(diào)整。所有政策工具都是實(shí)現(xiàn)貨幣政策根本目標(biāo)的手段，這個(gè)目標(biāo)就是單一地保持人民幣幣值穩(wěn)定，并以此促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。而松動(dòng)的原因就是持續(xù)緊縮對(duì)于資金面影響太大。電力：15省市非居民用電價(jià)格6月上調(diào)行業(yè)動(dòng)態(tài)：國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)5月30日宣布，自6月1日起，15個(gè)省市工商業(yè)、但居民用電價(jià)不變。為了更貼近各商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的實(shí)際需要，更好的把握我國(guó)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的脈搏，銀行聯(lián)合信息中心在2010年對(duì)原有的《公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理周刊》全新改版。本周財(cái)經(jīng)要聞：把握經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金融市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)，全面拓展客戶經(jīng)理知識(shí)面?？蛻艚?jīng)理訓(xùn)練營(yíng)：將原有的客戶經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化和增強(qiáng)，通過(guò)提高客戶經(jīng)理企業(yè)財(cái)務(wù)分析能力、加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力、熟練運(yùn)用多種金融產(chǎn)品等多種形式提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)技能和實(shí)戰(zhàn)水平。授信風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)依舊在火力發(fā)電企業(yè)，煤價(jià)控制有一定的滯后效應(yīng)，近期火力發(fā)電企業(yè)成本攀升依舊嚴(yán)重，銀行針對(duì)“兩高一資”企業(yè)審慎授信。銀行業(yè)近期需密切關(guān)注政策，積極儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶。同時(shí)，央行宣布暫停91天正回購(gòu)。這才是通脹帶給經(jīng)濟(jì)的真正危害。對(duì)策探析：，而16%的廣義貨幣(M2)增長(zhǎng)目標(biāo)，相對(duì)于4%的通脹和8%的經(jīng)濟(jì)增速目標(biāo)來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是寬松而非緊縮。在節(jié)假日及客戶主要領(lǐng)導(dǎo)人生日時(shí)，主動(dòng)向客戶道賀。實(shí)戰(zhàn)案例：特色服務(wù)培育存款客戶案例分析一、企業(yè)基本情況（一）基本情況嘉旺實(shí)業(yè)公司為兒童玩具行業(yè)大型企業(yè)，有大量產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，某銀行非常想與其建立良好的合作關(guān)系，而企業(yè)對(duì)銀行的理解還局限與存款及結(jié)算上，對(duì)一些新的銀行產(chǎn)品并不了解，這無(wú)疑增加了銀行的切入難度。組合銷售的對(duì)性可能是潛在的客戶，也可能是企業(yè)的現(xiàn)有客戶。3．利于銀行提高經(jīng)濟(jì)效益。三、商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分的作用科學(xué)合理的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)商業(yè)銀行具有重要的作用，主要總結(jié)以下幾點(diǎn)：1．有利于銀行我覺(jué)新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率。現(xiàn)在這種單一的分析指標(biāo)的方法已經(jīng)不能滿足需要，需要更加多角度、多層面的綜合判斷客戶風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)發(fā)生在客戶身上的典型事件來(lái)推測(cè)客戶風(fēng)險(xiǎn)程度，例如客戶頻繁更換領(lǐng)導(dǎo)人，或者重要領(lǐng)導(dǎo)突然離開(kāi)，或是市場(chǎng)傳聞其出了問(wèn)題，作為客戶經(jīng)理都應(yīng)該感知到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的存在。如果一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表和瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表相似，那么這個(gè)客戶就處于高風(fēng)險(xiǎn)裝提案，這個(gè)需要客戶經(jīng)理具有大量的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的知識(shí)。所以在客戶經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)中需要有一種多維度分析問(wèn)題的思維方式，然后將思維方式用直觀因素去實(shí)現(xiàn)衡量。 壓力管理；216。 團(tuán)隊(duì)分工商務(wù)禮儀216。 識(shí)別客戶；216。