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正文內(nèi)容

某公司業(yè)務(wù)路線管理概述(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 略市場(chǎng)目標(biāo) 拜訪次數(shù)為妥善運(yùn)用有限時(shí)間,以提高業(yè)績(jī),按A、B、C客戶分級(jí)管理后,再評(píng)估客戶營(yíng)業(yè)額、規(guī)模、協(xié)力程度、未來(lái)潛力等,決定拜訪頻率,可使用親自拜訪、電話拜訪、信函拜訪等各種方式。減少交通時(shí)間節(jié)省無(wú)持序引起的浪費(fèi) 先制作行銷地圖,根據(jù)地理狀況來(lái)編制客戶路線圖,再根據(jù)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用,決定當(dāng)日的拜訪順序。C依下列原則調(diào)整工作方式:營(yíng)業(yè)額大小業(yè)務(wù)員自訂訪問(wèn)計(jì)劃表重要的A級(jí)客戶,為防止競(jìng)爭(zhēng)者介入爭(zhēng)奪,必須有計(jì)劃的加強(qiáng)拜訪時(shí)間與安排訪問(wèn)次數(shù)。減少等待時(shí)間事情安排有系統(tǒng),容易處理加強(qiáng)開(kāi)拓客戶的時(shí)間
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