人保壽銀?；葸x金保險產(chǎn)品培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 認(rèn)識“惠選金”（ 1） 投保年齡范圍： 出生滿 28天－ 65周歲 保險期間： 終身 交費(fèi)方式： 躉繳 個人賬戶 ：為您設(shè)立個人賬戶 ， 用以累積您的賬戶價值 結(jié)算日： 每月 1日為結(jié)算日 ， 結(jié)算日起 5個工作日內(nèi)公布上個月的結(jié)算利率 ， 并在結(jié)算日根據(jù)結(jié)算利率計算出上月的賬戶利息 初始扣費(fèi)： 5% 保單管理費(fèi) ： 3元 /月 最低保證利率 ： % 退保費(fèi)用： 指解除本合同或部分領(lǐng)取時我們收取的費(fèi)用 。 ? 基本保險金額： 本合同的基本保險金額為以下金額中較大者： （ 1）累計交納的保險費(fèi) 累計部分領(lǐng)取金額； （ 2）賬戶價值。 （ 4）在每月結(jié)算日或本合同終止時，我們按本合同約定計算賬戶利息，賬戶利息記入個人賬戶。 舉例說明： 30歲的李先生 2020年 3月 15日購買了 10萬元的惠選金。 ? 意外風(fēng)險保額： 2倍計入被保險人累計銀保意外險風(fēng)險保額 。） ? 本險種不得附加任何附加險。部分領(lǐng)取后保單賬戶價值余額低于 3000元的，不接受當(dāng)此部分領(lǐng)取申請，應(yīng)將保單賬戶價值一次全部領(lǐng)?。ㄗ鐾吮Ｌ幚恚?。 目 錄 第一部分 為什么推出 “ 惠選金 ” 第二部分 什么是 “ 惠選金 ” 第三部分 “惠選金 ” 目標(biāo)客戶 第四部分 “ 惠選金 ”營銷話術(shù) “惠選金”目標(biāo)客戶 1—公務(wù)員階層 群體特點(diǎn)： 他們收入穩(wěn)定，具備一定理財知識，且享受國家多項福利和保障，優(yōu)越感強(qiáng)。他們對待理財?shù)膽B(tài)度較為保守，但有迫切的投資獲利需求。 營銷切入點(diǎn)： 他們手中閑置資金較多，有興趣嘗試有風(fēng)險但回報率高的投資。 營銷切入點(diǎn)： 他們個人閑暇較少，但希望接觸透明度較高的新生事物，很樂意接受投資型銀保產(chǎn)品這樣的委托投資方式。他們急需提升保險理念，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)理財?shù)膬?yōu)勢分析。 ? 分析： 他關(guān)注基金，可能買過，或者在等待買入時機(jī)。這里倒是有個保險理財產(chǎn)品，保底的，沒風(fēng)險，您看看吧！ 進(jìn)一步說明話術(shù) ? 專家?guī)湍碡敚饶约嘿I基金省心多了！股市漲跌您不用管，每個月坐等著收利息就行了！ ? 現(xiàn)在在銀行存一年定期利息已經(jīng)只有 ％了，據(jù)說還可能再降呢！這個產(chǎn)品啊，不管國家利息降到多少，它公布的結(jié)算利率至少都是 ％。等您退休了，可以把這個賬戶里的錢當(dāng)成養(yǎng)老金，每年領(lǐng)一次。 ? 另外初始費(fèi)用只有 5
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