只要不停留在單純的保函收益上，靈活的配合其他金融產(chǎn)品，為客戶提供量身訂制的服務(wù)方案，保函業(yè)務(wù)會(huì)更有效地切入客戶和優(yōu)化整個(gè)服務(wù)方案?！景l(fā)展機(jī)遇及前景】近年來(lái)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是中小銀行的加入，各個(gè)行業(yè)的有效滲入給國(guó)有大行帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)模式上的沖擊，保函業(yè)務(wù)主要在建筑業(yè)等大型工建上，而單獨(dú)的保函業(yè)務(wù)收入確實(shí)有限，并且管理比較復(fù)雜。首先產(chǎn)生“未來(lái)現(xiàn)金流”的商務(wù)事件，就會(huì)需要金融服務(wù)，而服務(wù)需要找到合適的產(chǎn)品。此后公司陸續(xù)將主要保函業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)全部移交該行。由于公司常年對(duì)外承攬工程，需要大量出具保函。因此，對(duì)見(jiàn)索即付保函條款的審查是防范法律風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)，必須嚴(yán)密審查，杜絕一切授前風(fēng)險(xiǎn)可能性。制冷行業(yè)、特殊化學(xué)品、防盜器材等。工程機(jī)械經(jīng)銷商，銷售工程機(jī)車后，由于需要提供較長(zhǎng)時(shí)間范圍內(nèi)的質(zhì)保，所以需要提供質(zhì)量保函。由于航空公司價(jià)格辯護(hù)頻繁，而貨運(yùn)代理公司與航空公司一般都是定期結(jié)算，因此，貨運(yùn)代理公司向航空公司和鐵路公司簽發(fā)付款保函，保證將按照實(shí)際價(jià)格結(jié)算航空運(yùn)費(fèi)。為了控制風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)主方要求提供預(yù)付款保函。各地政府是最大的花卉及城市樹(shù)木等購(gòu)買商，投資金額較大，而花卉供應(yīng)商在承接較大訂單后，往往需要提前一年就安排種植等，投入金額極大，為了防止風(fēng)險(xiǎn)，需要買家提供相當(dāng)比例的預(yù)付款。7．一些貿(mào)易公司。一般都是政府組織公開(kāi)招標(biāo)，采購(gòu)金額巨大。較典型的客戶：國(guó)內(nèi)的工程承包商，北京國(guó)電華北電力工程有限公司、北京德勝工程監(jiān)理有限公司、中鐵工程設(shè)計(jì)咨詢集團(tuán)有限公司、中鐵電氣化局集團(tuán)第一工程有限公司、北京雅獅機(jī)電設(shè)備有限公司(機(jī)電設(shè)備供應(yīng)需要大量開(kāi)立投標(biāo)保函、履約保函)。典型投標(biāo)保函、履約保函客戶：1．競(jìng)爭(zhēng)性的公路、橋梁、市政工程承包。【業(yè)務(wù)對(duì)象】銀行客戶經(jīng)理可以在電力工程、房地產(chǎn)施工、道路建設(shè)、橋梁工程等大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目中，把握施工方、設(shè)備供應(yīng)商招標(biāo)情況，積極尋找服務(wù)機(jī)會(huì)。保函業(yè)務(wù)是以銀行的信用為基礎(chǔ)的金融產(chǎn)品，其主要特點(diǎn)是一般一句商務(wù)合同開(kāi)立，但又不依附于商務(wù)合同?！y行產(chǎn)品解析※保函業(yè)務(wù)解析及案例學(xué)習(xí)之投標(biāo)保函【業(yè)務(wù)背景】隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商業(yè)銀行對(duì)客戶經(jīng)理的考核更加細(xì)化、更具針對(duì)性，作為銀行前線的客戶經(jīng)理面臨著更多新挑戰(zhàn)。在水泥產(chǎn)業(yè)變革中最大程度的降低信貸資金風(fēng)險(xiǎn)。已授信企業(yè)：如已授信企業(yè)客戶群體穩(wěn)定并保有長(zhǎng)期供銷協(xié)議，風(fēng)險(xiǎn)偏底。已授信企業(yè)：如已授信企業(yè)地理區(qū)域處于中西部尤其是大型煤礦附近，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。4．生產(chǎn)原材料價(jià)格上浮消減企業(yè)利潤(rùn)水泥的主要成分，粘土、石灰石、水渣、礦渣粉、粉煤灰等材料價(jià)格同比已上漲1倍至3倍。2．電荒影響企業(yè)開(kāi)工率水泥行業(yè)電力成本15%到20%，電價(jià)由于國(guó)家控制漲幅不大，但是由于煤炭等主要能源的價(jià)格上漲，電力企業(yè)考慮到盈虧平衡，市場(chǎng)供給總量和增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)不及工業(yè)整張速度。目前石灰石有關(guān)稅費(fèi)大幅上升，石膏、礦渣等原材料價(jià)格也大幅上漲，企業(yè)的利潤(rùn)空間趨窄。這些新增的產(chǎn)能將在2011年集中釋放，供求失衡下，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能出現(xiàn)，企業(yè)不可避免造成利潤(rùn)縮水甚至損失。產(chǎn)能過(guò)剩區(qū)域已由華東地區(qū)蔓延至西南地區(qū)，2011年1月禮泉新增了400萬(wàn)噸產(chǎn)能，對(duì)西部水泥在藍(lán)田和渭南的銷售價(jià)格構(gòu)成壓力。目前“兩高一資”的水泥行業(yè)面臨整合事在必然，生產(chǎn)性行業(yè)規(guī)模效應(yīng)明顯，又制約于生產(chǎn)原料區(qū)域限制和銷售半徑影響，并伴隨這高污染、高耗能，區(qū)域過(guò)于分散導(dǎo)致監(jiān)管成本升高，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，更有悖于可持續(xù)發(fā)展。