銀保客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)分享課程-全文預(yù)覽
【正文】 ? 計(jì)劃保費(fèi)（年、季、月、周） ? 目標(biāo)保費(fèi)（年、季、月、周） 39 全年增點(diǎn)、增員計(jì)劃 ? 增點(diǎn)（總保費(fèi)） ? 增員（網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能） 40 保費(fèi)分布情況分析 ? 時(shí)間上動(dòng)態(tài)分布情況 一、四季度業(yè)務(wù)較好，及時(shí)抓住機(jī)會(huì) 二、三季度業(yè)務(wù)淡季，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，做到淡季人情不淡 一個(gè)月中： 6— 25日比較好開展業(yè)務(wù) 265日比較難開展業(yè)務(wù) 41 保費(fèi)分布情況分析 ? 地域上動(dòng)態(tài)分布情況 農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展不如城區(qū)發(fā)展快 市場(chǎng)旁的儲(chǔ)蓄所不如居民區(qū)旁的儲(chǔ)蓄 所產(chǎn)能高 42 小結(jié) ? 先做人，后做單 ? 誠(chéng)信為本，敬業(yè)真誠(chéng)，在銀行人員中樹立良好的形象 ? 通過(guò)不斷的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、溝通，全面發(fā)動(dòng)銀行工作人員的營(yíng)銷積極性 43 沒有不好的網(wǎng)點(diǎn)，只有更好的網(wǎng)點(diǎn) 。專管員的工作態(tài)度直接影響著銀行對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作力度。 1 經(jīng)驗(yàn)分享 2 課程大綱 網(wǎng)點(diǎn)開拓與維護(hù)的關(guān)系 網(wǎng)點(diǎn)開拓與維護(hù)的意義 網(wǎng)點(diǎn)開拓與維護(hù)的關(guān)鍵 網(wǎng)點(diǎn)開拓與維護(hù)的技巧 銀?？蛻艚?jīng)理工作的特殊性 銀?？蛻艚?jīng)理 的工作計(jì)劃 3 網(wǎng)點(diǎn)開拓與維護(hù) ? 開拓與維護(hù)的關(guān)系 ?開拓 維護(hù) 4 網(wǎng)點(diǎn)開拓和維護(hù)的意義 ? 網(wǎng)點(diǎn)是銀行代理業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)
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