水泥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)整合風(fēng)聲水起視點(diǎn)摘要：5月份，數(shù)據(jù)顯示華東水泥市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)剩了20%至30%，而在西南這一數(shù)據(jù)高達(dá)50%至60%。然后根據(jù)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)橫向比較市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)或具備潛力的企業(yè)，進(jìn)行金融服務(wù)公關(guān)，并培養(yǎng)潛在客戶。以履約保函為例，介入到信號(hào)站設(shè)施搭建工程項(xiàng)目與下游服務(wù)商合同履行中，為企業(yè)按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工程提供保證?！叭W(wǎng)融合”的推進(jìn)，迫使相關(guān)行業(yè)加快自身升級(jí)和調(diào)整，并努力在融合中尋找更有利的切入點(diǎn)，博得更多的收益。他認(rèn)為。工信部5月26日公布了首批12個(gè)試點(diǎn)城市，將進(jìn)一步驗(yàn)證現(xiàn)階段我國(guó)實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”、資源共享的可行性。【行業(yè)金融視點(diǎn)】“三網(wǎng)融合”孕育哪些機(jī)會(huì)所謂“三網(wǎng)融合”，就是指電信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)的相互滲透、互相兼容、并逐步整合成為全世界統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)銀行選擇適當(dāng)?shù)那腥氤恋碣Y金管理。（二）調(diào)整授信思路高速發(fā)展的第三方支付衍生更多的金融服務(wù)機(jī)會(huì)，第三方支付當(dāng)前的主要風(fēng)險(xiǎn)是資金寄存風(fēng)險(xiǎn)、系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，銀行與第三方支付共產(chǎn)共棲第三方支付始于2001年，也源于電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的高速發(fā)展，而為了便于大量頻繁的交易，產(chǎn)生了第三方支付，并得到了銀行業(yè)的支持，第一，因?yàn)槭袌?chǎng)的不確定性，網(wǎng)絡(luò)交易以信用為依托，信用是基礎(chǔ)。而銀行在企業(yè)轉(zhuǎn)賬、劃款、托收、代繳工資等金融服務(wù)中依舊有著巨大的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)電子銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)展和應(yīng)用將是未來(lái)銀行業(yè)電子銀行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，加快構(gòu)建“企業(yè)電子銀行”平臺(tái)，使銀行產(chǎn)品如同ERP一樣置入企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，如果企業(yè)在應(yīng)用中形成良好的習(xí)慣，就可基于電子銀行業(yè)務(wù)平臺(tái)的高度粘性，深刻把握企業(yè)動(dòng)向，也更加容易展開(kāi)銀行金融產(chǎn)品的交叉銷售。央行正式公布第三方支付業(yè)務(wù)許可證政策摘要：5月26日，中央人民銀行正式公布了第三方支付業(yè)務(wù)許可證，首批共27家單位獲得許可，其中支付寶、銀聯(lián)商務(wù)、財(cái)付通、快錢等悉數(shù)獲得許可證。本期導(dǎo)讀Reading Guide5月26日，27家第三方支付企業(yè)取得牌照，面對(duì)C2C市場(chǎng)的蠶食，銀行業(yè)可否借力“三網(wǎng)融合”機(jī)遇扭轉(zhuǎn)局面？并在第三方支付和“三網(wǎng)融合”中尋找絕佳融資機(jī)遇。銀行業(yè)在第三方支付的快速發(fā)展中，積極加快自身電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展已是當(dāng)務(wù)之急，同時(shí)，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)與第三方支付企業(yè)進(jìn)行緊密合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。第三方支付一般都是孕育在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源基礎(chǔ)上，阿里巴巴是最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，盛大、網(wǎng)易有廣大的游戲客戶群體，騰訊有客戶端的大面積覆蓋，而銀行的電子銀行業(yè)務(wù)由于沒(méi)有零售市場(chǎng)的強(qiáng)大依托，自身開(kāi)展電子銀行業(yè)務(wù)沒(méi)有很好的資源載體。而第三方支付的市場(chǎng)勢(shì)頭和巨大市場(chǎng)份額，也給銀行業(yè)帶來(lái)的巨大金融服務(wù)機(jī)遇。具體的操作流程是買方把資金先存入在第三方電子支付機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的個(gè)人賬戶中，在收到網(wǎng)上訂購(gòu)的商品并確認(rèn)無(wú)誤后， 再通知支付機(jī)構(gòu)把預(yù)存的資金劃撥給賣方?！袠I(yè)金融對(duì)策※178。其表現(xiàn)為技術(shù)上趨向一致，網(wǎng)絡(luò)層上可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，形成無(wú)縫覆蓋，業(yè)務(wù)層上互相滲透和交叉，應(yīng)用層上趨向使用統(tǒng)一的IP協(xié)議，在經(jīng)營(yíng)上互相競(jìng)爭(zhēng)、互相合作，朝著向人類提供多樣化、多媒體化、個(gè)性化服務(wù)的同一目標(biāo)逐漸交匯在一起，行業(yè)管制和政策方面也逐漸趨向統(tǒng)一。隨著體制的完善和技術(shù)的發(fā)展，業(yè)務(wù)的相互滲透將更加緊密，融合即可以減少資源浪費(fèi)，也可以減少基礎(chǔ)設(shè)施的重復(fù)建設(shè)。廣電、電信為主的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)將得到更深的影響和機(jī)遇。加強(qiáng)對(duì)融合本質(zhì)融資需求和區(qū)域試點(diǎn)融資需求的研究和關(guān)注。而作為三網(wǎng)建設(shè)過(guò)程中的受益方那就很多，包括產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商、工程商、系統(tǒng)集成商等等。3．授信策略要點(diǎn)是前期是市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性，深入了解產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個(gè)具有輻射特性的企業(yè)十分必要，并要努力把潛在客戶落實(shí)到實(shí)實(shí)在在的企業(yè)上，確認(rèn)目標(biāo)后進(jìn)行策略方案的實(shí)施。“兩高一資”的水泥企業(yè)可謂前途未卜，客戶經(jīng)理要更加的深入了解整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)特征，解析企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，合理客觀的對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效預(yù)判，保證銀行信貸資金的安全。而5月電荒工信部為環(huán)節(jié)用電需求，14日通知要求各地把當(dāng)前電力資源硬約束變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)力，嚴(yán)格限制水泥等產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的用電需求。同時(shí)，鐵道部在進(jìn)行重估一些項(xiàng)目，區(qū)域內(nèi)鐵路開(kāi)工將放緩。房地產(chǎn)為資金密集型其一，大量庫(kù)存和銷售壓力加大其資金壓力，新興項(xiàng)目投入必然萎縮，水泥等生產(chǎn)資料消耗需求驟降。而在水泥的生產(chǎn)成本中，煤炭所占比重達(dá)到43%，成本上升使大部分水泥企業(yè)利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。水泥企業(yè)一般為了便于生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)，一般設(shè)立在煤礦或粘土等礦藏附近，以便原材料供給。這無(wú)疑再次削減了企業(yè)的利潤(rùn)空間。已授信企業(yè)：已授信企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先位置，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)偏低，注意挖掘行業(yè)整合帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)。已授信企業(yè)：現(xiàn)金流如果經(jīng)常表現(xiàn)異常，風(fēng)險(xiǎn)加大。建立風(fēng)險(xiǎn)快速反應(yīng)機(jī)制，強(qiáng)化貸后風(fēng)險(xiǎn)控制，使風(fēng)險(xiǎn)降低到可控水平。值得注意，營(yíng)銷銀行保函業(yè)務(wù)切忌必須緊盯企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行有目的地跟蹤營(yíng)銷。銀行利用信用作為保證，更易于合同雙方接受，本期以投標(biāo)保函為例進(jìn)行分析。營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代碼證書(shū)、稅務(wù)登記證、財(cái)務(wù)報(bào)表等。值得注意的是大量的鋼材經(jīng)銷商、工程機(jī)械車經(jīng)銷商不斷參加各類工程項(xiàng)目的招投標(biāo)，保函標(biāo)的金額巨大，非常值得銀行營(yíng)銷。近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，大型網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，大型網(wǎng)站項(xiàng)目報(bào)價(jià)較高，工程量較大，業(yè)主方紛紛采取招投標(biāo)進(jìn)行。各地玻璃幕墻公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函，主要是給各地的商場(chǎng)、城市廣場(chǎng)供應(yīng)玻璃幕墻。尋找客戶線索：各地建委、各地建筑市場(chǎng)管理中心(交易中心)（二）典型的預(yù)付款保函客戶通常特征都是由于交易標(biāo)的金額較大，交貨周期較長(zhǎng)，而且屬于特殊定制，賣家為了控制交易